九月盛事 華麗開啟

時維九月，序屬三秋。大地流金，萬物呼晴。2018年9月8日-9日，由三一重工泵送營銷公司主辦的 “講技術，練本領，打勝仗” —2018年第一屆“戰狼杯”、“聯盟杯”營銷技能比武大賽在長沙華麗開啟。

“講技術，練本領，打勝仗”，52位泵送優秀營銷代表從初賽中脫穎而出，齊聚長沙展開最終角逐。既有“西北狼，斗志昂。勢不可擋，壯輝煌。同天下，蓋虎稱王”這般霸氣側漏；又有“華中戰區，劍指第一”此番舍我其誰，五大戰區鏗鏘有力的口號聲，喊出了三一營銷戰狼的恢弘氣勢。

本次大賽邀請三一重工泵送事業部董事長向儒安、泵送研究院院長易秀明、傳統業務營銷總經理何發良以及泵送營銷五位戰區司令等十余位專業人士擔任大賽評委。

“本次大賽主要是為了讓營銷代表們在競爭激烈的市場環境中，運用自己的專業知識和職業素養，更好地服務客戶和一線市場。培養一支能戰斗、打勝仗的‘狼性’營銷隊伍，把事業推向新的巔峰。”三一重工傳統業務營銷總經理何發良在比賽正式開始前寄語。

為期兩天的賽程設置，主要內容由推介演講比賽和場景模擬比賽兩部分組成。其中，演講題目覆蓋混凝土成套設備、攪拌站、泵車、車載泵以及攪拌車五大系列產品。充分展示了每位選手的“狼性”，考驗了營銷技能和專業水平。

戰狼集結 有備而來

“戰狼杯”和“聯盟杯”大賽現場總覽

為了爭奪桂冠，選手們都亮出了自己“十年磨一劍”的看家本領。賽場上精彩紛呈，各選手的表現盡顯“狼性”本色。其中有幾位營銷代表表現極為突出，在兩輪比賽中憑借其過硬的實力和卓越的膽識針鋒相對，碰撞出激烈的火花。

謝晴來自江西，不僅在產品推介演講中結合場景化介紹，展現了泵車C8系列與沃爾沃底盤的完美結合，同時在情景模擬劇中也穩定發揮，保持了雙項比分均在90分以上的佳績。

王大龍來自安徽，通過前期大量調研，把握客戶需求，以實際案例剖析產品特點，讓人印象深刻。在情景模擬比賽中又充分演繹了三一營銷人員的狼性，表現精彩，奪人眼球。

范翔來自山西，以“世界‘罐’軍，一‘筒’天下”為主題，用極具感染力的語言將三一重工輕量化攪拌車推介給大家，娓娓道來，如沐春風。

產品推介環節中，來自廣西的宋楊憑借其多年的一線經驗和對產品特性、用戶需求準確把握，運用其嫻熟的推薦技巧獲得了現場評委的一致稱贊。不少在場觀眾表示有立即下單購買的沖動。

圖為三一冠軍學院學員們與營銷代表交流現場

現場選手們的精彩表現也贏得了三一冠軍學院學員們的熱烈掌聲。借此機會學員們與我們一線優秀的營銷將士進行了一次深入的交流，在享受視聽盛宴的同時也讓大家對營銷這個職業有了更深、更為職業的認知，學員們表示受益良多。

何發良先生也在比賽中總結了產品推介的成功秘籍。“其一，簡單高效介紹產品價值；其二，解決客戶最關切的痛點；其三，傳遞品牌力量，感染廣大客戶；其四，以真情打動人心。”

謎底揭曉精彩瞬間

華中戰區與江西代表謝晴斬獲桂冠

最終，聯盟杯由華中、華西戰區分別以84.24分、83.74分獲得冠亞軍。戰狼杯經過激烈的角逐，決出了前十名“頭狼”。分別是江西謝晴、江蘇任凱、四川曾旭輝、廣西宋楊、黑龍江楊文勝、安徽王大龍、貴州李旭、浙江鄧焦朋、湖北湯麟、山西范翔。現場何發良先生還親自為獲獎者頒發證書、獎杯以及豐厚的獎金，應該說最高13180元現金獎勵還是非常有吸引力的。

華中戰區奪得“聯盟杯”冠軍

江西謝晴榮獲“戰狼杯”冠軍

何發良先生最后對本次比賽作了深刻的總結：比賽的意義絕不止于拔得頭籌的榮譽，相信在這個過程中每個人都有所收獲。感謝選手們帶來的精彩表現，相信三一的營銷戰狼們在下半年的工作中，一定會不負所望，帶領營銷一線人員再創佳績！將“戰狼”這種不折不撓、有勇有謀的精神延續下去，用實際行動證明我們的實至名歸！

花絮：背后的故事

在這些參賽者中，不乏入職十年以上，始終堅守在營銷一線者。他們熱愛自己的工作，十年如一日。謝晴就是其中一個，關于這次比賽，他給我們分享了不少心得。

問：面對這么大的工作壓力，你是如何調節心態的呢？

答：我從來不覺得壓力需要調節，這對我來說就是一種常態。加入三一已有12年，這次一起參加比賽的同事基本上也都是并肩作戰過的老同事。

問：這次能拿到冠軍，你認為你的優勢是什么呢？
答：大家的能力其實都不相上下，我可能就是對比賽規則把控的好一點。看的出來，有的同事做了非常充足的準備，他們的實力和態度都讓我非常佩服，以后要多交流學習。

問：這次比賽更多的是側重于選手個人的表現，那么你認為“聯盟杯”有什么意義呢？
答：其實這次獲獎真的是要感謝很多人，其中很重要的就是我所在的華中戰區。“聯盟杯”這種團隊作戰的形式，給了每個隊員壓力，大家想的都不只是自己，而是竭盡全力的去實現團隊。隊友們半夜還在演練，帶給我太多感動和激勵。

當問及大家為什么在三一堅守營銷崗位這么多年時，很多人的回答都是：“能夠服務于一家富有社會責任感的企業是我的夢想，能與企業一起成長是我的動力，能依托三一實現自我是我的目標。在三一，我看到了希望；在三一，我一直在成長。”

現場優秀選手獲獎圖集