今年9月初，日本石油器材集團給三一發了一封郵件，詢問三一正面吊的價格。公司收到郵件后，馬上把信息轉發給我，讓我跟進。我第一時間聯系了客戶，但是由于當時還在國內接待客戶，我們約定好等我回日本后再詳談。

9月16日，我回到日本東京后，馬上致電客戶，要求見面，但是由于客戶一直出差，直到9月23日，我才見到日本石油器材集團的采購代表三宅靖樺。我拿出公司產品圖冊，向其簡要說明了三一產品的性能及服務。

在看完三一的全球布局后，我順便介紹了一下三一62米泵車馳援福島核電站的事情，想不到，三宅先生說，這個事情他知道。他還主動談道：“通過62米長臂泵車的捐贈，全球都更加深刻地了解了三一這家公司，從智利救援時我就開始關注三一了。”后來才發現，日本各大報紙關于三一的報道，他都看過。

三宅告訴我，此次日本石油器材集團采購正面吊，除了三一以外，還有兩家公司進行了報價，一個是日本的，還有一個就是德國的。“希望你們趕快報價，越快越好。”

和我們正面PK的企業，都是國際化大公司，我不敢馬虎，回去后立刻著手報價的事情。9月27日，我親手將報價單送到客戶那里。在會議室，我和三宅再次見面。這次，三宅仔細詢問了三一正面吊的特性，我一一進行了解答。三宅微笑著表示，他對三一產品的質量充滿信心。

隨后，三宅還問到了三一的服務。我給客戶詳細介紹了三一在日本的特級服務，以及三一的配件供應體系后，三宅直接表示不再擔心。三宅說：“我也詢問了其他中國公司正面吊的情況，但是由于不能提供三一這樣的服務，我不會采購他們的產品，那我就買三一的正面吊。”客戶當場表示愿意采購。

10月11日，雙方簽署協議。11月2日，中國制造的第一臺正面吊抵達大阪港，客戶對三一的發貨速度給予高度贊揚。目前，三一工程師正在協助客戶進行運輸和組裝。預計11月底產品可投入使用。