今年1—6月，三一集團產品頻繁出口至南非、東南亞、拉美等國家和地區，加上并購的普茨邁斯特，其業務增長也已超過10%，三一國際化進程迅猛。統計數據顯示，今年上半年，三一在國際市場銷售同比翻番，海外市場拓展邁向新臺階。

■產品在國際市場“全面開花”

在混凝土機械方面，目前，普茨邁斯特已成為三一集團的成員公司，其總部埃爾西塔被確定為三一除中國以外地區混凝土機械業務的全球總部。在完成交割后，三一迅速與普茨邁斯特進行了業務整合。

據三一駐普茨邁斯特首席聯絡官蔣向陽介紹，普茨邁斯特經營狀況良好，今年上半年其業務增長超過10%，多個地區“大象”泵車銷售增長快速。

另外，三一挖掘機、汽車起重機、履帶吊等產品也在國際市場持續熱銷。據了解，1-6月，三一挖掘機出口同比增長近102%；汽車起重機出口同比增長近60%；履帶起重機出口同比增長超過180%。

作為三一集團“后起之秀”的港口機械也表現不俗，其王牌產品正面吊和堆高機，出口增長迅速。三一港機國際營銷公司總經理孫斌告訴記者，港機產品之所以能在國際市場暢銷，其中很大一部分原因在于“三一把服務、營銷做到了客戶身邊”。

孫斌表示，經營國際市場與國內市場最大的不同在于，它需要改變國外客戶對中國制造的偏見。特別是在利用當地資源，幫扶代理商成功方面。

在沙特阿拉伯，2011年6月，三一與當地一家代理商建立了合作關系，在三一的幫助下，該代理商截至今年2月已完成了三一20多臺港機設備的銷售，一舉坐上了當地市場份額的頭把交椅。“當地的渠道一打開，加上三一港機產品一流的品質，可以迅速獲得口碑效應，從而改變海外客戶的偏見，實現與代理商的雙贏。”

三一重機國際營銷公司總經理朱大成也認為，要想在國際市場取得突破，必須加大對代理商的幫扶力度，加強代理商營銷和服務能力基礎建設，這樣才能為海外業務可持續發展奠定基礎。

“今年三一重機在對國際市場深入調研的基礎上，針對不同地區采取不同策略，以現有產品為依托，很快提升了海外市場和客戶對三一挖機高品質、高可靠性的認知度。”據朱大成介紹，三一重機還根據國際市場制定了未來5年發展策略，對不同市場提出5%、10%、15%的占有率目標，分階段配置資源。

而這些策略取得的效果非常明顯，今年上半年，三一挖機出口增長120%，現在國際客戶反映“三一挖機用過了才知道好”。

■海外新興市場表現活躍

據了解，在南非，三一挖掘機出口同比增長超過600%，同時，三一港機還拿下南非港口5年的特許經營權，而這意味著出現在南非港口的正面吊、堆高機等產品，都將是三一設備。“海外新興市場前景廣闊。”相關行業專家表示，目前國外客戶對中國工程機械產品的評價普遍是“以三一為代表的中國產品在整體性能方面并不比歐洲企業差。” 

不僅在南非取得了較好成績，三一在東南亞、拉美等新興市場，銷量也持續上揚。

“上半年，普茨邁斯特的混凝土產品在東南亞市場銷量上升很快，此外，在非洲、中東等地區表現也非常搶眼。”蔣向陽告訴記者。

除了混凝土產品熱銷外，三一旋挖鉆、履帶吊、正面吊、雙箱堆高機等產品相繼落戶越南、菲律賓、新加坡、馬來西亞、澳洲等國家和地區。

“在澳大利亞佛萊蒙特港，6臺三一正面吊正忙碌著；在越南國家金融中心施工現場，6臺三一旋挖鉆在為地基打樁。僅在新加坡地區，三一銷售的履帶吊就已超過50臺。”三一亞太總經理謝峰告訴記者，作為三一在海外的9個大區之一，三一亞太大區覆蓋整個東南亞及地區，是整個三一集團國際化發展非常迅猛的一個單元。

此外，在拉美市場，今年上半年，三一收獲的訂單超過5億元。特別是巴西市場，其汽車起重機業務出口同比增長超過190%，市場份額繼續擴大。目前，三一的起重機已經被巴西大客戶廣泛使用，而其他產品正逐漸被大客戶們接受。

三一巴西履帶吊、旋挖鉆及港機銷售經理Elton Lima表示，三一產品受到客戶歡迎，質量是關鍵因素：“我們優異的設備及服務已達到行業一流水平。”

另據了解，2012年5月29日至6月2日，三年一度的巴西國際工程機械暨礦業機械展覽會（M&T EXPO）在巴西圣保羅移民展覽中心拉開大幕。5天時間，三一巴西即成交1.5億元。圣保羅地區代理商Valor Global在該展會期間銷售了41臺設備，其總經理Alenilson多次說道：“感謝三一，今年我們會成為市場上的黑馬。”