【中國路面機械網 采訪報道】“10年時間，三一起重機寧鄉產業園年產量從500臺到10000臺，我們三一起重機的客戶增長了30倍，營業額增長了10倍。特別是在大噸位起重機產品領域，我們三一成功實現了替代進口，在改變行業競爭格局的同時，也推動國內起重機械行業進入一個全新的發展高度。”在三一起重機寧鄉產業園投產10周年慶典上，三一重起事業部營銷公司總經理李練文如是說。

三一重起事業部營銷公司總經理李練文

當前，三一起重機在輪式、履帶式、隨車、塔式起重機等產品的系列化越來越完善，品牌影響力和競爭力與日俱增。活動現場，三一向前來參加慶典活動的600多位吊裝大咖，隆重發布了13款三一“T”系列新品，產品型號涵蓋20噸級到1600噸級。

現場三一起重機組成高難度“三聯吊”，蔚為壯觀

“我們三一重起未來的發展愿景，就是希望通過5年時間的努力，成為全球起重機械行業的領軍者，并在市場份額、產品品質，以及服務方面，都做到全球第一。”李練文表示，對于實現這個目標，三一重起還是比較有信心的。

行業因三一而進步

與其他許多工程機械產品一樣，國內起重機市場早期嚴重依賴進口品牌，特別是在大噸位起重機領域，外資品牌憑借高可靠性，似乎擁有不可撼動的地位。

“隨著三一發力開拓大噸位起重機市場，如今大噸位起重機依賴進口設備的局面已經得到改變。”李練文表示，目前三一履帶起重機國內市場占有率超過50%，汽車起重機占有率達到30%，海外出口市場占有率在國內也是持續領跑，在泰國三一起重機市場占有率更是高達70%，如今國產起重機已成為國內及部分海外市場的主流。

整齊的三一起重機接受客戶檢閱

李練文認為，隨著以三一為代表的國產起重機品牌的強勢崛起，外資品牌起重機高價銷售模式被迫降價調整。在售后服務領域，三一“疾慢如仇”的作風，也助推起重機行業售后服務發生重大變化。

行業吊裝大咖為三一起重機點贊

“如今不論是外資品牌還是國產品牌，在配件銷售價格以及服務及時性方面，都擁有很大的進步，這些都是三一給這個行業帶來的貢獻。”李練文表示，三一起重機的不斷發展和崛起，為國內乃至全球起重機客戶都帶來了福利和便利。

黑科技閃亮登場

如今國內起重機市場的競爭，不可謂不激烈。在李練文看來，起重機市場的競爭歸根結底，還是產品的競爭。

“智能化是起重機行業未來發展的重要趨勢，在作業精準性和安全性方面，設備自動化操作肯定比人工操作更具優勢。”李練文說，三一在智能制造方面走在了行業最前沿，如果大家走進三一制造工廠，已經很難看到一批人在焊接作業之類的場景，取而代之的則是機器人作業。在吊裝施工行業同樣也是如此，未來人工需求也會隨著設備智能化的提高而不斷減少。

三一起重機研究院院長袁丹講解SCIS系統

活動現場，三一展示了潛心實驗的黑科技“SCIS”，操作手放心將工作交給無人駕駛系統，起重機自動行駛至指定地點，下達啟動命令后，設備自動完成所有展車動作，并將大臂轉到正前方。還有輔助摘鉤、自動裝卸配重等技術，其智能化程度讓現場的觀眾為之驚嘆。天眼系統，更是讓客戶可以隨時了解設備在哪施工，工程進展如何等具體情況，一目了然。

三一起重機遠程操控作業演示

“三一的‘快’，還體現在對新技術、新材料的整合利用方面。”李練文表示，起重機施工行業格外辛苦，三一遠程操控的出現，不僅能把操作員從枯燥的工地上解脫出來，同時還能在救援等危險系數較高的各種工況中發揮重要作用。

持續發力海外市場

三一重起系列產品自投放市場以來，以其先進技術、制作精良、實用可靠和完善的售后服務贏得了廣大用戶的信賴，在海外市場，三一起重機同樣廣受歡迎，市場占有率持續攀升。

美女與三一起重機

“目前我們三一起重機已經出口到海外160多個國家和地區，在東南亞、中東、非洲等地區，三一起重機不僅站穩腳跟，并成為市場引領者。”李練文表示，在鞏固國內市場的基礎上，三一起重機今后將加大對歐美高端海外市場的開拓力度。

“服務和配件先行，是我們三一開拓海外市場成功的關鍵。”李練文表示，三一起重機在海外尋找代理商合作伙伴，不僅看重他是否有豐富的當地社會資源，同時更看重雙方理念要一致，我們需要海外代理商必須重視服務。

三一起重機服務專用檢測車

“海外市場銷售額目前占三一起重機總銷售額的25%，未來這個數據還將持續增長。”李練文表示，成為國內起重機領軍品牌并不是三一的終極目標，三一的目標是成為全球起重機行業領軍品牌，這也意味著在國際化方面，三一還會持續發力。

看好起重機行業未來發展

盡管2019年下半年起重機市場需求量，相比2018年下半年有一定程度的下滑，但對于起重機行業未來的發展，李練文依然比較看好。

“風電建設、城市建設、廠房新建、石化環保等眾多工程，時時刻刻都需要起重機上陣，吊裝行業其實是日不落行業。”李練文說，出于環保和施工效率的原因，當前建筑施工方式已經發生改變，模板化和預制化施工方式逐步興起，甚至連橋墩都如此，這在過去難以想象。而這一現象，也意味著起重機行業還將擁有巨大的市場應用空間。

客戶們在三一起重機前合影留念

李練文同時呼吁行業企業在市場好的時候，務必保持理性，共同維護市場競爭秩序，抵制惡性競爭。

600多位吊裝大咖現場觀摩三一新品起重機

“上一輪市場低迷期，起重機行業各家企業或多或少都吃過虧，很多吊裝大咖也走到了生死邊緣。”李練文認為，行業成熟的企業不應該在價格競爭上持續糾纏，而應該在提高產品品質和售后服務方面進行比拼，在為客戶創造更多價值的同時，共同為起重機行業的繁榮與可持續發展做出貢獻。