面對未來的競爭與挑戰，工程機械行業代理商該如何應對，并實現長遠發展？這成為了當天各大代理商普遍關注的話題。

9月8日，全國各地170多家代理商齊聚長沙，參加三一集團2012年度代理商大會。這是三一首次召開全國性的代理商大會。會上，三一重工董事長梁穩根再次作了《堅定信心，積極變革，開創三一事業美好未來》的主題報告，與代理商分享三一半年度經營工作狀況。他強調，代理商是三一最核心的資產之一，任何時候，三一都將與代理商風雨同舟，團結共進。三一將用幾十年積累下來的經驗、實力、品牌，幫助代理商成功。

 

三一召開全國代理商大會會議現場

三一首次召開全國代理商大會

“寧愿要一個第一流的代理商，第二流的市場；也不要一個第一流的市場，第二流的代理商。”大會現場，這種標語處處可見。梁穩根面對臺下170余名代理商，在講話中更是強調了這一點。

“市場好與不好，我們確實不能控制。但是我們一定要與一流的代理商合作，所以說一流的代理商比一流的市場更重要。二流的市場如果有一流的代理商，可能會做出超一流的業績；而在一個一流的市場里面，二流的代理商可能做出二流三流的業績。卡特也遵循這一觀點，這也是學習卡特。”

實際上，三一自實施代理制以來，從選擇代理商到幫助代理商成功，都是為了得到一流的代理商隊伍。

“我們要選擇具有共同理想的合作伙伴，首先要熱愛工程機械行業，認同三一事業與核心價值觀，另外要有良好的經營能力。”

為了幫助代理商成就一流，梁穩根認為，首先是與代理商共同提升三一產品的質量。三一具備強大的研發創新能力，而“代理商深刻理解客戶的需求并能及時準確地反應給公司，使我們準確掌握產品質量、市場狀況等。三一挖掘機之所以能取得成功，與我們一起和代理商定義產品有很大的關系。”

報告中，梁穩根在分析行業形勢與三一現狀的基礎上，對代理商未來的發展提出了自己的見解。他說，代理商首先要有強烈的創業精神，并要把握住中國產業升級的機遇。同時，他希望代理商樹立品牌意識，制定好長遠的目標規劃與明確的經營策略。

此外，梁穩根也希望代理商具備強烈的合作共贏意識。“商戰是長期的、相互影響的，不是一次戰役能解決的。所以大家要有與競爭伙伴、客戶、員工、主機廠合作共贏的理念。”

“未來，將產生一家叫三一的世界級企業，而代理商正是這個光榮形象的組成部分。這將是我們共同的驕傲。”梁穩根最后說道。