2014年，工程機械市場步入低迷，張艷飛、張朋飛兄弟倆卻選擇在此時入行。雖然面臨著更大的壓力，但是他們卻說：“行情越是不好的時候，才是機會最好的時候”。這一發展思路，與股市的抄底定律不謀而合，考驗的是操作者的心態、對市場的認知以及準確的分析。

▲  張艷飛

借的錢是有限的，但賺的錢是無限的

“14、15年，國內不少廠商為了刺激消費，壓低利潤空間，這一舉動讓許多同行去買了新車，但在大環境的影響下，業務并不好做，‘熬’是那年的關鍵詞。如果當時買新機，供車壓力很大，二手機就不一樣了。有些同行熬不住，紛紛賣車，這就是我們進場的好時機。”

  

到2016年，張艷飛、張朋飛兄弟倆共購入了10臺小噸位二手起重機。“我了解機器設備，不擔心維修保養的問題，只要有人賣車且價格合適，向親戚朋友借錢我也要全款買下。沒有還款壓力，加上業務項目支持，總體而言，我手上的二手機，回報率是高于新機的。作為商人，一定要明白，在業務穩定的前提下，借的錢是有限的，而賺的錢是無限的。

 

定期復盤，總結過去，分析未來 

從起步到不斷擴大，張艷飛、張朋飛兄弟倆的成功不可復制，“為了保持企業的生命力，我們每隔2-3個月就會與公司的骨干人員召開一次經營會議，定期復盤，結合數據總結過去，緊跟時勢分析未來。”

  

2018年，張艷飛就接下來的市場發展做了預測：“國內起重機市場已經形成了市場雖大但魚龍混雜的局面，未來國家勢必要嚴格把關，拔高行業門檻，提高準入要求。”為了讓公司提前適應未來的發展趨勢，2019年，兄弟倆一次性購入12臺全新的三一起重機。與張艷飛的預測一致，當時業內對起重機的車齡要求變得嚴苛，未做好準備的公司，自然就被市場淘汰了。

 

設備靠譜是必要項，服務則是加分項

“我們買車時，故障率低是最重要的，服務則是加分項。當決定大批購入新機時，我們的首選就是三一。在2017年的時候，我們買了一臺三一的二手機，是2014年產的STC500S。這臺車的故障率很低，基本只需要日常的維護保養。二手機的表現都如此出色，所以在大批次買新機時，我們更是毫不猶豫地認準三一。”

  

對于一家公司來說，管理者的遠見是一種優勢。面對2020年的發展趨勢，張艷飛心里又有了自己的看法：“我們一路走來，始終保持著對國家政策、市場環境高度關注的狀態，就今年下半年而言，大噸位是‘兵家必爭之地’，前不久我們剛入手一臺SAC3000T，下半年或者明年還將繼續買入。”

  

以二手機發家，靠新機發展。張氏兄弟走的每一步，都與旁人不同。這得益于二人的遠見卓識，以及團隊強大的執行力，他們能夠看見公司的發展圖景，更能在關鍵時刻抵抗內外部壓力，堅持正確的戰略方向。