比起別人，張軍鋒的入行故事頗有一番趣味。最早，張軍鋒是做玻璃批發生意的，需要用到吊車。時間一長，他干脆自己買了一輛。接下來的十多年，隨著生意不斷擴展，公司保持著每年一輛的購入頻率。到了后來，眼看玻璃生意利潤越來越薄，張軍鋒干脆轉身進入了吊裝行業。這才有了河北石家莊恒泰吊裝公司。

“一開始就是玩兒，買的都是比如這種8噸的老設備，沒想到越玩越好。”張軍鋒說，公司從1996年進入吊裝行業，直到2010年與三一合作后，才進入了新的發展階段，“一年一個臺階”。

最初與三一合作，張軍鋒還是聽朋友介紹的。在這之前，他已經購買了兩臺其他公司的起重機，但是一家基本無服務，一家服務和質量都不行，讓他在購買第三臺新車時，直接將這個品牌摒棄在外。他抱著試試的心態來到三一考察，最終定下了一臺220噸的起重機。

“三一的服務讓我非常滿意，很負責，遇到什么問題也不回避。”張軍鋒說，還有一個重要原因是，他十分看重產品設計中的前瞻性。當時市面上大部分200噸級別的起重機售價都在800萬左右，但是三一的要1000萬。他經過仔細對比，發現三一的主副臂都比別人長，因此認為，購買這臺設備是十分值得的。后來，張軍鋒又繼續購買了三一多臺設備，有時候是因為全路面底盤，有時候是看中了超起功能，總之，產品中先人一步的設計成為了他最注重的部分。現在，河北石家莊恒泰吊裝公司購買三一設備金額近億元。

今年，張軍鋒又購入了一臺三一SCC6500A履帶起重機，準備進軍風電吊裝領域。“現在風機是向低風速發展，塔桿是向著高的發展，SCC6500A履帶起重機能夠覆蓋3MW以下風機吊裝，就比別人具有更多優勢。”張軍鋒說，買設備要具有前瞻性，當大家都在買三一SCC1020的時候，他成為了第一位購買三一SCC6500A的人。今年7月份，設備就將交付。

“永遠要想著別人做不到的，自己做到。”前瞻性不僅僅是體現在購買設備中，張軍鋒在經營中也一直強調要有長遠目光，要實現多元化發展。無論是行業寒冬或是回暖，對于張軍鋒來說，并沒有明顯感覺。他說，前幾年，過得也很不錯。這得益于他積累的大量客戶關系，以及三一設備施工帶來的優勢。無論是冶煉廠吊裝、鋼廠改建還是火電廠改造，張軍鋒都參與其中，生意甚至走出了河北，到了山西。這樣一個工程一個項目地做下來，公司的業務不斷，并沒有受到大環境的影響。

未來，張軍鋒還準備進軍風電領域。不僅僅是吊裝，風機檢修和總承包等業務已經在他的考慮之中了。他說，國家政策在這兒，跟著國家政策走。“必須多元化發展。”張軍鋒再次強調，不能指著一碗飯，這樣才能在市場競爭中活得精彩。