為獲得更多國際化資源，更重要的為避免與中聯重科“同城操戈”，三一重工將目光投向了更方便與國際接軌的北京

位于北京市昌平區回龍觀鎮的三一產業園，正變得越來越熱鬧。

“從去年年底開始，三一重工股份有限公司(下稱‘三一重工’)總部的部分高管和員工，已陸續由長沙遷到園區內一棟綜合辦公樓內辦公。”1月上旬，三一重工的一位工作人員告訴《財經國家周刊》記者，未來三一重工的職能總部，即公司的決策和管理機構，也將陸續遷至北京。

在1月9日召開的三一重工2013年第一次臨時股東大會上，三一重工修改公司章程，將注冊地修改為北京市昌平區回龍觀鎮北清路8號的議案，也順利表決通過。

這意味著，2012年11月以來，引發外界頗多關注的三一重工“遷都”一事，已基本塵埃落定。

三一重工內部人士認為，總部遷往北京，標志著三一重工迎來了一個新的發展階段，其意義等同于公司初創和登陸資本市場，三一重工將借機推進國際化戰略。希望這樣做也有利于促進工程機械行業，回到良性競爭的軌道上來。

1月11日，在三一集團副總裁何真臨寫的《我與首富梁穩根：揭秘三一》新書發布會上，何真臨告訴記者，三一集團正在研究總部搬遷至北京后的詳細發展戰略，“相信不久后就將對外披露。”

關鍵之年

在三一重工的歷史中，2012年是必須深刻銘記的關鍵之年。在這一年，三一重工數度引發中國乃至全球各方關注。

其中一件事是三一重工美國子公司收購當地的風電項目，被美國總統奧巴馬強行叫停，三一重工憤然起訴。此事讓三一重工賺夠眼球，但它與三一重工的發展其實并無根本關聯，只是全球新經濟形勢大背景下的一起個案標本，矛盾根源在于新一輪的貿易保護主義。

但另一件事則事關三一重工命運走向的戰略拐點。2012年11月21日，三一集團董事、三一重工董事長梁穩根在內部早餐會上突然宣布，三一集團職能總部和各核心事業部將全部遷往北京市昌平區。

消息一出，各方震動，坊間瞬間傳出若干不同版本的流言，三一重工不得不趕緊發布澄清公告稱，總部遷往北京的主要原因是規避惡性競爭，加速推動公司國際化進程，實現“品質改變世界”、“成就世界級三一”的產業理想。

“大家聽到消息覺得突然，但我們其實經過了深思熟慮。” 前述三一重工內部人士向《財經國家周刊》記者分析說，在這一舉措背后，其實是三一重工在新形勢下的戰略轉型。

“我們可以回過頭，看過去的7年，在這段時間里，三一集團的銷售額從50億激增到800億。”2006年加盟三一的何真臨回憶說， “這些年工程機械行業實現了快速發展，呼應了中國工業化、城市化的大潮，我們首先是選對了行業。”

然而，正是在2012年，三一重工結束了連續數年的高速增長。

根據上市公司財報，2010年三一重工實現營業收入339.6億元，同比增長78.9%；歸屬上市公司股東的凈利潤，同比增長112.7%。2011年公司實現營業收入507.76億元，同比增長49.54%；歸屬上市公司股東的凈利潤，同比增長54.02%。但2012年一到三季度，三一重工僅實現營業收407億元，同比下滑1.5%；歸屬于上市股東的凈利潤同比下滑了23.4%。

國泰君安證券近期的一份研究報告認為，由于積壓在代理商手中的庫存較多等原因，三一重工2012年四季度的業績仍將繼續下滑。

何真臨將2012年三一集團無法實現銷售收入過千億的原因，歸咎為目前政府的宏觀調控政策。這一說法也得到了各方認同。

“在2012年，三一集團沒能實現銷售收入千億的預計目標。”湘財證券一位不愿透露姓名的分析師認為，前些年大量的固定資產投資，基礎設施建設、房地產建設火爆，導致了市場對于工程機械的需求旺盛，這是國內工程機械行業連續10年保持了平均20%到30%增長的關鍵原因，但在2012年，國內市場對于工程機械的需求已明顯下降，“預計未來國內工程機械行業的增長速度將持續下降。”

“三一重工近些年來保持了平均50%左右的增長，在國內市場混凝土機械、挖掘機等工程機械設備領域市場占有率均已處于第一位，進一步提升市場占有率的空間不大。”前述湘財證券分析師說，“三一重工在國內市場的高速增長期已經結束了，相信三一重工對此已經有所考慮。”

面對如此形勢，三一重工急于找到新的快速增長領域。

前述湘財證券分析師介紹，“三一重工研發、生產機械設備的能力很強，曾設想進入國內農機等領域，但由于農機市場小且分散，三一重工并未實行這類設想，而是將目的工作重心放在了開拓國際市場，所以公司迫切地希望獲得更多有利于走向全球的資源。”

與此同時，市場萎縮帶來的另一個必然效應，是同業競爭的不斷加劇。據知情人士透露，三一重工與同在湖南長沙的同行業企業中聯重科股份有限公司早有矛盾，2012年，雙方的矛盾進一步加劇。

何真臨與三一重工董事長梁穩根和中聯重科董事長詹純新都是朋友，作為局內人，在他看來，兩家企業已經陷入惡性競爭的境地，矛盾難以調和。 一方面為了獲得更多國際化資源；另一方面也是為了避免與中聯重科“同城操戈”，三一重工將目光投向了更方便與國際接軌的北京。

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北京誘惑

更優惠的招商條件及更好的商業環境，讓三一重工進一步堅定了搬遷北京的決心。

事實上，三一重工在北京的布局早已開始。

三一產業園是北京市中關村科技園區昌平園的重要組成部分。早在2003年，三一重工就在此投資注冊了公司，并逐步建成占地240畝的三一產業園。2008年，三一重工又在北京市昌平區南口鎮，投資建設了占地1600余畝的三一重工北京制造中心。

為了吸引三一重工落戶，園區并不吝嗇于給出大量“回家的誘惑”。

中關村科技園區一位姓侯的工作人員告訴記者，該園區是國家自主創新示范區核心區，很多科技企業落戶中關村，都是為了享受該園區的各項優惠政策。例如，園區規定，對于高新技術企業當年投入的技術開發費，實際增長超過上年10%的，可按技術開發費實際發生額的50%抵扣當年應納稅所得額。 這位工作人員介紹，三一重工從事現代裝備制造業，符合中關村科技園區的產業扶持方向。此前三一在北京的下屬企業，享受北京市、昌平區、中關村科技園區三級的招商引資優惠政策。三一將總部遷至園區后，仍將享受相關政策。

“不僅如此，我們還有‘一企一策’的優惠扶持方案，具體的說就是在園區內投資辦企業，形成一定稅收后，政府會給予企業特殊貢獻獎勵，相當于減稅。企業規模越大，占地方稅收比例比較高，獎勵比重越大，這才是最實惠的。此外在人才引進、高管戶口入京等方面，中關村科技園區也會給予園區企業大力支持。”他說。

其實，即使在湖南，三一重工也一直受到當地各級政府的重視和扶持，每年都會得到相應的政府補助資金。

不過，在這位侯姓工作人員看來，三一重工在湖南的稅負依然偏高，他預計三一重工遷至北京后，稅負水平會比在湖南的時候低。而且由于三一重工在北京及早動手，規劃建設產業園。目前三一重工占的土地比較多，除了自用之外，它們還有空間，可供出租給其他企業使用。

前述湘財證券的分析師介紹，三一重工總部遷北京，不僅會獲得更多的政策優惠，還將有利于吸引和挽留更多高端人才加盟。

一個例子是，一位前三一重工員工告訴記者，他曾在三一重工駐上海的一家機構內從事投資并購工作，后來三一重工要求他所在部門搬往長沙，結果包括他在內，部門內的大部分員工都選擇了離職留在上海。在他看來，三一重工“遷都”后，將可以減少此類尷尬。

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國際化加速

“遷到北京，更重要的是從國際化的角度考慮。”何真臨向《財經國家周刊》記者表示。

在三一重工內部，有 “三次創業”的說法，即1989年公司成立，為第一次創業；1992年，梁穩根和創業團隊將總部從漣源遷至長沙，為第二次創業；現在，三一重工總部遷至北京，則為“第三次創業”。

“三一重工從窮鄉僻壤遷到縣城，再遷到省會，直到京城，每一次搬遷，三一重工都獲得了更大的舞臺。對于三一重工這樣憧憬著成為全球工程裝備領域‘數一數二’夢想的企業而言，北京將是其發展的更好樂土。”何真臨說。

據介紹，2002年三一重工就開始嘗試走出國門。目前三一重工已在印度、巴西、德國等地建有工廠，在印度、巴西等國家建立了研發中心。

對于三一重工及對國際化的追求，何真臨解釋，三一重工最早的國際化動力是源于供應鏈。比如，目前三一重工高端裝備原配件的近50%來自德國。例如力士樂，是德國一家生產液壓備件等設備的企業，牛氣到要提前支付一年的預付款，還不一定能保證按時提貨。三一重工為了接近這些上游供應商，方便向這些優秀的制造業企業學習，專門在德國設廠及并購了德國企業。

不過，過去三一重工在海外更多是布局春種，現在則已開始秋收。三一重工在依托過去的布局，正快速提升自己在海外市場的收入規模。

根據財報數據，2011年三一重工海外收入為34.25億元，同比增長了60.72%，但占總營收比例僅為6.7%。據三一重工內部人士透露，受益于公司加大力度推進國際化，2012年三一重工海外收入有望突破100億元，是2011年的三倍，占公司總營收比例可達15%。

前述湘財證券分析師也認為，未來三一重工在國外市場的增速會持續超過在國內市場的增速。通過更多的海外并購，三一重工的國際化進程還將進一步加速。

比如此前三一對德國普茨邁斯特公司的收購。

2012年1月，三一重工聯合中信資本，以3.6億歐元的代價，收購普茨邁斯特100%股權。收購完成之后，三一重工將普茨邁斯特的零部件采購納入公司整體的采購體系，在降低自身生產成本同時，也令普茨邁斯特業績得以提振。根據預計，普茨邁斯特2012年營業收入將同比增長30%，利潤翻兩番，超過4000萬歐元。

不僅如此，普茨邁斯特還成為了三一重工的海外銷售平臺和并購平臺。據《財經國家周刊》記者了解，三一重工正在利用普茨邁斯特已有的全球銷售網絡，完善自身的國際銷售布局。2012年7月，普茨邁斯特出資收購了歐洲第三大混凝土攪拌車以及特種攪拌設備生產商Intermix GmbH公司100%的股權。 三一重工總裁向文波表示，三一重工海外發展的路徑，將堅持新建、并購、合資“三條腿”走路。經歷金融危機，歐洲很多機械制造商的盈利能力下降，這給中國企業帶來了收購機會，“未來，只要有合適目標，三一重工還會展開跨國并購。”

“在總部遷至北京之后，三一重工將以一個更加國際化的形象，加快自己的國際化拓展步伐。”何真臨說。