打造幫扶試點項目  積累幫扶經驗

在三一集團首次推行的“5+5”模式幫扶名單中，三一重機供應商昆山民新與東海橡塑被選中，占據了五個名額中的兩個。

據悉，昆山民新與東海橡塑分別是挖掘機生產小件和高壓膠管的長期供應商，僅2011年上半年的供貨量就達7000萬元以上。幫扶政策啟動后，三一重機給予了高度重視，除自己組建的技術團隊外，還聘請廣州賽寶認證機構的專家團隊深入兩家供應商的生產車間，對其進行周密的審查評估，全面了解他們的優勢與劣勢后，提出了合理有效的整改方案。

審查報告顯示，昆山民新的生產加工能力強，按時交付率高，但在質量的管控方面、工藝技術、系統文件上存在不足。對此，三一重機內部一支由研究院、工藝制造、質保、商務等部門人員組成的幫扶團隊群策群力，為每個環節的改進，制定了專業的改進方案，并定期親臨指導。

“三一是我們最大的客戶，我們絕大部分產品都為三一量身定制，現在有這么詳細的指導，我們的改進方向會更明確，我們的合作也會更順暢。”昆山民新負責人對本次幫扶行動表示了極大的歡迎。

另一家供應商東海橡塑，質量管理方面較為完善，生產異常現象的監控與工藝執行、監督方面卻稍顯薄弱。整改建議書中，三一重機針對各個細微問題，出具了詳細、具體的解決辦法30余條。“在質量、安全等一些重要的環節，三一會組織對他們進行專門的培訓，力求在技術上給予準確的指導，在意識、文化上也要達成統一。”三一重機商務本部管理部部長劉剛表示，對于兩大供應商的幫扶將不遺余力。以后，三一重機還會將幫扶的寶貴經驗，推廣到更多的供應商。

 

幫扶形式多樣化  實現共贏發展

自2010年3月起，三一重機就啟動了對供應商的駐廠檢驗、巡檢兩大制度。對于關重件供應商，三一重機派遣質保人員長期駐留現場進行指導。

“這種技術與管理上的密切交流，對于增強供應商的綜合實力非常有效。”劉剛表示。為此，2011年5月，三一重機特意成立了供應商質量委員會，由焊接、鑄造、機加工、組裝、涂裝、熱處理等各類專家組成的研發工藝專家庫成員，全面展開對供應商的考察與指導。

除此之外，三一重機仍在尋求更多的渠道來支持供應商的發展。據劉剛介紹，確保供應商始終擁有合理的利潤空間是基礎。在此基礎上，以三一的品牌影響力為供應商獲取更優惠的原材料，為供應商創造更及時的付款環境，邀請供應商前來交流學習，組織供應商座談與培訓等等，都是促進供應商發展的良好方式。

“‘幫助供應商成功’的最終局面是共贏。”劉剛表達了對這一理念的理解，一方面供應商可以全面滿足三一的需求，支持三一的高速發展；另一方面，三一不僅可以為供應商提供利潤，也能借助自身的品牌效應，帶動供應商的發展。