【編者按】隨著信息化、數字化、智能化等創新技術的不斷發展，中國筑路養路機械領域正發生著急劇變化。作為民族品牌的代表，三一在黑色路面成套設備領域，正以強大的自主研發能力，極致的服務態度、較高的產品可靠性與性價比等優勢創造著一個又一個巔峰。可以看到，在機場、公路、鐵路、橋梁等一系列重大項目中，三一路機正憑借著匠心制造的研發精神和“以客戶為核心”的理念，以及整體化的系統化服務解決方案，為客戶創造著更多的價值，也贏得了越來越多用戶的認可和信賴。未來三一也會將這份信任與肯定轉化為對產品品質的持續追求，與用戶共同攜手同行，合作共贏。三一路面設備在實際施工中有著怎樣精彩的表現？又是如何為用戶創造價值，助力中國道路建設？正在使用的用戶最有發言權，且看三一路機合作伙伴如是說！

徐州富思邦機械設備有限公司總經理秦濤：情定三一 終生無悔

導語：優秀的施工表現、用戶的普遍贊譽、無處不在的優質服務及施工業主需求的變化，讓以二手設備起家的徐州富思邦機械設備有限公司總經理秦濤逐漸改變了自己的經營策略：從投資舊設備轉而經營新設備。而三一便是他們優先選擇的品牌。

從2014年首次接觸三一攤鋪機后，徐州富思邦機械設備有限公司總經理秦濤便被三一設備的優異性能所打動，從此心中便有了濃郁的三一情結。

徐州富思邦機械設備有限公司總經理秦濤

初涉行業， 以經營二手設備起步

秦濤的家鄉位于中國路面機械租賃行業的發源地——徐州市。得天獨厚的區位優勢讓秦濤周圍的許多村民及親戚朋友依靠經營走上了發家致富的道路。進入路面機械租賃行業前，他從事過多年長途運輸工作。2010年，得知秦濤已退出運輸行業，朋友便建議他進入路面機械行業。正在家閑著為生計發愁的秦濤聽后，欣然應允。

萬事開頭難。秦濤進入工程機械行業后購買的第一批設備是兩臺膠輪壓路機，總共花了將近60萬元。他清楚地記得自己在工程機械行業接到的第一單活是參加南京過江隧道建設。“前后干了一個多月，賺了一萬多元”，這也是他進入行業后挖到的“第一桶金”，“比干運輸賺得多多了！”

2019年前秦濤以二手設備經營為主

由于手頭人脈資源少，對設備的性能幾乎一無所知，剛進入行業時秦濤經常為工程量不足而發愁。好在是，當時徐州市場還處于起步階段，依靠熟人介紹，自己出去跑跑業務，日子還算過得下去。隨著年齡的增長，手頭車輛越來越多，他覺得干工程的壓力反而加大了。

他以攤鋪機租賃價格為例，剛進入行業時的2010年，月租金可以達到2.8-3萬元；2019年下降到1.8萬元左右。租金價格在下跌，而駕駛員工資卻一直在上漲。因此，他覺得養設備的壓力越來越大了。

盡管初入行業時，秦濤購買過少量新設備，但在隨后近十年時間里他卻一直在購買二手設備。談到為何要經營二手設備，秦濤坦言：二手設備價格便宜，折舊少，沒有還貸款的壓力。加上自己會修理，不會影響到設備的正常使用。然而近年來這種觀念正在逐漸發生改變，促使他發生改變的是業主的需求。他告訴筆者，現在工地上對設備的要求越來越高了，不僅要求設備新，還要求施工效率高。因此，二手設備的競爭力在下降，于是他將目光更多地轉移到了新設備上來。

實力見證，三一服務美名揚

秦濤與三一的緣份始于2014年，當時購買的是一臺二手DTU95瀝青攤鋪機。令人難以置信的是，當時吸引他關注的竟是那臺三一攤鋪機靚麗的外觀。后來的事情出乎他的意料，這臺設備的質量、性能都非常出色，而且干活效率高。于是，他便將更多目光投向了三一設備。目前，他手里擁有7臺三一瀝青攤鋪機，最新的一臺是在2019年3月購買的SSP90C-8多功能攤鋪機。

從2014年起，秦濤與三一結下了不解之緣

秦濤表示，三一C8多功能攤鋪機給他留下了非常深刻的印象。2019年，河北邢臺的一位業主點名要用三一C8攤鋪機。該用戶以前使用過C6攤鋪機，對三一設備的性能比較了解。在一條省級公路上，連續大寬度大厚度的水穩攤鋪一次成型，不僅攤鋪速度快，而且攤鋪效果好，其施工效果得到了用戶的高度贊揚。該用戶事后評價：“這是他使用過的最好的一臺攤鋪機。”后來這位客戶又給他介紹了很多工程，讓他賺了不少錢。

三一設備的施工效果得到了用戶的廣泛贊譽

經過多年的使用，使他對三一攤鋪機的性能有了更多了解。他對三一攤鋪機的評價是：干活速度快、效率高、攤鋪效果好、質量穩定，“使用過三一攤鋪機的人都夸設備好用。”談起這些，秦濤臉上浮現出幸福的笑容。

讓人感動的還有三一的服務。2019年底，三一服務工程師為該公司檢查保養設備。除了正常更換機油濾芯外，三一服務工程師還對設備進行了一次全面體檢。正是這次“計劃外”的體檢，讓三一服務工程師發現了一個重大問題：發動機冷卻管道有漏水現象。這是一個非常嚴重的故障，因為冷卻液溫度一旦過低，會直接影響到發動機的使用壽命，甚至會造成發動機提前報廢。于是，迅速更換了所有漏水管道。秦濤表示，幸虧三一服務工程師提前發現了故障，否則后果不堪設想。“這說明三一的服務工程師很細心，提供了超值服務，是實實在在為用戶著想。三一的服務，讓我很放心。”

與時俱進，與三一同行

在十年的從業歷程中，秦濤也遇到過行業困難期，也曾產生過想放棄的念頭。他表示，尤其是臨近春節應收賬款壓力大，使他備感煎熬。但這種念頭轉瞬即逝，春節過后他又滿血復活，重新以昂揚的斗志投入到嶄新的工作中。他坦言，從個人來講，即便放棄也能過上比較舒適的生活。但從道義上來講，他絕對不能放棄。因為他肩上還擔負著幾十號兄弟的命運，他們還承擔著養育家庭的重擔，因此，他時刻告誡自己：“一定不能輕言放棄，一定要堅持下去！”

秦濤表示，公司今后還會采購更多的三一優質設備

談到公司今后的發展規劃，秦濤表示：徐州路面機械市場日新月異，無論是對管理者，還是從業者都提出了更高要求。唯有不斷學習，與時進步，才能實現更好的發展。在他看來，三一設備性價比高，品質可靠，性能優越，售后服務及時，非常適合租賃用戶的需求。因此，他打算今年將手中的舊設備處理一部分，全部更換為三一的新設備。有了三一的設備保駕護航，他對公司今后的發展非常有信心，并希望與三一的良好合作關系長久保持下去。