從巴西返回的第二天，三一重工總裁向文波昨日就“迫不及待”地在長沙宣布，該公司已與巴西圣保羅州簽訂投資意向備忘錄，將投資2億美元在圣保羅州建設工程機械生產基地。“三一重工將借助巴西基地平臺輻射整個南美市場。”向文波介紹，這是三一繼在印度、美國、德國投資建廠后，進軍國際市場的第四站，也是公司最大金額的一筆海外投資。

　　巴西基地10年目標20億美元

　　三一巴西生產基地預計在今年3月份完成征地選址，明年上半年投產。建成后，主要生產挖掘機、履帶吊、汽車起重機。這些產品除了在巴西內銷，也將出口到南美市場。前5年的營業額預期達5億美元，10年后將達20億美元，為當地提供1000個左右的就業機會。

　　巴西是南美最大的國家，也是南美第一經濟大國，有較為完整的工業體系，工業基礎雄厚，它與俄羅斯、印度、中國同被譽為“金磚四國”。三一重工此次投資巴西，除了看中當地豐富的自然和人力資源外，巨大的發展潛力也是讓公司高層決定大筆投資的主要原因。 中國已成為巴西第一大貿易伙伴。兩國貿易的加強，提高了中國產品及中國企業在巴西的地位，巴西政府對中資企業的支持逐年加強。隨著更多中資企業到巴西投資，對三一在巴西打造適合其特點的建筑機械行業的產業鏈極為有利。同時，巴西有較雄厚的工業基礎，長期以來形成了門類眾多的工業體系，工程機械產品市場多年保持在140億美元的規模。而圣保羅州又是巴西經濟最發達的州，工業生產占全國工業總值的50%左右，鐵路、公路和航空運輸四通八達。

　　不過，最為吸引三一的是巴西近20年中基礎設施未有大的升級，公路、鐵路、水利設施、港口等急需翻新或興建。巴西政府的“加速增長計劃”以及即將舉辦的2014年世界杯和2016年奧運會，都將為工程機械提供巨大的市場機會。

　　“美國和德國基地偏重于研發，巴西基地更偏重制造，因此投資額度也最大。”據了解，三一重工投資巴西的計劃一旦正式簽署，公司將啟動在圣保羅州征地建設研發制造基地，以及針對南美市場研發和營銷管理的相關工作，以實現產品在巴西的本地化制造和銷售，并進一步輻射南美市場。

　　三一的“第三次創業”

　　“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已。”三一重工掌門梁穩根曾這樣感慨。在三一集團的中期規劃中，2012年要實現銷售1000億，而海外市場必須占到一半以上。

　　2001年11月18日，三一重工與世界500強——美國迪爾公司正式簽定合作經銷協議，拉開了三一國際化戰略經營的序幕。

　　目前，三一共建有30家海外子公司，全球已建成15個物流中心，以配件倉庫為核心的物流體系和服務支持系統已然形成。

　　與此同時，三一堅持走自己探索出來的國際化道路。繼2006年、2007年，先后在印度和美國投資6000萬美元建設工程機械制造基地后，三一多次大手筆出擊海外。2009年1月，三一投資1億歐元在德國建設研發制造基地。這是迄今為止中國企業在歐洲最大規模的投資項目。

　　構建海外營銷服務體系是三一國際化道路的重要舉措，而單刀直入的海外投資是三一不同于其它工程機械企業的擴張方式，三一選取了用自身的優勢資源到異國他鄉整合別人的優勢資源，用國際化的資源提升自身的國際化。

　　目前，國內企業在海外的并購重組由于各種沖突和摩擦，少有成功。據三一重工總裁向文波介紹，三一直接海外投資，是將自身的發展與當地發展相結合，增加當地就業的同時，還可有效避免因貿易保護主義帶來的摩擦，獲得當地政府的支持，實現共贏發展。另外，這一獨特的國際化路徑有效避免了文化的沖突。業內專家認為，這是一條速度雖慢，但穩健的國際化之路。

　　2009年，三一實現海外銷售達10億人民幣，盡管出口相較于2008年有所下降，但仍然保持行業領先。經過一年的調整，三一海外各項基礎準備工作逐步完善。以三一海外、三一印度、三一美國、三一德國、三一巴西為核心的國際發展架構已基本成型。三一印度公司去年已經試生產，今年有望實現1億美元的銷售，三一美國與三一德國也在抓緊建設，有望明年建成投產，向文波透露，未來三一還有可能到非洲投資建廠。