日前，三一副總裁賀東東在接受媒體采訪時表示，三一重工的發展，非常符合赫爾曼·西蒙教授的隱形冠軍理論—在本行業取得明顯競爭優勢，超出客戶預期之后，開始了全球化。

產品如何適應本地化

賀東東認為，三一在國際上也遭遇到很多挑戰，第一個就是產品和服務。三一能在國內獲得成功，主要是基于對本土客戶需求的深刻了解，這是三一等很多企業在中國成功的主要原因。

但三一用簡單的出口模式去做全球市場，就會碰到障礙——我們對海外客戶需求沒有深刻了解，也沒有辦法滿足各個國家不同的技術標準。這時怎么辦呢？一個是通過直接投資或者并購，或者通過任何方式合作，建立研發和制造體系，只有這樣，才有可能為當地客戶，提供滿足其需求的產品和服務。這是全球化的必要一步。

現在，三一可以提供從印度簡化版的、經濟適用性的設備，到德國高端精密化的設備，實現一個全球最佳的產品戰略。三一經過這么多年國際市場的開拓，理解了一點—世界上沒有絕對概念上的好產品或壞產品，滿足本地客戶需求的才是好產品。

擺脫中國制造負面形象

賀東東表示，三一全球化第二個挑戰是品牌。中國企業走出去的時候，沒有自主品牌，就只能在價值鏈的低端茍活。但自主品牌建立，都要從“中國制造”的整體負面形象開始，要對品質和服務，對客戶價值有長期執著的投入。要有心理準備，可能有長時間虧損，或者長時間投入，自主品牌才能真正擺脫中國制造的負面形象，讓大家接受你是一個高品質的品牌。三一參與了一些標志性建筑，比如世界第一高樓的建設，比如智利礦難救援，將“中國制造”新形象展現在世界面前。

化解管理和文化的沖突

三一全球化第三個就是關于文化和管理的挑戰。不論是產品和服務本地化，還是品牌全球化，人是創造一切的主體，沒有一個本地化的專業團隊，所有這些設想全部落空。中國文化目前還獨立于歐美主流文化之外，中國企業管理風格在國際上，容易引起管理和文化上的沖突，這是中國企業面臨一個較大也是致命的挑戰。

三一的經驗是，回到企業的基本價值，三一強調高品質，關心客戶價值，愿意與員工共享發展。三一人發現，這些理念無論在印度、德國，還是美國、巴西，能被大部分員工接受，因為這是他們熟悉的理念，這些企業基本的價值逐漸被外籍員工認同。

國際政治環境影響

三一全球化最后一大挑戰是國際政治。大家最近比較關心三一在美國受到不公正待遇，三一現在也正起訴美國外資投資委員會和奧巴馬總統。中國企業走出去，必然要動到別人的奶酪，會碰到各種各樣或明或暗的經濟和政治壁壘挑戰，從華為在其他國家的不公平待遇，到我們三一項目在美國被總統叫停。遇到不公平待遇，遇到不平等制約，三一態度非常明確，我們要拿起法律武器來維權。中國企業作為一個群體，面臨各種各樣的經濟制裁時，都能運用法律武器保護自己的話，這樣的制裁就會越來越少。