今年以來，為貫徹集團“幫助供應商成功”的理念，由經營計劃總部牽頭，三一各部門密切合作，組建技術、質量、管理專家團隊，對供應商進行了“一對一”幫扶，有力提升了供應商的整體品質。同時，三一還加大了戰略供應商培育力度，通過幫助他們在產業園周邊地區建廠，并提供資金、智力支持，幫助供應商開拓融資資源等手段，在供應商取得成功的同時，實現了共贏發展。

三一與供應商共贏發展

A一對一幫扶  幫助供應商提升產品品質

“通過一個OK的團隊，構筑一個OK的制造現場，生產出OK的產品”這一幫助三一不斷提高制造水平，打造世界最高品質產品的先進理念——“三一生產方式”正在被三一越來越多地移植、傳播到自己的上游——供應商的大腦中。

2008年6月，三一集團總裁唐修國提出三一生產方式SPS，經過這幾年在制造系統內大刀闊斧地實踐、改革、反復摸索，三一不但在精益制造上探索出了一套行之有效的質量提升辦法，更是培養了一批既懂精益又懂實踐的質量團隊。這支團隊明白，打造一流的產品如果沒有一流的供應商，無異于建造空中樓閣。幫助供應商提升零部件質量、培養供應商品質意識變得迫在眉睫。

今年以來，為了提升供方產品質量，特別是精細化水平，經營計劃總部采取“一對一”幫扶措施，對故障率排名比較靠前的50家外協供應商進行一對一幫扶。由質保部、技術部、商務部組建的幫扶團隊深入到遍布全國的供方企業車間，現場改善，與供方質保人員面對面溝通，并提出具體的整改計劃。8月中旬，幫扶團隊還將對各幫扶對象的整改進行驗收。

“與三一合作，有一種被帶著跑的感覺。三一的產品品質總是不斷在完善，不停在提高，這就要求我們提供的零部件不斷提高品質，曾經有一段時間，我們感覺壓力很大。但是現在三一的專家團隊主動找到了我們，并為我們提升質量出謀劃策，真的沒想到。”一位來自常州的供應商在電話中對記者說道。

同時，三一還組建了“5+5”模式專家團隊對供應商進行幫扶試點。來自經營計劃總部的羅炎介紹道：“‘5+5’就是派出5支融技術、質量、管理專家為一體的專業團隊，通過資金支持、技術指導、產業園周邊建廠等手段給予供應商幫助，打造5家精品項目。目前，我們已經完成了一部分項目的驗收。”

 

B打造產業集群  幫助供應商在產業園周邊建廠

長沙邁科是三一上千家供應商之一，公司的負責人毛中云向記者介紹說，三一是自己公司最大、最重要的客戶，自己的企業因為給三一長期供應耐磨套、法蘭件等零部件，從一家小公司已經發展到了上億規模。他說：“每一次從黃花機場接國外客戶過來，我們都要轉個彎，到三一的廠門口去看一看，給他們講一講三一的創業故事。對三一，我們很感激。”

而最近，毛中云的企業遇到了一些發展瓶頸，需要找到一個理想的投資地，以建設新的工廠，擴大產能。遇到困難，毛中云想到了自己的合作伙伴三一。“一個多月前，我來到了三一的商務部，在表達了想投資建廠以突破現在公司瓶頸的想法后，商務部第二天就安排專人，牽線搭橋，幫我們找到了寧鄉縣金洲新區管理委員會，幫我們找到了理想的投資地。”

毛中云坦言，沒想到三一會這么快解決問題，把工廠建在寧鄉金洲新區，不但與三一的交易中節約了大量成本，并優先得到訂單，更重要的是，我們借助這一大河西先導區，為公司的長遠發展奠定了基礎。

實際上，是一份由寧鄉縣金洲新區管理委員會出臺的《三一集團配套產業園建設合作方案》促成了長沙邁科在金洲新區的落地。這份合作方案中寫道：“工程機械產業是金洲新區重點發展、重點扶持的三大主導產業之一，將獲得產業扶持相關優惠政策的支持。”作為工程機械行業的龍頭企業，三一在獲得相關優惠政策的同時，自然也能讓像長沙邁科這樣的配套企業獲得更多的支持。

實際上，在8到10家即將在金洲新區落地的配套企業中，許多企業負責人都坦言：“如果沒有三一的幫助，以目前自身企業的實力，在政府那里，甚至連地都拿不到，更不用去談土地優惠的事了。”

來自經營計劃總部商務部的何鐵牛告訴記者：“湖南的工程機械產業本身就具有規模優勢，三一的供應商大多又集中在長三角、珠三角地區，這些地區本身就面臨著土地供應緊張、用工、運輸成本上漲等瓶頸。這樣一來，很多供應商都希望能夠產業轉移。而三一正好可以利用產業園區位優勢與規模優勢，牽線搭橋，幫助供應商突破發展瓶頸，從而實現共贏。”

 

C“走出去”與“請進來”

鋪就形式多樣的合作渠道

在三一，除了成立專門的質量培育小組，組織研發、工藝、質保部門，派出人員“走出去”幫扶外，三一還召開供應商大會、技術交流會、供應商聽證會、組織參觀三一車間廠房等形式多樣的活動，把供應商“請進來”，共謀發展大計。

據記者了解，三一每年都會組織上百家供應商的總經理、質量總監，就精益制造理念、質量管控方法等內容進行集中培訓，并現場參觀，深入感受三一的品質文化。來自長沙眾城機械公司的曹奇今年7月第一次來到三一培訓，他說，“這種培訓確實很有用”，很多東西在別的地方根本學不到。

今年，三一與力士樂、浙江蘇強格、湘鋼、長沙聯力等82家關鍵供應商簽訂了戰略合作協議，雙方定期開展高層互訪、技術交流等活動，戰略合作伙伴關系得到了進一步鞏固。82家戰略合作供應商在三一的采購總額中占比已達到60%。

戰略合作讓供應商享受到了優先采購待遇，而每月平均一到兩次的技術交流會更是得到了供應商的歡迎。“有這樣一個平臺比較好。在平時，我們只能跟一個事業部的一兩個部門的人打交道，遇到問題需要四處協調。而在技術交流會上，三一在集團層面派出了各個相關部門的人員參加，問題很快得到解決。”來自昆山茂順密封工業有限公司的高楊深有體會。

此外，在2010年上海寶馬展期間，三一還邀請了40余家外協供應商參加寶馬展，讓供應商充分感受了工程機械頂級盛會的氛圍，了解國際最高水準的精益制造和質量控制水平。

同時，三一利用公司的融資平臺，與各大銀行合作，推出應收貨款抵押的金融合作方案，為供應商提供融資擔保，解決供應商的資金流轉困難。目前已有湖南梓先、湘潭福華2家供應商率先享受到此項政策優惠。

值得一提的是，三一還定期召開供應商聽證會，聽取供應商對公司物流、質保、財務付款、服務等方面的合理化建議，并書面回復，持續提高供應鏈管理效率。“與三一打這么多年交道，總而言之，是在公開、公平、公正的環境下實現的。更重要的是，對于不合理的事，我們供應商可以提意見，可以投訴，并且能得到很快的處理，這是我最看好三一的一點。”供應商陳開偉對記者說道。