作為中國樁工機械第一品牌，三一北京樁機多年來一直引領樁基礎行業的發展，公司主打產品旋挖鉆機市場占有率已連續七年全國第一。2012年開年，國內樁工機械市場持續吃緊，面對上半年資金緊張、開工不足、高鐵項目尚未大范圍啟動的市場環境，三一北京樁機將如何實現持續發展？記者專訪了北京樁機營銷公司總經理程樺。

北京樁機營銷公司總經理程樺

　　記者：程總您好！我們都知道，北京樁機的發展得益于國家的基礎設施建設，尤其是近年來大量投產的高鐵項目，但從去年下半年開始，高鐵項目建設放緩，面對這種情況，北京樁機如何保持持續發展呢？
　　程樺：從去年下半年開始，受宏觀調控等多方面原因影響，我國高鐵建設出現了大幅減速，但三一旋挖鉆機受到的沖擊不是特別嚴重，一個主要原因是早在2009年，我們就開發出能用于工民建（工業與民用建筑）市場的產品。
　　雖然三一旋挖鉆是隨著高鐵建設而迅速發展的，但它的應用并不局限于高鐵。像新加坡彈丸之地，沒有高鐵，但去年的旋挖鉆機保有量估計有700臺，旋挖鉆機被廣泛用于工民建市場。
　　喬布斯有一句很經典的話，他說：“其實客戶需要什么他自己并不清楚，是你創造了這個產品超出了他的想象。”可見，有些時候，對于產品的創新靈感不是來自于客戶需求，而是企業的創新思維。北京樁機完全可以通過理解客戶需求、進行產品創新去引導新的需求、引領市場方向。
　　工民建的市場潛力是巨大的，隨著城市高樓越建越多，樁基礎施工越來越重要，特別是一些城中村改造，地方狹小，旋挖鉆機高效、環保、安全的特點都能得到很好的展示，極大地減少了施工安全事故。
　　在政府引導及以北京樁機為代表的行業先鋒的共同努力下，現在工民建市場旋挖鉆機使用已達50%，并且得到了客戶的高度認可，我們今年的目標是將這個比例提升到80%。
　　記者：除工民建市場外，三一旋挖鉆還有涉及其他的施工領域嗎？
　　程樺：目前，三一旋挖鉆機也開始應用于水利建設。水利建設中修建大壩需要擋土墻來防滲漏，在有的山區地質很硬，用傳統的方法施工，效率很低，可靠性也不高，如果用旋挖鉆機一個孔接一個孔地連排打過來，然后把它澆鑄成一個墻，既快捷又牢固。我國“十二五”水利水電建設規劃有1.2萬億元，這給了旋挖鉆機一個廣闊的市場。
　　記者：您能談談北京樁機的未來發展規劃嗎？
　　程樺：主要是把握好幾個轉變。第一是從單一產品向多品種產品轉變，從過去單一的旋挖鉆機向多品種服務于地下施工的設備發展，如連續墻抓斗、盾構機。在水利水電、地鐵場站、地下隧道建設，連續墻抓斗和盾構機大有用武之地。
　　第二是樁基礎施工從個體向一些專業化的施工隊伍轉變，在這個行業里多培養一些專家型用戶，力爭讓參與項目設計的研究院的工程師也能熟知新的施工工藝。
　　第三是從國內市場向國內與國外市場并重轉變。去年我們國際聚集市場的銷量都有不俗表現。
　　第四是從過去關注市場競爭到更關注客戶，關注市場未來的轉變，杜絕無序競爭，真正讓客戶受益。