2011年5月份，三一巴西單月銷售額首次突破1000萬美元，三一國際化再次邁出堅實步伐。有業內人士指出，三一巴西從2010年3月籌建至今，短短一年時間里，順利地完成了巴西工廠的一期建設，并成功完成了汽車起重機和挖機的本地化生產，銷售飛速增長，這不能不說是一個奇跡。
　　本地化批量生產
　　2010年12月7日下午，伴隨著輕微的轟鳴聲，三一巴西第一臺挖機SY215下線，整個工廠沸騰了。來自中國駐圣保羅總領事領導、巴西當地市府官員、以及巴西各地的代理商，共同見證了這一歷史性時刻，為三一國際化的發展進度鼓掌祝賀。
　　兩個月后，2011年2月26日，三一巴西的第一臺汽車起重機成功下線。記者了解到，這是三一在海外生產的第一臺汽車起重機——至此，三一巴西已經成功實現了汽車起重機和挖掘機的本地化生產。
　　據了解，巴西產業園是三一重工在海外的第4個研發生產基地，于2010年3月正式啟動，計劃總投資2億美元。主要致力于生產挖掘機、履帶吊等工程機械產品。按照三一重工公告，三一巴西年銷售額預計在5年內達到5億美元，10年內達到20億美元的規模；但根據目前的銷售態勢，這一數據有望翻番。另據記者了解，目前，三一巴西的本地員工約占80%以上。
　　為適應本地化發展的需要，三一巴西在投產之前，就選派了數十名巴西員工分別到公司挖掘機和起重機事業部參加為期三個月的生產技能培訓。在投產后，公司也派出了經驗豐富的國內技術人員前往巴西講解技術疑問。在中巴員工的共同努力下，三一巴西產業園的挖機及起重機等產品目前已實現批量生產，而其他產品的試生產工作也已全面展開，混凝土機械和路面機械也將于年底實現本地生產。據悉，除了巴西本國，產品還將輻射到整個南美市場。
　　“同樣是平地機，中國人用來修路，美國人用來鏟雪，巴西人用來進行農業生產，不同國家和地區對相同的產品有不同的性能要求。”三一重工總裁向文波表示，三一的海外基地就要是解決產品和服務的本土化問題，同時降低物流、采購等方面的成本。
　　營銷網絡基本建成
　　事實上，早在2007年，三一重工已進駐巴西，并在當地建立辦事處，當時產品多以直銷的方式進行銷售。2010年，隨著三一大手筆投資巴西建立工程機械制造基地項目的塵埃落定，健全和完善公司在巴西銷售渠道的任務迫在眉睫。為此，三一巴西細分市場，將整個市場劃分為8個大區，并于2010年4月開始在各大區征尋代理商。
　　經過嚴格考察與篩選，2010年11月9日，三一巴西與9家挖掘機、壓路機、平地機代理商，2家起重機代理商簽署了合作代理協議。據悉，這些代理商普遍實力雄厚，具有非常健全的營銷網絡，行業經驗、營銷資源豐富。
　　三一巴西董事長袁金華表示，代理協議的簽署意味著三一巴西的營銷網絡建設基本完成，未來三一巴西產業園投產后的產品銷售有了更加完善的渠道保障，為三一在巴西的快速發展打下了堅實基礎。
　　銷售跨越式增長
　　憑借本地化制造和服務兩大優勢，以及完善的代理商體系，2011年5月，三一巴西實現單月銷售1000萬美元——“這是三一進入巴西以來最好的銷售成績！”袁金華高興地說。
　　袁金華告訴記者，2009年，三一巴西地區實現銷售400多萬美元，2010年銷售收入逾3000萬美元。“在進入市場初期，我們主要以客戶口碑、建廠宣傳、星級服務、試駕體驗等作為相對優勢與國際工程機械巨頭競爭，終端定價略低于一線品牌。”
　　據了解，三一巴西銷售的產品包括挖掘機械、起重機械、路面機械、混凝土機械和樁工機械等等，其中以挖掘機械、起重機械和路面機械為主。“我們在巴西銷售的產品線非常廣，但每個產品均由專業團隊負責，組織結構非常明確。”談及是否有水土不服的問題，袁金華如是說：“對于當地代理商，我們定期開展代理商銷售人員培訓，完善代理商銷售政策，實現代理商促銷，同時出臺了代理商激勵政策，還提供大客戶到中國參觀的機會。”
　　“巴西是一個風景優美、資源豐富、工業基礎良好的國家，作為金磚四國之一，巴西正在實現跨越式發展。”袁金華表示，同時巴西擁有850萬平方公里的土地面積，并與南美大陸各國相連，具有良好的市場輻射能力。此外，巴西將于2014年舉行世界杯、在2016年舉辦奧運會，尤其是巴西政府的“加速增長計劃”相信將給巴西工程機械市場提供巨大的市場機會。“僅路面機械一個產品，去年我們就跟巴西簽訂了450萬美元的訂單！”
　　自巴西產業園投產，三一巴西公司曾花心思和大力氣在媒體宣傳方面，以提高三一在當地的品牌效應。目前，三一在巴西的品牌知名度已穩步提升。尤其，2010年三一履帶吊參與智利救援，以及2011年3月三一泵車馳援日本核電站兩大事件，巴西眾多工程機械雜志都進行相關報道，進一步獲得業內人士對三一的高度贊賞。