大象主動伸出橄欖枝

18年暗戀  半個月閃婚

18年暗戀的對象，卻機緣巧合，在半個月內閃婚，成就了一段佳話。

“有些時候，結婚是一夜之間的事情。戀愛就不清楚多長時間了。其實我們對普茨邁斯特的這種愛戀，已經長達18年了。” 三一重工總裁向文波如此描述三一與大象這家企業的淵源。

18年前，三一剛進入工程機械行業。那時候，大象是全球混凝土行業無可爭議的老大。梁穩根等三一年輕的管理團隊對大象傾慕有加，心中總有一個愿望，希望能有機會與大象合作。

18年后，三一已成長為中國混凝土機械的龍頭企業，并在國際市場上嶄露頭角。與此同時，由于歐債危機的影響，再加上其子女缺乏繼承產業的興趣，大象的創始人，已近八旬高齡的施萊西特先生開始在全球范圍內尋找可以托付終身的人。三一進入了他們的視野。

2011年12月底，大象CEO秘密來到三一考察，朝氣蓬勃的三一徹底改變了他對中國制造的刻板印象，同樣是市場打拼出身，同樣擁有混凝土機械的多項世界紀錄，三一與大象一見傾心。回到德國后，大象主動向三一拋出了橄欖枝。

隨后，三一重工董事長梁穩根密赴德國，與施萊西特先生會談。雖然此前從未見過面，這兩位工程機械行業的傳奇人物卻一見如故，彼此惺惺相惜，對事業的共同追求，對誠信、道德的彼此恪守，讓他們從對手變成了忘年交。

這次會面后，施萊西特先生爽快地向梁穩根承諾，大象不會再找第二家企業談判。在市場上打拼了幾十年的施萊西特當然知道，多找幾家企業競爭，大象能獲得更高的價錢。但是，他看中的，并不止是三一在這次交易上能出的價格，而是合并后，三一能給大象帶來的持久發展。這一點，才是這位深愛著大象的創始人所第一考慮的。

三一與大象一夜之間達成合作，實際上是三一長達十幾年的傾心相戀，是雙方互相價值的高度認可。

兩塊手表 見證龍象承諾

1月31日，三一與大象的合并塵埃落定。當天的新聞發布會現場，施萊西特欣然接受梁穩根的邀請，成為三一的“高級顧問”。梁穩根特意送上的一條制作精美的中國龍，寓意龍象共舞，讓屬龍的施萊西特十分開心。而施萊西特回贈給梁穩根一個神秘禮品盒。

在施萊西特的微笑示意下，梁穩根現場打開禮盒，原來是一款純手工制作的勞力士手表。接著，老先生興致盎然地用英語講述了一個關于手表的故事。

去年12月底，梁穩根到德國與施萊西特洽談兩家企業的合并事宜，但由于德國律法的一些程序問題，當時無法確定是否能夠順利合并。對三一十分中意的施萊西特先生許下承諾，普茨邁斯特的合作對象只有三一，絕不找第二家中國公司談判。他對梁穩根說：“我的表走的是德國時間，你的表走的是中國時間，兩個手表有時差，我們現在交換手表，等它們終于走到一起的那一刻，我們再換回來。”

隨后，兩人交換了手表。施萊西特的手表，是妻子送給他的禮物，已經有25年歷史；梁穩根的手表，是他唯一的兒子上班后用第一筆工資給他買的禮物。兩塊手表都有著特別的意義，十分珍貴，而且都是瑞士產的勞力士。施萊西特主動提議交換他如此珍視的手表，可見兩家合作的誠意之深。

在合作最終敲定之后，兩人都表示不再換回手表，而是由兩人分別永久保存。在新聞發布會現場，施萊西特又特意為梁穩根準備了一塊全新的手表，他笑著表示：“這塊手表是三一與普茨邁斯特全新合作的一個見證，你可以把它裝在柜子里，隨時都可以看到它。”

從競爭對手到親密伙伴

一年前，日本地震引發福島核電站核泄漏危機，三一搶先到達現場，以62米泵車臂架的長度優勢，實現注水降溫的良好效果，令世界為之矚目；隨后，大象也派出3臺泵車，取得數量上的勝利。

一個月前，印度第一高樓招標，為爭奪這一新興市場的高地，三一與大象營銷人員使出渾身解數。

商場即戰場。當工程機械行業里歐洲的老牌貴族碰上中國新科狀元，我們可以想象，競爭將會是何其激烈。

然而，峰回路轉。一個月后，兩家企業卻由競爭對手變成了親密伙伴。三一重工泵送事業部總經理易小剛下令，今后，凡是碰到大象，三一都由競爭變為協助。這樣的好處是，不僅能降低市場開發費用，還能大幅加速三一國際化的步伐。而隨著雙方營銷網絡、服務等資源的整合，以及三一成本優勢與大象技術優勢的整合，將催生一個新的全球混凝土機械領導者，改變行業競爭格局。

三一重工總裁向文波表示，合并后，大象仍然立足于全球高端市場，三一泵車將專注中國市場以及國外中端市場，兩家企業緊密合作，獨立經營。

從老師到信使

當中國年輕的創業者梁穩根剛進入工程機械行業時，他就對當時混凝土機械行業的全球老大——普茨邁斯特的創始人卡爾·施萊西特遙懷敬意，視之為事業上的老師，希望能當面求教。

18年后，三一與普茨邁斯特實現合作，梁穩根也終于見到了這位仰慕已久的老師。當天的新聞發布會上，梁穩根向施萊西特送上了“高級顧問”的聘書。40多年的機械行業從業經驗，成就一個德國的隱形冠軍企業，施萊西特本身就如一本很好的“教科書”。當晚，施萊西特興致勃勃地為三一1000多名研發工程師進行了一場精彩的講座。他表示：“以后年年都要來三一演講。”

來中國的短短幾天時間里，施萊西特仔細參觀了三一北京、長沙等地的產業園，三一的創新、設備以及全新的數字化工廠，讓他贊不絕口；施萊西特喜歡孔子的理論，對中國文化情有獨鐘，還抽空去了毛澤東故居和少林寺。

此次中國行，讓施萊西特對中國文化、對中國企業有了更多的了解。他感慨地對梁穩根說道：“來到三一后，才發現跟以前意料的完全不一樣，而且是越看越不一樣。”他說：“現在西方對中國制造有很多誤解，還保持著20年以前的印象，卻不知20年來中國工廠發生了翻天覆地的變化。我回去以后，要擔負起三一信使的責任，向更多的人傳播三一，傳播中國制造。”