“一夜之間完成國際化布局”

三一重工總裁向文波接受羊城晚報記者專訪，談國際化道路新走法

羊城晚報長沙訊記者韓平報道：三一重工收購德國“大象”公司引起業內極大關注，昨日，三一重工總裁向文波接受了羊城晚報記者的專訪。

一見鐘情的背后是多年暗戀

羊城晚報：三一重工之前一直倡導的國際化過程幾乎完全是自力更生，從零做起的路徑，現在為什么在短短兩周內就愿意出手約27 億元去收購一家有著50 多年歷史的成熟企業呢？

向文波：是的，我們之前一直是從零開始，在全球重要的工程機械市場或是具有這個行業比較優勢的地區開始我們的國際化進程。我們對于收購二、三流的企業完全沒有興趣，但是大象不同，它是這個行業的第一，它選擇了我們。我們同樣擁有品質改變世界的信念、有白手起家的共同經歷，所以一拍即合。不是還有一見鐘情這樣的事情嗎？ 我們對大象一直在“暗戀”。我們算了一下，就算是花200 億元人民幣買下它，也不過就是三一現在兩年多的利潤，但是要達到大象在全球的營銷網絡、它的品牌知名度、美譽度，我們一切從頭做起， 可能還要再花上五到十年。我們都不想再浪費時間了，這樣難得的機遇———幾乎是一夜之間就完成了我們的國際化布局，我們董事會沒有人想錯過。

實際上卡爾（大象公司創始人）也很想要我們三一的股票，他到三一參觀完后說了一句話， “跟三一競爭是沒有希望的”。所以，我們是相互看好的。我們承諾，一旦我們發行H 股， 卡爾可以使用股權轉讓金購買我們的H 股。

希望一季度完成相關審批

羊城晚報：三一的這次并購，有信心獲得政府部門的通過嗎？ 三一有能力將并購企業融入三一發展的版圖中并獲取大于2 的效應嗎？

向文波： 有誰會認為這是一件壞事呢？ 這是中國企業收購一家外國的行業龍頭企業啊！ 我認為這次合并會比較順利地獲得通過，我們希望在一季度完成相關的審批手續。

我們會把德國作為三一國際化的總部， 對于高管會有一個留任五年的承諾。

我們現在的海外出口量只占全部業務的，所以國際市場上，將主要依靠大象的網絡來提高市場占有率。

工程機械業還有20 年好日子羊城晚報：工程機械行業一直被視為是強周期性行業，目前在全球經濟不景氣的情況下，不少企業都在加強現金儲備準備過冬， 三一這時娶進了一位“豪門女子”，是否有點不合時宜呢？

向文波： 我的想法跟大家的不太一樣。我最最保守的估計，工程機械行業還有20 年的好日子可以過， 如果稍微樂觀一點點，至少還有50 年的好日子，如果再樂觀一點，我要說這個行業就是個日不落行業。

我 根本不擔心行業前景問題。再差，沒有50%的增長，也能有個20%以上的增長吧。大家還可以看看卡特彼勒、小松這些工程巨頭的年報，他們的業績都開始在增長了，說明行業景氣度在恢復，我們這時并購大象，應該說是抄了個底。