泉城濟南是山東省會城市，綜合實力強勁、發展潛力巨大，建設突飛猛進，城市面貌不斷升級，而在其不斷加碼的城市基礎設施建設項目中，多數都有濟南安勤機械有限公司（以下簡稱安勤公司）旗下三一壓路機的參與。截至今年四月，安勤旗下的三一壓路機已超過70臺，始終保持著當地擁有三一壓路機臺數最多的租賃公司的紀錄。

三一壓路機不僅一路為安勤公司的發展”保駕護航“，放眼整個濟南路面機械市場，三一壓路機也是“香餑餑”，“這款設備也讓我在朋友圈成為了‘公眾人物’，經常有人問我三一的壓路機怎么樣？”安勤公司總經理閆宗剛總是爽快地告訴他們，“不二之選”。

選擇設備 一定要選最讓我信賴的

2015年，彼時還在經營挖機的閆宗剛逐漸感受到了土方機械市場的疲軟，開始將目光轉移到了壓路機經營上。緊接著，他用大量時間考察了各個品牌的壓路機。2017年的一天，他開車經過濟南某工地，遠遠看見有一臺非常氣派的壓路機正在施工，走近一看，這正是一臺三一SSR220AC-8單鋼輪壓路機。

這是閆宗剛首次接觸三一壓路機，經過與駕駛員協商，他現場進行了試駕。正在為選擇何種壓路機而發愁的閆宗剛仿佛找到了知音，隨后他主動聯系前往三一工廠進行考察，并現場訂購了兩臺三一壓路機。

“三一全液壓壓路機采用液壓式單桿操作，操作簡便易上手，司機好找，安全性高還好租。”對于新購入的三一全液壓壓路機，閆宗剛愛不釋手，“故障率低，駕駛員好管理，一個人管十臺壓路機都很輕松。今年5月，我們有6臺22噸的壓路機進入到了濟高高速的施工現場，無論是作業效率，還是整體壓實效果，均得到了客戶的充分肯定。”
三一壓路機的優秀表現不僅贏得了租賃業主和施工用戶的稱贊，更省去了安勤公司后期在設備保養維護上的擔憂，“三一全液壓壓路機的液壓系統簡單，保養起來很容易，基本可以免維護。即使有需要他們售后的時候，一個電話過去人就來了，服務非常好。”從2017年起，安勤公司便將三一壓路機作為公司唯一指定購買品牌。統一品牌后，安勤公司的美譽度和知名度都得到極大提升，為公司發展創造了更大的空間。

專一專業 單一產品也可做強做大

在濟南壓路機租賃市場，不管市場形式如何變幻，安勤都只堅持做單鋼輪壓路機租賃這一細分領域！“很多客戶跟我講，他們很少遇到一家像我們這樣只做單一的壓路機租賃業務的公司，我說我做一件事就是要盡量把它做到專一專業。”閆宗剛表示，“壓路機租賃雖然是一個比較小的細分市場，但只要足夠專一專注，堅持規范化專業化地管理，同樣可以做大做強。安勤公司未來的發展方向就是要向規模化、專業化、大噸位的方向發展。“

今年以來，濟南加快統籌推進16個高速公路新建改擴建項目規劃建設，加快8個項目高速公路建設，力爭“十四五”建成“三環十二射”高快一體路網，為新時代現代化強省會建設提供有力支撐。如此好的市場形勢，給閆宗剛的經營帶來了信心和力量。

“為了保證路面的平整效果，高速公路建設標準在發展中變得越來越嚴格，未來大型化將會是路面機械主要的發展趨勢，為了不斷適應這種趨勢。今年4月，我們又購買了8臺壓路機，全年計劃采購31臺，將會以26噸及以上噸位的壓路機為主。“

信任升級 從榮譽推銷員到經銷商

或者是入行多年積攢的人脈，又或許是三一壓路機常年征戰各大工程累計而出的市場美譽度，越來越多的同行開始找到閆宗剛，向他詢問三一壓路機的使用感受，也有越來越多的人因為閆宗剛的介紹而購買三一壓路機。就在剛剛結束的2021長沙工程機械展會上，閆宗剛正式從三一的“榮譽推銷員”轉身成為了三一在濟南當地的經銷商。

“長沙展期間，我也有幸參觀了三一燈塔工廠。當時感受頗深，對三一工廠世界頂級的成熟生產工藝、行業最先進的工裝設備和工具，先進的生產制造執行系統，現代化的環保設施以及廠家對員工的專業培訓等給我留下了深刻印象。”參觀的時間雖然短暫，但閆宗剛卻收獲頗豐，這次參觀讓他對三一工廠有了更加深入地了解，對于今后代理三一路機產品也更有信心。

“我做三一經銷商的初衷還是希望將三一壓路機這樣優秀的產品介紹給更多同行，讓大家以后在品牌選擇上少走彎路，都能像我一樣，早日用上優質的壓路機產品。”用閆宗剛的話來說，三一壓路機品牌在濟南市場的拓展，他有幸參與，與有榮焉！

作為一名新晉經銷商，閆宗剛希望今后他能通過自己的努力，讓更多的三一路機設備參與到濟南的基建工程中，以更好的品質、更優質的服務回報廣大租賃業主的厚愛，為推進濟南城市建設貢獻自己的力量。