3月31日，三一重工A8砂漿大師觀摩推廣會在長沙舉行。會上，內蒙古興達工貿責任有限公司董事長賈天成上臺簽約購機，當主持人宣布“這已經是賈總購買的第三套A8砂漿大師”時，臺下響起了熱烈的掌聲。作為新產品，又是成套設備，一位客戶能夠在短期內采購3套之多，這體現了賈天成對于A8砂漿大師的絕對信心以及在內蒙古區域推廣A8的堅定信念。

內蒙古興達工貿責任有限公司董事長賈天成

2009年，賈天成開始了與三一重工的合作，先后購買2套三一攪拌站、6臺泵車、18臺攪拌車。三一高品質的產品和服務令他十分滿意，短短幾年時間，便為興達工貿創收近2億元，這也成了他對A8砂漿大師信心的源泉。

內蒙古興達工貿責任有限公司擁有的三一設備

四次長沙行，兩套A8站

去年8月，賈天成從營銷代表那里得知三一推出了一款融匯中德科技的新產品——A8砂漿大師，這款高效、節能、環保的砂漿成套設備讓他很感興趣。由于尚未聽說國內有濕拌砂漿成套設備，內蒙古地區更是處于空白狀態，第二天，賈天成便買了從包頭飛往長沙的機票，他要親眼見證A8砂漿大師是否真如營銷代表說的那么好。

在長沙“三一街區”的工地上，他看到整套設備采用電腦操控，砂漿噴涂速度快，上墻粘附力高，而且機器運行非常穩定。為進一步考察噴涂質量，賈天成特意在長沙待了三天，回頭去檢查已經干燥了的墻面，完全沒有一絲裂紋。

回到包頭后，賈天成立即組織公司高管召開會議，向大家介紹了他親眼見到的A8砂漿大師的高效率、高質量，以及很想在內蒙古推廣A8砂漿大師的意愿，但也說出了自己的顧慮——南北氣候的差異是否會影響設備在北方的運行？為了論證并解決這一問題，賈天成再赴長沙，這次他帶上了公司的高管和技術團隊。考察的結果與他設想的一樣，大家都很認同這款產品，認為應該抓住機會率先推廣。回到公司后，高管們就北方市場的開拓、技術改進、風險評估等進行了多次討論，基本確定了這個項目的可行性。

謹慎的賈天成并沒有立即下決定，他希望多考察幾套設備，進一步確定A8砂漿大師的施工質量和效率。于是他又第三次、第四次趕赴長沙，先后考察了方略城市廣場、綠地海外灘兩處工地。四次實地觀摩結束后，賈天成對A8砂漿大師已經非常了解和信任，他一口氣購買了兩套，分別建在包頭市區和土默特右旗。

賈天成購買的三一A8砂漿大師

不遺余力做推廣

在建站過程中，三一重工給予了賈天成全方位的支持。“好溝通，快速解決問題”是賈天成對于A8前期服務團隊的中肯評價。由于場地面積有限，包頭的A8砂漿大師不能按照原有的設計圖紙進行搭建和設備擺放，三一工作人員根據實際情況進行修改和調整，為賈天成量身打造了專屬于他的A8站；另外，賈天成還對設備提出了更高的除塵要求，三一工作人員也想辦法使之完全達標。

萬事開頭難，賈天成深知這一道理。A8站建起來后，由于很多施工單位以前從來沒有接觸過這類產品，紛紛對它抱以觀望和質疑的態度，但賈天成并不著急，而是每天組織施工方、質檢站、建設局的工作人員去他的工地觀摩，一邊施工，一邊做技術推廣。“信心是一點一滴建立起來的，我相信只要他們看了這個產品，都會跟我有一樣的感受，只要是好東西，誰又會抗拒呢？”賈天成如是說。

除了做產品推廣，興達工貿公司還肩負了技術培訓的重任，有專人每天對工人進行設備操作的培訓。從噴涂方式到使用流程，從理念到方法，每天在實際操作中給工人上課。現在，興達工貿已經培養出80名熟練的A8技工，施工效率提升30%，成本下降10%。“這還只是開始，相信隨著時間的推移，人員與設備將配合得更加默契，到時在效率和成本方面將取得更加可觀的收益。”賈天成信心滿滿地告訴記者。

采訪的最后，賈天成總結了他購買A8砂漿大師的原因：“任何一個產品走向市場，都必須靠質量取勝，A8砂漿大師是一款質量可靠，并且具有高效率、高環保、高收益三大優勢的產品，所以我一個人購買了三套。我計劃明年在包頭建三個A8站，一年可做300萬平米的墻面。我相信，也只有A8砂漿大師能做到。”