簽單1.2億，三一2018春季訂貨會沈陽站、杭州站再創新高

2018-03-28 09:34:00

導語

三一2018春季訂貨會已經走過濟南站、西安站、成都站、武漢站、太原站、石家莊站... 3000萬、6000萬、8000萬再到破億，每到一站，都是銷售火爆，客戶購機熱情高漲，這正是三一品質和多年來積累的客戶口碑所導致的必然結果。
3月26日，"贏領-三一重工新一代C8產品2018春季訂貨會"來到沈陽。三一重工傳統業務營銷總經理何發良先生，遼寧三信工程機械有限公司總經理潘裕淦先生以及來自遼寧以及周邊地區的500余名行業專家、經銷商和客戶應邀而來，參與這場工程機械的行業盛會。

2018春季訂貨會沈陽站共展出20臺設備，其中包括C8新一代路面機械設備、自卸車、攪拌車、泵車等。形式多樣的設備讓客戶在設備展示區流連忘返，紛紛現場給三一設備點贊。而這種點贊更多的反映在下午訂貨會的簽單上，本次訂貨會簽單超過1.2億，三一用高品質設備回報客戶，而客戶也用踴躍的簽單回饋三一。從三千萬到六千萬再到八千萬再到破億，三一2018春季訂貨會每到一站，都能夠引起當地工程機械設備的銷售風暴，用戶為什么會如此熱衷于三一的設備？

（一）民族的品牌，世界的品質

2018春季訂貨會沈陽站現場，一位老客戶給我們分享了這樣一個故事：

1995年他在加拿大蒙特利爾參加國際會議時，在出租車上，加拿大司機和他有這樣一段對話：

“你們中國人都買什么國家的汽車？”

“日本的車”

“為什么買日本的車？”

“日本的車質量好”

“可是日本曾經欺負過你們中國啊”

如鯁在喉23年，當這個客戶再次說起這個事情時，一切歷歷在目。現在的中國，早已不是以前依賴進口的時代了，三一作為中國的民族品牌，勇于擔當，敢于創新，多年來一直是國產設備的佼佼者，中國第一，世界第五的工程機械制造商，在今年2月份央視播出的《大國重器》中，三一作為民族品牌的代表上榜，讓中國為之自豪。

從一無所有的蹣跚起步到以領先的技術和產品質量引領全球市場，伴隨著民族品牌的崛起，三一用幾十年的奮斗證明了一個樸素的事實：“國外品牌能做到的，三一一定可以做到，在混疑土機械行業如此，在路面機械行業同樣如此。”

（二）金杯銀杯不如客戶的口碑，從最開始的不了解三一，到現在的熱衷三一的產品，成為三一設備的忠實粉絲，這是千千萬萬個客戶朋友最真實的寫照。三一2018春季訂貨會，我們一路走過了濟南站、西安站、成都站、武漢站、太原站、石家莊站、沈陽站，每到一站都是萬人空巷，客戶爭相購買。

良好的客戶口碑奠定了三一的超級品牌力

趙兵，遼寧泰盈混凝土有限公司董事長，從2003年采購第一臺三一的混凝土設備，便與三一結下了不解之緣，2018年春季訂貨會沈陽站，他繼續采購了三一的設備，是三一忠實的老客戶，我們來聽聽他的心聲：

您從什么時候開始接觸三一設備？對三一設備的感覺怎么樣？

我從03年選擇三一的混凝土設備，06年選擇三一的瀝青設備。第一次和朋友一起買了一臺180的混凝土攪拌的設備，從那時候開始不斷了解三一。

瀝青的設備是因為了解了三一的混凝土設備，最開始的時候沒想買三一，是想買西筑或進口設備，后來還是購買了三一的設備。用起來比其他品牌的設備好很多，從質量，效率，節能上方方面面都比山東設備好。之后路面、混凝土設備都是首選三一。

除了路面和瀝青，2013年采購了三一180混凝土攪拌站，我有兩個攪拌站，有一條在東城區，有一條在渾南區七條生產線。七條生產線上的三一設備明顯優于其他廠家，主要是產量大和效率高。

三一的服務一直是有口皆碑，獲得行業贊譽，作為客戶，您覺得怎么樣？

三一的服務做的不錯，不論是銷售人員還是后期故障服務。這些年和三一合作的這段時間內和三一的業務員到董事長都已經成為了朋友。翻過來說如果三一的設備品質不好，服務不到位我們也不可能成為朋友。所以不論是合作還是私下感情來說都非常不錯。

在本次訂貨會上，聽說您又下大手筆了？

我在參加這次訂貨會之前就已經訂購了10臺三一18方的攪拌車，參加完訂貨會后感覺自己以前不想買的現在也有需求了。

站在客戶的角度，你對哪些產品最感興趣？

我對砂漿攪拌設備很感興趣，沈陽市相關文件要求每個施工現場不允許存在露天攪拌設備，我認為接下來砂漿攪拌站會出現銷售高峰，這個攪拌站確實很實用，這款設備不僅效率，而且攪拌成成品質量也很好。

還有就是兩橋37米泵車，原來不了解，今天第一次見到，現在我覺得這個車非常實用，靈活性非常好。從高質量尖端工程到農村住宅建設都可以用到這種設備，非常實用。

（三）三一無與倫比的品牌影響力鑄就了客戶口碑，打造了這場工程機械行業的購機盛典。在談到三一是如何打造品牌影響力，三一重工傳統業務營銷總經理何發良先生給了我們一個準確的答案：

首先加大創新力度，不斷滿足客戶新的需求，如節能、高效、智能化等方面；其次是產品精細化，品質和可靠性要進一步提升；第三是服務，三一一直在堅守，其實三一的成功是在服務方面不斷引領，可以這樣說如果沒有三一，行業用戶享受不到現在的服務，尤其是24小時全天候的這種服務。三一在服務模式、標準、理念一直推動和引領行業的發展。即使是12-16年的低潮期，我們的服務投入一點沒有減少，甚至還在增加。不管行業、市場如何變化，我們對客戶的承諾不變，一直堅持做好服務，讓服務創造價值。

三一2018春季訂貨會沈陽站精彩花絮