距三一機惠寶正式發布已有兩周了，相信各位機友也越來越熟悉這款全新的賺錢利器。今天，一哥分享一期來自用戶的真實使用攻略，說不定，你也可以從中發現更多機惠寶玩賺技巧。

以下分享來自山東棗莊用戶-挖不動就打!：

我有一言，請各位靜聽。
人皆云世上無難事，只怕有心人。

各位機友既然點進來看這個帖子。
想必也在工程機械行業浸淫已久。
那么在如今找活結賬越來越難的今天。
想必各位也羨慕過挖機銷售們開著車賣著挖機就賺錢的日子。
但是講道理.真要各位拋開現在的事業去專職跑銷售，恐怕是萬萬不能的。

不過以前給玩的關系好的銷售們提供購車信息賺點外快的事情也干過。
但是，講道理，
以目前挖機的提成而言.拿60舉例.一部車銷售提成或許也就1000多塊錢。

如果我們去牽線有時候甚至會搭上從中掙錢的嫌疑，破壞兄弟們之間的感情。

現在！！！這件事有了新的玩法。

有的機友應該知道我想說的是什么了，沒錯，三一機惠寶.

了解我的朋友知道.如果只是為了宣傳機惠寶的大家耳熟能詳的事情。
那不是我的風格，
我想給各位一個新的思路。

如果有耐心.想掙錢！！
請繼續看下去....
我的觀點是：想掙錢先要搞清楚機制。

首先要明白一個事情，

第一，機惠寶這個軟件，他的返利傭金-----與線下的銷售政策不沖突！！！！
這意味著，我們與線下的三一代理商不會產生利益沖突，這樣最起碼不會引起專業的銷售人員反感。

同樣意味著，我們自己打算購買挖機，可以自己推薦自己.產生的傭金 我們也可以使用。
還是拿55挖機舉例.假設市面的三一55價格應該在14萬，我們可以相當于13.8拿下了，

第二，我們同噸位的傭金比一般的銷售提成相等或更高。
這意味著我們有一定的操作空間，可以與熟悉的其他競品銷售搞好關系.獲得一些信息。

第三，我們無需第一現場去跟蹤顧客。一個銷售為了賣一部挖機，需要反復跟單，直到交車，而我們只需要提供信息。
這代表我們只需要負責信息搜集即可，無需耗費心神和意向客戶打太極。

那么具體怎么操作呢？
首先，微信識別二維碼。

確定了剛才的事情，
我們其實可以玩的東西有很多。

既然只需要搜集信息，那就簡單多了。

從機惠寶中可看到 傭金確實很豐厚。

我們只需要填寫意向購買人的電話，姓名，大概位置即可。

如果不知道詳細姓名。

注意：我確認過了，機惠寶是以電話號碼為準.所以我們填寫張老板王老板其實目前也是沒問題的。以后不知道 ，目前是沒問題的。

如果這個信息被當地代理商正在跟著，上報的時候系統會提示的。
所以 ，意向信息能填多快，填寫多快。

填寫成功后，會有線索信息，可以在手機上看到情況。

這是自己手機能看到的信息，哪一個銷售跟的，跟到什么情況了.都可以查看到。
最好的點在于，外地客戶我們也可以推薦.不用擔心跨區域的問題。
所以我們能做的就是使勁填寫信息。
那么怎么去搜集信息呢？？？

我建議分三步

第一步：針對自己所在的地區全方位的梳理信息。

梳理的意義，就是在利用空余時間，集合我們自己身邊可用的所有資源，
對自己上班的公司，家庭，挖機干活范圍內某一個區域進行集中尋找。
目標是挖掘出這一個區域幾乎所有的同行的信息，同時對信息及時進行整理。

在梳理開始前，先要對梳理區域的每一個區縣細化到村鎮。
以村為單位，按1~2個村/天，一個是能掌握周圍同行的資料數量，也能梳理出購車信息。
我建議將新增的同行信息完善到一份《檔案》中，將同行按購機可能分為意向客戶、潛在客戶和一般客戶。

也可以按實力進行排序補充資料，也對將來自己的其他商業規劃起到幫助。

一般來說肯定會達到一些效果。
最起碼獲取到最大量的同行信息。
激活被以前因為工作忙，距離遠等和我們慢慢疏遠，導致平時沒聯系邊緣化的老朋友.重新聯系上了。
贏得更多的租賃機會。
提升自己的知名度.讓更多的同行認識我們。
搜集出一些意向購車信息。

之所以實施完市場梳理活動后效果不好，
最重要是目標不明確，沒想好從哪里入手找人，或者每天計劃都在變化，
和執行不徹底，三天打魚兩天曬網。
這肯定需要很好地自控能力。

第二步：以點帶面，畫圓圈地。

可以給與一定的信息費。
讓身邊關系最鐵的替班司機，關系好有合作的挖機老板，配件店，拖車為核心，
形成以合作伙伴為圓心的分層級意向信息收集網絡。

利用朋友開發新朋友、管理客戶。讓朋友成為我們的眼睛、耳朵，去及時發現或探聽他周邊的信息，同時爭取能在第一時間把信息告訴我們。

通過這些關系最為親密的伙伴來進一步了解其他人的動態，最終實現覆蓋自己城市的工程機械圈子。

注意信息費的使用是雙刃劍，一方面可以快速搜集信息，另一方面會導致不穩定，客戶對若隱若現的信息費心存疑慮，
我們要自己心里明白，信息費是建立在伙伴關系和成交基礎之上的，
若脫離開這兩點，過早、過多宣傳信息費用只能弊大于利。

信息費的支付需及時兌現，且需堅持送到手里.現金的沖擊感比轉賬要強。

第三步：順藤摸瓜，抓取信息。

經過前兩部的發掘搜集.最重要的就是最后的篩選信息了。

我們要再次明白，我們無需最后的跟單，所以我們不用思考怎么讓他買車。

不用從有無選擇三一的可能角度去想。

我們只需要知道他想買車就可以了。

那是銷售的事情。

我們根據之前整理的信息.按照如下找出信息上傳即可。
1.近期經常使用挖掘機干活，且已還清設備款或近半年預計可結清欠款的。
2.一般有一定經濟基礎和行業基礎，有運營能力或發展潛力，與工程甲方有關系或有拓展關系的能力的。
3.近兩三年基本無欠款，其近期工程較好，現無較大負擔，有想法進一步擴張的。
4.客戶運營時間很長，但還只有一臺挖掘機的。
5.自有工程買挖掘機的，如石料廠、窯廠、包工程的，這樣的客戶存在設備缺口，土石方量達到一定程度，滿足提機條件的，選擇是必然的。
6.熱點區域或熱點行業的。（拆遷.綠化，園林，發電等）

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按照我們的簡易版（招生辦學員開發辦法）去尋找機惠寶的意向信息。
這三板斧下去，方法應用合理。
必然取得驕人戰績，一定會有效果。

心動不如行動，各位機友們，可以行動起來了。

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