國內工程機械的龍頭，正在通過各種政策擠壓小公司，不斷提高市場份額。財富贏家論壇業內的股友指出，國產品牌中質量不過關的會退出市場，未來市場會有洗牌，未來有實力的代理商能存活下來。競爭激烈到最后可能就以租代售，代理商直接買下來再出租。未來競爭加劇，隨著首付比例的下降，有些代理商不能控制風險，可能也會退出市場。

　　現在四川設了3家代理商，互相競爭。總體上是信用銷售，銷售人員和擔保公司會對客戶做背景調查，個人資產證明，結婚證，沒有工程合同就搞個協議應付。三一重工在春節后，實行保修三年，6000小時后半價回購的政策，和代理商一起做。現在的營銷手段比較激進，但是在三一賣的量大了以后，可能就不會再這么做了。

　　國產品牌二手機處置比較難，殘值比較低，估計三一實際上在3年后就是以舊換新，要繼續買三一的機子才回購。裝載機有一點飽和的趨勢，裝載機現在融資租賃比例大，臨工付款比例為20%+5%，原先為20%+10%，回款期2年，原先按揭回款期是1年，裝載機不用買保險。20噸機型挖掘機的保險費一年8000-10000元，裝載機的銷售還是受挖掘機沖擊，用戶經濟條件好了就買挖掘機。

　　目前看，行業競爭十分激烈，三一的長期銷售政策可能會面臨調整，建議繼續回避。