三一集團副總經理黃昆

建筑業轉型迫在眉睫

三一報：作為在住宅產業化這個行業里的資深專家，您是如何理解這一行業的？

黃昆：所謂住宅產業化，是用工業化生產的方式來建造住宅，以提高住宅生產的勞動生產率，提高住宅的整體質量，降低成本，降低物耗，節能環保。住宅產業化最早是由日本人提出來的，目的是通過工業化方式生產住宅，以提高建設效率、降低成本。
目前，在發達國家的住宅建設中，工業化住宅已經占據相當的市場份額：日本達到20%～25%，美國為31%，瑞典在60%以上。

實際上，今天的中國，我們在住宅這塊，面臨市場和環保的雙重壓力。你看我們中國的大中城市，都是高層建筑林立，但品質卻難以得到保證，相比國外，我們國家的房子使用壽命是很短的，更新速度很快，這就產生了大量的建筑垃圾，造成了諸多環保問題。而住宅產業化，相比傳統的建筑方式，不但更省人，能克服目前建筑工人日益減少的問題，更重要的是，它通過工業化的生產方式，建的房子也更環保，更能保證質量。

行業的痛點就是我們的機遇

三一報：住宅產業化的市場發展趨勢如何？

黃昆：我認為有兩條，首先是PC住宅將逐漸從城市向農村發展。三十年河東，三十年河西。過去的幾十年，隨著改革開放，大量的農民涌向城市，城市建設日新月異。而隨著大城市病的問題日益突出，我相信，未來會有越來越多的城里人會去鄉下蓋房子，會去鄉村居住。

近段時間，習總書記提出了“記得住鄉愁”，以及建設美麗鄉村這一概念。其實，每個中國人都有鄉愁。只是，我們需要農村要有更好的居住條件與配套。你看現在的歐洲、美國，他們就是鐘擺式的生活方式，工作在城市，居住在鄉村。

第二個，就市場需求而言，我認為將由高層建筑向低矮的成品房屋發展。我們中國城市相比國外發達國家，最大的一點不同就是，我們高層建筑林立，而反觀紐約，甚至迪拜這些城市，大多數還是一些低矮的住宅，這是一方面。其次，我之所以提出“成品房屋”的概念，是因為我認為，以后更多的消費者買房子，應該是一種“你提訂單，我交鑰匙”的一站式服務。也就是說，我們提供的是成品房屋，是可以直接拎包入住的。

比如現在，有一個人，他在城里打工掙夠了錢，但住在城里不開心，想到鄉下建一棟房子，自己可以住，也可以給老家的爸爸媽媽住。好了，他從看地、設計、建房、聯系包工頭、買材料，到裝修買家電，他要跟多少人打交道，并且他對這個行業完全陌生，沒有足夠的信息，害怕被坑。最后住進去了，還害怕房屋質量得不到保證，或者說與自己最初的設想出入很大，怎么辦？

可見，這個行業是有疼點的。所以，我們提出“成品房屋”的概念，就是要通過一整套的服務，像賣汽車一樣賣房子。未來，我們還可以通過搭建一個信息化的平臺，以成品房屋為載體和最終導向，通過引入設計師、建筑師、PC代理商、PC制造商、裝飾品牌、家居品牌等多方力量，以信息透明，過程可控的一站式服務贏得消費者。

清晰定位 發揮優勢

三一報：我們在解決行業疼點方面有何優勢？

黃昆：第一，就是我們的技術優勢。我們有很深的技術沉淀，目前，三一快而居已成為行業內唯一可提供PC成套設備解決方案的企業，并可為客戶提供售前規劃咨詢、構件設計、構件生產安裝培訓等服務。我們先后在PC混凝土構件生產設備、自動化生產流水線、模具設計與制造等方面取得了多項突破性的技術成果，尤其是在快速建房屋這塊，我們的技術是別人沒有的。

第二，是我們的質量優勢。我們依靠三一世界級工廠的先進技術與設備，能打造出頂級的PC成套設備流水生產線。最后是我們的成本優勢。目前，在中國，甚至是全球，還沒有人做到像我們公司一樣如此高效的生產與安裝PC構件，正因為我們通過高效地生產與合理安裝，省人省時，這樣就節約了大量成本。當然，還有我們三一的品牌優勢，依靠三一深厚的客戶資源以及行業經驗，我們可以降低行業成本，解決好各類技術問題，并推動建筑工業化進步。

但是要發揮好我們的優勢，我們一定要想好自己的細分市場，要做自己擅長的，只做自己會做的。這樣的話，少做就是多做。總之，只要我們意識到行業的疼點，以及未來的前景，以最大的努力去做，總能成功的。

賣成品住宅 也賣生活方式

三一報：集團正在實施“擁抱互聯網”戰略，在住宅產業化方面如何擁抱互聯網？

黃昆：我堅信房子其實就是一個可以住人的機器，我們要像賣車一樣賣房子。有了這樣一種住宅工業化的理念，其實，再來考慮與互聯網結合，空間是很大的，不管是客戶體驗，還是商業渠道的打造方面。

你可以設想一下，比如客戶現在想要一棟房子，他可以上我們的網站，我們的網站能夠提供各類菜單，包括房子的戶型，構件的材質與類型，內外墻的顏色，像點菜一樣，一應俱全。選完之后，我們還可以生成一個價格，同時，通過云端，一分鐘時間生成一個效果圖給你，你房子是怎么樣，從內到外，360度視角，通過仿真，在房子里漫游，可以查看自己房子的細節，搭配滿不滿意、顏色怎么樣，直到你滿意為止。最后才形成意向性訂單。這樣一來，客戶的體驗是完全不一樣的，因為這是一個DIY的家了。

當然，這只是第一步。我們還要考慮如何把房屋設計師、建筑師、家居裝潢專家等資源有效整合，讓他們同消費者一道參與進來。這就必須搭建一個開放式的信息化平臺。從消費者訂購房子開始，在平臺上，我們可以充分讓消費者與許多優秀設計師、裝潢專家互動，消費者可以給他們打分，可以點評，設計師也可以累積信譽，在平臺上開設工作室。同時，消費者一旦提交訂單，地基的勘測，構件的生產、運輸、搭建過程，裝修過程都可以通過我們的數字化工廠，物聯網技術，讓他們在網上一目了然。這樣，消費者明明白白消費，大家都互動起來了，小米式的參與感或許就可以實現。

最后，如果我們的規模上來了，在后市場這塊，我們還可以打造三一社區，提供房子的后期保養服務，配件服務、金融服務等，這樣一來，我們就可以真正從一個產品供應商轉變成了整套解決方案服務商，從而實現“創新改變生活”的未來愿景。最后，我想強調的是，我們賣的絕不僅僅是一套套成品住宅，也是一種生活方式。