【中國路面機械網 原創】密云地處北京市東北方，山清水秀，物華天寶，旅游礦產資源豐富。又因地理位置特殊，有“京師鎖鑰”之稱。故事主人公鄧德兵就是個土生土長的密云人。2001年之前，他在北京市里跑出租車接生意，日子過得有模有樣、不咸不淡。也就是在2001年，密云基礎設施建設迎來它的發展期，“京承高速”二期施工進入密云段，工程建設遍地開花。與此同時，密云生態旅游業持續蓬勃發展，旅游景點開發升溫，其中涉及大量道路、河床改造項目。陸陸續續有朋友向鄧德兵打聽找挖機承包項目的事，這讓鄧德兵開始琢磨起來，“我當時就在想，與其租別人的機器，不如自己買了機器出租給別人。”考慮到當時密云本地機械租賃行業幾近真空，一“機”難求，鄧德兵敏銳地從供求關系中捕捉到商機。他毅然離開出租車公司，購買了人生第一臺挖掘機，開始涉足工程機械施工與租賃行業。

“掘”出的第一桶金

由于占盡了天時地利，源源不斷的活兒接踵而來，土方開挖、道路施工、鐵礦開采等一單單項目完全印證了他的預期。“有活了自己干，沒活了租給別人干”，在鄧德兵靈活的經營策略下，首臺挖掘機投入現場很快就實現了盈收。初嘗甜頭，業務慢慢做寬做大，鄧德兵兩年后又入手第二臺挖掘機，事業開始穩步發展。然而到了08、09年情況有了新的變化，面對區域內工程機械存量的逐年上升，同行業競爭開始顯現，鄧德兵手中的優勢悄然在流失。看準未來行情的他決定擴展產能規模，繼續坐穩市場。

牽手“三一”：講述鄧德兵從的哥走向創業的故事

情定三一 

“第一臺三一SY365c-9挖掘機是去年2月14號買的，巧的是那天是西方的情人節，所以我記的很清楚。”充滿巧合的日期似乎暗合了鄧德兵與三一之間特殊的“緣分”。鄧德兵一開始尋找擴充裝備的時候，他考慮了多種因素指標，其中重要的一項就是“要省心”。幾年來經歷的挖掘機數次現場故障導致誤工的險情構成了他的一塊心病。有時售后維修不及時，導致合同風險的產生，有時維修不夠準確到位帶來故障的反復。鄧德兵多方咨詢打聽工程機械信息，橫豎做了多重比較之后，三一不錯的口碑引起他的注意。做事嚴謹的鄧德兵決定去三一重機位于上海的臨港產業園做進一步的考察，三一花園式的工廠以及現代化生產線讓他很受震撼。當鄧德兵從三一的銷售人員那兒了解到幾款挖掘機性能、完善的售后保障服務以及人性化購機政策后，他心中有了譜，他決定把信任給予了三一。

“事實證明，三一沒有讓我失望。”鄧德兵首臺三一SY365c-9挖掘機到手后馬上被投放到了密云某礦山作業中，在礦區極端工況下，三一SY365c-9挖掘機以高功效高穩定性的優異表現贏得了業主的肯定。其強勁的動力，量身打造的礦山型動臂、斗桿、鏟斗在實地應用中充分發揮出威力，整機作業效率明顯。“記得機子運行第一天，三一的售后人員在現場守了一天，緊盯產品運轉情況，在確保產品運行正常后才離開，這是我第一次遇到這么敬業的團隊，給我留下了深刻印象。”“有次半夜十二點多，大臂上的燈泡壞了，打了電話給三一售后人員，他們在一個小時內趕到了現場，這個效率讓人不敢相信。一個小小的燈泡都不怠慢，這樣的服務確實令人滿意。”反應及時的三一維修團隊以及免費更換零部件、誤工補償等優惠措施讓鄧德兵吃下了定心丸。

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真誠攜手 布局未來

鑒于首臺三一SY365c-9挖掘機良好的性能表現以及手下機師們的各方面反饋，還有三一精細化的售后服務，鄧德兵決定增購兩臺三一同型號挖掘機。于是在不到一年時間里，鄧德兵連購三臺三一挖掘機。不止如此，鄧德兵還積極扮演起了三一的“業務員”角色，遇見合適的友人就推銷三一的產品。經由他牽線搭橋完成的購買單子就有七八個，同時他還自做擔保人。“說實話做擔保人這事兒確實有風險，但如果沒有親身體驗，沒有三一的品牌價值立在那兒，借我十個膽兒我也不敢和別人亂吹。”

2014年8月份，鄧德兵的公司北京順天祥機械租賃站正式注冊成立，手下員工有十幾個人，事業步入了新的起點。今年7月，由他承包的一段經過他家鄉穆家峪鎮鄧家灣的河床清理項目將要開工。這個在密云總投資超過一千萬的項目，由他承接的這個標段預算就超過一百萬。甲方看中的正是他雄厚的施工能力，而這份肯定，一部分源自三一服務團隊及時專業的保障能力。他大致掐了掐，這個項目一旦完成將給他帶來數十萬元的利潤。對于企業未來發展，鄧德兵充滿信心，他決定與三一建立更緊密的合作關系，選購更多三一的產品，而三一也在用“超越行業標準”的服務態度、秉承為用戶創造最大價值服務理念為鄧德兵的創業夢想保駕護航。

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