心有猛虎，細嗅薔薇。意思是指，老虎也會有細嗅薔薇的時候，忙碌而遠大的雄心也會被溫柔和美麗所折服，安然感受美好。作為在改革開放中成長起來的一名80后，云南廣亞建設工程有限公司總經理張彥波便有這樣的情結。

轉變：從租賃設備到購買設備

借助西部大開發的東風，2012年云南廣亞建設工程有限公司應運而生。公司成立初期以勞務分包為主。雖說免除了管理設備的麻煩，但隨著業務的發展，張彥波發現，“如果沒有自己的設備，就很難形成自己的競爭力，公司所占的份額可能會逐漸縮小。”因此，從2015年起，他開始改變了公司的經營策略，最多一年，購買設備達20多臺。

  

四大戰略板塊，八年強勢崛起

梳理云南廣亞近十年的發展歷程，大致可以分為三個發展階段：第一個階段從2012年至2015年為公司的原始積累階段，此時公司的業務較為單一，各項制度尚未完善；從2015年起，通過對公司戰略進行梳理，公司形成了四大業務板塊。隨著云南省推行“能通則通，縣縣通高速”的機遇，公司步入了快速發展的軌道；第三個階段從2018年至今，進入穩定增長階段。

公司業務分為四個板塊：一是工程建設板塊，主要涉及高速公路、市場道路、鄉村公路改造、老舊小區改造、園林綠色化工作。二是瀝青混凝土的生產與加工。三是設備租賃業務板塊，主要針對大客戶批量租賃；四是材料銷售公司，主要銷售瀝青混凝土。各業務板塊間既相互關聯，又互為補充，形成良性競爭關系。

  

公司現有各類設備50余臺，包括水穩攤鋪機、瀝青攤鋪機、單/雙鋼輪、膠輪壓路機、銑刨機、瀝青攪拌站等。其中三一設備占有較大比例，包括7臺水穩攤鋪機、4臺膠輪壓路機、1臺雙鋼輪壓路機、1臺三一C8瀝青攪拌站等，占設備總量的30%左右。

  

第一臺三一設備

張彥波與三一結緣始于2009年，當時他剛進入工程機械行業。購買的第一臺設備為YZC12C雙鋼輪壓路機，這也是三一重工在云南昆明銷售的第一臺12噸YZC系列雙鋼輪壓路機。他告訴我們，這臺機子的配置高端，質量非常好，故障率非常低，在他手里干了四五年，基本沒有出過什么毛病，而且壓實效果非常好，真正是無可挑剔。

  

他回憶道，2009年前后正處于西部大開發的高潮期，昆明處于西南建設的中心城市，基建市場非常紅火。很多人都愿意購買三一的設備。他公司有一個機手當年負責操作這臺設備，跟著他至今已經整整干了十年。他對這臺設備的評價是，“整體性能絲毫不亞于進口品牌，在設備的穩定性等方面甚至還優于進口品牌。”

  

三一攤鋪機上高速

云南廣亞2015年購買的第二批三一設備為兩臺二手LTU120高等級水穩攤鋪機。同時購買的還有兩臺英格索蘭壓路機，一臺瀝青拌和站，兩臺水穩拌和站。他表示，這兩臺設備主要用于高速公路的水穩層攤鋪。曾參與過江召高速（江底-召夸）改擴建一期工程、曲陸高速改擴建工程（曲靖-陸良）建設，以穩定的質量和良好的施工效果深得用戶信賴，為公司后來的發展樹立了良好口碑。

  

三一C8瀝青攪拌站獲得客戶認可

在張彥波為公司規劃的四大業務板塊中，瀝青拌和站是僅次于工程施工的第二大業務板塊。在他先后購買的多臺瀝青攪拌站中，他對三一C8瀝青攪拌站的出料速度、環保效果、智能化水平等均感到非常滿意，認為“是我使用過的最好的瀝青攪拌站。”這臺三一C8 4000型瀝青攪拌站購置于2019年10月，2020年5月份開始生產，目前已產料6萬多噸。主要用于大理至麗江的鶴關高速公路建設，計劃年產量為30萬噸以上。

  

設備租賃是云南廣亞的重要業務板塊之一。該公司主要實行批量租賃的原則，張彥波認為這樣有利于提高租賃的效率，方便對設備進行統一管理。從2009年購買第一臺三一雙鋼輪到2020年連續購買三臺三一雙鋼輪壓路機，在十多年時間里，云南廣亞購買的三一設備已經達到了十多臺，成長為三一在昆明市場的標桿用戶之一。

在做好傳統業務的同時，云南廣亞還積極將業務向公路養護市場延伸，目前已承擔近200公里的高速公路養護任務。張彥波希望進一步擴大公路養護市場份額，將公路養護板塊培養成公司的潛力增長股。

  

堅持正規化管理

在張彥波看來，員工是公司不可替代的寶貴財富，必須不斷提升員工素質，推進公司的制度化、形象化建設。他建立了員工食堂，方便員工就餐；訂制了員工工服，要求員工在工作時必須統一著裝；建立了科學的考核管理制度，使每一名員工都能發揮其積極性；通過培訓、考試等方式，不斷提升員工的整體素質，為推進公司可持續發展奠定基礎。

  

作為三一的一名忠實粉絲，張彥波對三一設備有著很高的評價。他表示，三一的品牌價值勿庸置疑，性價比高，對許多中小企業來說，購買三一設備的價格優勢非常明顯。真正能夠體現花最少的錢，創造更大價值的效果。同時，三一設備性能穩定，故障率比較低；三一的售后服務及時周到，令人滿意；性能先進，品種齊全，“給了我們充分的選擇空間。”

張彥波十分看好與三一的合作前景。他表示經過十多年的密切合作，已經與三一建立了兄弟般的情誼。“沒有三一，就沒有云南廣亞的今天，今后我們會根據公司建設的需要，優先選擇三一的設備。”他希望未來進一步加強與三一的交流與合作，將這種互利共贏的合作關系長久堅持下去，借鑒三一的先進管理方式和企業文化，幫助公司實現更長遠的發展。