大變革時代，總是孕育和催生著新的光焰來昭示風口、趨勢和方向。而那些在綻放的光芒里，耀眼奪目的人和事，就構成了這個變革時代語境里光鮮的注腳。

蘇州眾旺成真成套設備有限公司總經理薛春明，從工程機械設備租賃商，到購買三一設備成為其忠實用戶，再轉身成為蘇州當地首批三一經銷商，從謀生到做事業，人生中關鍵的角色蛻變，始終與他的熱愛和堅持有關，更與三一這個他事業中最親密的“戰友”有關。

蘇州眾旺成真成套設備有限公司總經理薛春明

薛春明的奮斗故事，就是展現新時代青年奮勇拼搏、實現創富人生的鮮明注腳!

結緣三一 從品牌認同到文化認同

薛春明十年前踏入工程機械行業，做設備租賃起家的他，與三一的首次合作是在2018年底，當時因公司發展需要，準備購置一臺平地機。入行多年的薛春明有著十分“豪華”的工程機械行業朋友圈，大家平時聊起三一，都說服務快、質量好，施工的操作手也都反饋很好，所以圈子里的人都用它。順理成章的，薛春明也購買了一臺三一190平地機。

蘇州眾旺成真成套設備有限公司

在這之后，薛春明正式開啟了創富人生，購機速度也像是開了掛：“2019年初，我們又購買了三一22噸單鋼輪壓路機和攤鋪機。”

作為老板，薛春明購買設備最看重的就是其帶來的經濟效益。“穩定、耐用、故障率低，能租個好價錢，在施工中能得到業主認可，這些優勢就是我最看重的。”事實證明，三一設備沒有“辜負”薛春明的選擇，在大大小小的重點工程建設上，三一設備均有著不俗的施工表現，成為了他的得力“干將”。

”三一平地機曾參與蘇州市形象工程城北路的改造，這個歷時六年的市重點工程，無論是對工期還是工程質量要求都非常高，特別是對進場施工的設備也有很嚴格的規定。而三一平地機在這個工程中，每天連續施工十幾個小時，特別可靠！2020年，在上海崇明島生態大道的施工項目中，公司的壓路機和攤鋪機均有著優異的施工表現。全液壓配置的壓路機操作簡單靈活，壓過的路面非常平整。三一9米伸縮攤鋪機采用端伸縮熨平板技術，節約了大量拆機裝機時間。”

三一壓路機壓過的路面非常平整

三一在薛春明公司快速發展的道路上扮演了重要角色，為其提供了業內優異產品，給他承接大型項目提供了有力的施工保障，為公司創造了良好的經濟效益。而他接連購買三一設備除了對其本身品質的認可，更有他對三一文化的認同。

”三一從一個民營企業，經過幾十年的艱苦奮斗，最近躋身胡潤公司市值‘世界500強’榜單，成為榜單中唯一的中國工程機械企業。它的發展歷程，它的很多企業文化，比如疾慢如仇，追求卓越；一切為了客戶，一切源于創新；先做人，后做事等價值觀，都是非常值得我們民營企業學習和借鑒的。“

認可三一 從用戶轉身成為經銷商

懷著強烈產業報國情懷的工程機械民族品牌三一重工，為了響應國家鄉村振興政策，利用其全球500強的企業實力，為有夢想，敢想，敢闖的經銷商們提供了創業致富平臺。在通往致富的道路上，已經有一批三一的忠實粉絲，他們白手起家，成為了行業內的創富先鋒。2019年，薛春明也加入了其中，成為蘇州當地首批經銷商!

薛春明成為三一經銷商

正如很多用戶在選車時看重口碑一樣，經銷商在選擇一個品牌的產品做代理時同樣對口碑有著強烈的關注度。而薛春明之所以選擇成為三一的經銷商，主要是基于三一強大的集團背景和三一設備贏領行業同平臺的性價比優勢。

薛春明認為，三一無論是品牌美譽度還是產品技術，都深受業界認可和信賴。“三一作為工程機械行業龍頭企業，擁有多項科技發明獎，多款設備連續多年市場占有率第一，這些榮譽足以說明三一設備的品質無可挑剔。”

薛春明公司旗下的三一產品

如果說產品給三一路機帶來了“亮劍”的勇氣，并是其在最前方“沖鋒陷陣”的武器，那么完善的售后服務體系就是強有力的“后方保障”。“三一在當地專門設立服務網點，配件儲備齊全，服務力量強大。一旦有問題，只要一個電話，1小時內絕對趕到現場，第一時間解決問題。無論什么天氣，夜里幾點，服務都不會打折扣。這樣及時周到的服務也讓客戶在購買三一產品后完全沒有后顧之憂。”

攜手三一 深度合作持續開拓市場

蘇州作為中國經濟發展前沿地區，歷來是國內外各品牌路面機械企業的必爭之地。由于當地經濟發展程度較高，很多國外品牌更將此地作為重點區域布局。長久以來，國內品牌如果沒有相當實力，想在蘇州打出一片天地，實非易事。“三一路機雖然進入蘇州市場較晚，但憑借自身實力發展迅速，如今在市占率方面已經超越了一眾品牌。”

薛春明公司參與的施工工程

而作為經銷商，薛春明認為在公司發展歷程中，面對激烈的市場競爭，代理產品種類較少已經很難滿足特定或復雜工況的需求，實行產品多元化戰略能更好地為項目客戶提供更為完備全面的施工解決方案。他希望未來能與三一深度合作，增加代理設備的品類。
在市場開拓方面，薛春明也有著自己的規劃。“為了適應現代公路建設的需求，設備的穩定性仍然是客戶采購時優先考慮的因素，而三一設備在這方面的表現有目共睹。在設備施工過程中，通過展示三一設備的施工效率結識更多用戶，為下一步的產品銷售做鋪墊。現在我們公司的業務是施工和銷售各占一半，未來我們會逐漸向銷售業務傾斜，把銷售放在公司業務第一位，提升三一路機品牌在蘇州市場的占有率。”

選擇，是基于對品質的認同和對品牌的一貫信賴。薛春明在事業發展中一次次選擇與三一并肩，而三一始終沒有辜負他的信賴，始終為其事業發展提供最可靠穩定的產品，助力其在行業的發展中獲得更好的競爭力，最終實現了創富人生。相信在未來，還會有更多的薛春明，會選擇與三一齊心協力，合作共贏！