工程機械二手機市場在中國逐漸升溫，但由于相關政策缺失，二手機買賣一直處于無序狀態，用戶購買只能憑借豐富的經驗和火眼金睛，否則上當受騙是在所難免的事。二手機市場早已是個人、商販、廠商甚至機構、外圍資本都看好的一塊肥肉，但究竟如何正確操作，至今在國內都還處在摸索階段。

　　現有的二手機買賣，無外乎C2C個人一對一接觸購買，中介介紹，公司形式組織拍賣，公司形式出售和廠家代理商出售這幾種方式。就目前的市場狀況來看，任何一種方式在中國的推行都各有利弊。11月15日，記者受邀參加一場二手機拍賣會，我們將整場拍賣會的過程記錄下來，希望更多的業內人士能從中總結出更適合中國市場的二手機銷售模式。

　　這場拍賣會由昆山新利恒機械有限公司主辦，這家公司成立于2010年1月，是三一重機旗下全資子公司，公司經營范圍包括工程機械的維修與再制造、銷售與租賃以及工程機械的二手設備交易等。因其隸屬于三一，所以目前所承銷的二手機幾乎全部是三一品牌，機器來源也由三一組織提供(但在本次的拍賣產品中也有一臺小松PC60-7，起拍價10萬最終流拍)。

　　11月15日，這場拍賣會在江蘇昆山三一工業園舉行，共有52款挖掘機參與拍賣，目測到場人員達到百人以上。拍賣會的前一天是買家集體看機時間，52臺挖掘機全部停放在場內，每臺機器上都標注了明確的型號、生產年份、工作小時數、來源等信息。買家可直接上機操作，就各種問題咨詢工作人員，在充分了解機器性能后決定是否參與拍賣。買家需事先繳納競買保證金，按小挖1萬/臺，中挖2萬/臺，大挖3萬/臺的標準，一次繳納只能獲得一個號牌，每個號牌只能購買一臺挖掘機，如果要購買多臺，則需按臺數繳納相應保證金。

　　這52款待拍挖掘機幾乎涵蓋市售主流噸位級產品，機器來源有研發樣機、收購機、法制機，實際來看法制機最多，這也是買家最為關注的機型，其次是收購機，工作時間預計在15000小時左右。根據機型有相應的付款方式，分為全款、全款/分期、分期六個月和一年融資租賃或按揭，有部分法制機是可以分期的。保修期限也根據機型有不同的待遇，分別為六個月/1000小時、三個月/500小時、一個月/200小時、關重件保修一個月、保修一個月和不保修，收購機全都不保修，法制機的保修基本都在三個月以內。