——專訪三一帕爾菲格董事長卡爾瑪

創造一家成功的合資公司

記者：您好，克里斯托夫·卡爾瑪董事長。今年2月，三一與帕爾菲格攜手合作，正式成立了兩家合資公司，雙方各持50%股份。首先，我們想請您介紹一下，帕爾菲格為何會選擇與三一合作？

卡爾瑪：其實，在與三一合作之前，帕爾菲格已與中國數家大型機械制造商進行了聯系，但是我們很快確定了只與三一合作。我們認為三一是一個最好的合作伙伴。

為什么呢？我們認為，第一，三一與帕爾菲格有著相似的戰略和目標追求。從戰略層面上來講，三一與帕爾菲格都是一樣的，在品質追求上，雙方都是追求高品質；第二，三一在中國市場上有很強大的品牌影響力、服務能力；第三，從企業層面上來講，雙方的“血緣”更相似，經營方式更為靈活。

另外，兩家公司的員工都非常有激情，都愿意為了企業的共同目標去努力、去奮斗。

記者：我們知道，帕爾菲格一直在關注中國市場。您認為，三一與帕爾菲格的合作，將會對中國隨車吊市場產生怎樣的影響？

卡爾瑪：是的。之前，帕爾菲格的主要市場是在歐洲和北美。但隨著亞太地區新興國家的崛起，其隨車起重機的需求量也大幅增加，帕爾菲格也注意到了這些市場變化，開始重視這一區域。

帕爾菲格的產品很早就進入了中國市場，也在積極學習中國競爭伙伴的優勢，但顯然這些動作不足以讓帕爾菲格在中國本土化。隨后，帕爾菲格產生了一個想法，就是在中國市場找一個合適的伙伴成立合資公司，進一步深耕亞太市場。

三一與帕爾菲格的結合，我相信是可以帶來一些改變的。憑借三一在市場上的品牌影響力、強大的制造能力、優質的銷售服務網絡，還有帕爾菲格豐富的產品系列組合、先進的管理能力，我們相信不久能趕上并超越目前的國內第一。

這是三一帕爾菲格的第一步，即創造一家成功的合資公司。

記者：您剛才提到要創造一家成功的合資企業。我們想知道，三一帕爾菲格將如何把自己打造成一家成功的合資企業？

卡爾瑪：在大家的共同努力下，我們的合資公司在8月27日正式注冊成立。對于三一給合資公司提供的幫助，我們表示感謝。

當然，一家成功的企業，肯定是要創造效益的。我們生產的一臺隨車起重機已經發給客戶了。未來的一年，我們會保持一個高速發展的狀態，確保將三一帕爾菲格打造成一家成功的合資公司。三年之內，合資公司的銷售目標是達到5000臺，5年之后要達到1萬臺。這樣，合資公司在市場上將達到30%—35%的市場份額，成為理所當然的市場第一。

除了在規模上做到國內第一以外，我們還會為客戶提供高品質的產品，以幫助客戶成功。因為只有客戶取得了成功，才能說我們成功了。

以我們的產品為例，僅吊裝效率，三一帕爾菲格的產品吊裝效率比其他企業要高30%。我們會確保產品貼近客戶需求，與市場保持緊密聯系。其次，我們還會持續提升自己的研發實力，時刻保持創新的激情與動力，使三一帕爾菲格的產品始終領先于競爭伙伴。

帶領行業共同進步

記者：除了創造一家成功的合資企業以外，未來，三一帕爾菲格合資公司要達到的最終目標是什么？

卡爾瑪：我們認為，除了要將三一帕爾菲格打造成一家成功的企業外，合資公司還應創造一些另外的價值。比如帶領行業共同進步。

憑借三一與帕爾菲格的強強聯合，我們會在合資企業這種模式里面成為一個成功典范，使得我們不僅能在中國市場擁有一個成功的公司，在國際市場上，我們也希望能成為一個典范，可以給行業帶來一些革新理念。

未來，中國市場的隨車起重機客戶，可以看到三一帕爾菲格對市場格局帶來的沖擊力，他們可以得到品質更高的產品、更好地服務及成套的解決方案，從而促進行業共同進步。憑借三一與帕爾菲格的合作，這種成功的可能性是非常大的，而且以后的市場，這種合資模式一定會越來越多，越來越成功。

記者：您認為如何才能成為這種合資典范呢？

卡爾瑪：要想成功達到合資公司的目標，兩家企業一定要秉持開放的態度，有愿意去互相學習對方的心態或者意識，愿意傾聽來自對方的意見和建議。

目前，我本人的工作主要就是推進這些事情，不僅合資公司的團隊需要互相學習，學習對方“強壯的地方”，還有雙方的高層領導，包括董事級領導，也要相互學習，以開放式的心態，不斷讓雙方文化融合在一起，進而深入理解對方。

我相信，通過這樣的學習，三一帕爾菲格一定能在合資企業這種模式里面起到一個行業領頭羊的作用。

記者：我們知道您一直在學習中文，請問您是否認為語言的學習是跨越這種融合障礙的第一步？

卡爾瑪：是的，自從來到三一帕爾菲格之后，我一直在學習中文。我認為，學習中文可以讓我更好地融入當地的工作與生活。當一個人在一個地方工作和生活，當他所講的卻是另外一種語言，這會對溝通造成很大的障礙，使他沒辦法融入當地的生活。我們的研發總監安迪也在學習中文。

未來，我還需要留在三一帕爾菲格工作3年，在這期間，學習中文很有必要。

記者：您對三一有何評價？當下中國工程機械行業正處于行業調整期，針對這種現象您怎么看？

卡爾瑪：從我個人角度來說，三一能在這么短的時間，取得如何好的成就，令我感嘆。

另外，三一這家企業在這么短的時間，成長為具有國際水準的公司，我表示非常敬佩。三一是怎么做到，我也一直在尋找這個答案。

現在的市場處于困難期，但我相信，依靠三一現在擁有的實力，憑借三一人的革新精神、對高品質的追求，公司不僅能順利度過困難期，而且在困難期過后，三一必定更加強大。