桑巴舞是巴西的“國舞”，以舞者激情似火、活力四射的表演為特色。虎年伊始，三一重工邁出第三次創業中的“桑巴舞步”：擬投資2億美元在巴西建立研發制造基地。

2010年2月22日，三一重工與巴西第一大城市圣保羅州簽訂“2億美元在圣保羅州建設工程機械制造基地”的投資意向備忘錄。這是三一繼在印度、美國、德國投資建廠后，進軍國際市場的第四站，也是目前公司最大金額的一筆海外投資。

三一巴西生產基地預計在今年3月份完成征地選址，明年上半年投產。建成后，主要生產挖掘機、履帶吊、汽車起重機。這些產品除了在巴西內銷，也將出口到南美市場。前5年的營業額預期達5億美元，十年后將達20億美元，提供1000個左右的就業機會。

 

立足巴西  輻射南美

“我從中國坐飛機到圣保羅要20多個小時，要轉幾次飛機。把三一在中國生產的產品銷往巴西，同樣路程太遠。我們在巴西建立研發制造基地，不但可以解決這一問題，還可以整合當地優勢資源，輻射南美”。

2月26日，是三一重工總裁向文波帶領團隊從巴西考察回來的第二天。還沒有完全消除旅途的疲憊，向文波就在三一長沙總部召開新聞發布會，向廣大媒體宣布了三一投資巴西的消息。

三一為什么選擇巴西、選擇圣保羅，是發布會上媒體最感興趣的問題。“巴西是南美洲面積最大，人口最多的國家，本身市場就大。并且它幾乎與所有南美洲國家接壤，可以較好地輻射整個南美市場”向文波說。

據了解，被稱為“世界原料基地”的巴西是南美第一經濟大國，國內生產總值居南美洲第一，世界第十。在巴西，長期以來形成了門類眾多的工業體系，工業基礎雄厚。就工程機械行業來講，其工程機械產品市場多年保持在140億美元的規模。

 

 

 

圣保羅州是巴西最大的工業城市，工業生產占全國工業總值的50％左右，鐵路、公路和航空運輸四通八達。近二十年來，圣保羅又建有巴西電子工業中心、汽車工業基地。“三一的投資在為圣保羅帶來就業的同時還將有利于當地產業結構的優化，符合我們的發展部署，我們會全力支持三一在圣保羅的發展。”來自巴西圣保羅投資局的Joao Emilio如此表示。

目前，中國已成為巴西第一大貿易伙伴。兩國貿易的加強，提高了中國產品及中國企業在巴西的地位，巴西政府對中資企業的支持逐年加強。隨著更多中資企業到巴西投資，對三一在巴西打造適合其特點的建筑機械行業的產業鏈極為有利。

同時，巴西將舉辦2014年世界杯和2016年奧運會，這都將為工程機械提供巨大發展機會。

 

完善全球布點

三一重工選定被華爾街評定為“投資目的地國家”的巴西投資，除了看中巴西良好的投資環境外，更是在巴西、智利、委內瑞拉、秘魯等南美國家已經建立子公司的基礎上，通過建立研發制造基地，進一步完善全球營銷服務網絡的必由之路。

2006年投資印度、2007年投資美國、2009年投資德國、2010年投資巴西，未來，三一還有可能在非洲投資建廠。打開地圖，我們發現世界五大洲，包括亞洲、北美洲、歐洲、南美洲、非洲都將留下三一研發制造基地的身影。

“美國和德國基地偏重于研發，巴西、印度基地更偏重制造”。具體來看，美國、德國均為北半球發達國家，巴西、印度均為南半球發展中國家。作為發達國家的美國、德國，技術實力雄厚，但勞動力成本較高；而作為發展中國家的印度、巴西，勞動力成本相對較低，但技術優勢并不明顯。結合各個研發制造基地的實際情況，有所側重，是三一布局全球營銷服務網絡的題中之義。

從2001年三一重工與世界500強美國迪爾公司正式簽定合作經銷協議，拉開三一國際化戰略經營的序幕，到“2012年要實現銷售1000億，海外市場必須占到30%以上”中期目標的提出，全球化的營銷服務網絡布局，無疑能為這一目標提供強有力的體系支撐。

目前，三一共建有30家海外子公司，全球已建成15個物流中心，一個以配件倉庫為核心的物流體系和服務支持系統悄然形成。而全球幾大洲各個研發制造基地的形成，將對整合全球資源與物流、服務等體系起到關鍵作用。

“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已。”梁穩根曾這樣感慨。不久的將來，隨著海外營銷服務體系進一步構建與完善，“世界的三一”越發明晰。

 

穩健的擴張之路

在中國企業紛紛“走出去”的時代潮流中，三一從6000萬美元投資印度，到1億歐元投資德國，一次次大踏步的海外擴張之路尤其受人矚目。

眾多國內企業海外的并購重組并不順利，由于各種沖突和摩擦，少有成功。在這樣一個大背景下，“三一的海外擴張是否穩健”自然成為了媒體記者們關心的話題。

新聞發布會上，向文波回應了這一話題：“投資海外，是企業實際發展戰略的需要。我們投資巴西，采取直接投資，而不是兼并的方式，正是考慮到兼并的風險問題”。其次，“巴西對本國的民族企業尤為保護，兼并的方式并不容易得到當地的支持”。

單刀直入的海外投資是三一不同于其它工程機械企業的擴張方式，三一選取了用自身的優勢資源到異國他鄉整合別人的優勢資源，用國際化的資源提升自身的國際化。

向文波介紹，三一直接海外投資，是將自身的發展與當地的發展相結合，在增加當地就業的同時，還可有效避免因貿易保護主義帶來的摩擦，獲得當地政府的支持，實現共贏發展。另外，這一獨特的國際化路徑有效避免了文化的沖突。

業內專家認為，這是一條相對穩健的國際化之路。

2009年，三一海外銷售盡管相較于2008年有所下降，但仍然保持行業領先。經過一年的調整，三一海外各項基礎準備工作逐步完善。目前，三一印度公司已于去年投產運營，今年有望實現1億美元的銷售。三一美國與三一德國也在抓緊建設，有望明年建成投產。

據了解，三一重工投資巴西的計劃一旦正式簽署，公司將啟動在圣保羅州征地建設研發制造基地，以及針對南美市場開展研發和營銷管理的相關工作，以實現產品在巴西的本地化制造和銷售