（梁林河先生服務商大會演講摘要如下）

昨天下午在這里演練了個把小時，希望今天能夠好好地跟大家講解，所以我們先看看PPT。

首先，就是感謝有你。就是今天我們來自31個省份，330多個市，800多家加盟商，大家齊聚在這里，大家一起來共同關注和把三一重卡做得更好。

我為什么造卡車，很簡單，我想造卡車的理由有三個。

第一個理由:對于我個人來說，我有造卡車的情結,因為我的母親，我就想造一輛我自己造的卡車，將來讓我65歲的媽媽再開一開，自己兒子造出來的卡車。就是想完成這樣一個愿望，這是第一個理由，也是我自己個人的理由，作為董事長自己個人的理由。

第二個理由是公司的理由:很簡單，對于企業來說，我要賺錢，我造卡車是為了賺錢。

賺錢一定要想清楚幾個事，第一，賺什么錢？對于我來說，我認為是賺良心錢，不要賺黑心錢。

第二個是賺誰的錢，要想清楚。在整個生態鏈上是可以賺錢的。所以我的見解是將來我們不一定是在卡車司機身上賺錢，而是從別的人身上賺錢。

第三個理由:我們三千萬卡車司機要有個工會，簡單的說，如果你能代表三千萬卡車司機的心聲，你能代表他們的利益，你是站在他們的角度去思考問題。你的產品不可能賣不出去。

要讓中國的卡車司機熱愛卡車，甚至開著卡車到全世界旅游。

這是一種責任。第一，我便宜，第二，我能給你代言，我能夠幫你去爭取利益，第三我還能賺錢，能夠實現自己的理想。這就是我為什么要去做卡車。

很簡單的三個道理，所以今早我想了下，不按PPT來講。否則半天講不清，也念不通順。那么第一個問題我已經講得很清楚了。

第二個問題，要造一輛什么樣的車？

造一輛價格最低的車，讓大家買得起的車，比別人更便宜的車，這就是好車。這是第一個標準，價格最低的車。

第二個標準是什么呢？第二個標準是客戶滿意的車。我能夠滿足了絕大多數客戶的需求，所以好車的第二個要素就是滿足客戶的要求，就是客戶滿意。

好車的第三點是什么呢？就是服務好。用偏執的態度，偏執的態度去做服務。

我們做了很多年的卡車了。我們收購的湖南汽車制造廠他成立于1970年，事實上我們湖南汽車制造廠有48年的經驗，就算2003年算起，也有15年的經驗了，所以我并不是第一次造車。

要造一臺好車，好車的標準除了價格便宜，滿足用戶需求，有良好的服務，這就是好車。

第三個問題，我們怎么造車？

這是有劃時代的意義，我造車的方式確實和別不一樣，這是別人無法跟我一樣的原因。2013年是美國第二波互聯網高潮，那時候出現了共享經濟，像共享酒店，Uber等等這樣的互聯網公司。開始出現了很多新的名詞，我也一直在思考如何去造卡車。

2016年我回國，為了造卡車的時候，我就開始在全中國找造卡車獨立供應商，像濰柴發動機、法士特變速箱，漢德車橋等，我一個一個和他們去談。

我辭掉了上市公司的所有職務，專職來干三一重卡。

我要通過互聯網的模式來銷售，這就是怎么造車的方法。

我希望大家，不要猶豫，拜托大家，幫我將服務做得更好。所以最后一句話，讓我們攜手改變未來！