4月12日，主題為“新時代、新理念、新作為”的第十六屆中國工程機械發展高層論壇正式舉行，論壇由中國工程機械工業協會常務副會長兼秘書長蘇子孟主持。三一重工總裁向文波出席高峰論壇并做主旨演講。下面是向文波的講話實錄。

向文波精彩講話實錄

在今天這樣美麗的時刻，讓我想到了行業的高峰2011年，那年挖掘機銷量超過17萬臺，今年按照這種形勢發展下去也許會不相上下，甚至會超過2011年。但是大家別忘了，2011年以后又發生了什么?

2012-2015年的行業低迷期，讓我們學會了四個字“周期風險”。前一個詞是周期，理解了什么叫周期?我們這代企業家恰好遇上了中國經濟高速增長期，持續三十年，在我們心目中以前是沒有周期的概念，總覺得會持續增長。所以在我們做的計劃是直線型的。那么這幾年，我們深刻地理解了什么叫周期，什么叫風險，如今我們把風險放在了首位，把企業健康高效可持續發展放在首位。

這幾年來我們沒有白過，我非常榮幸地告訴大家，三一重工上半年可以還清全部有息債務。同時我們提升內部管理水平，向管理的數字化、營銷的數字化、制造的數字化進軍。梁穩根董事長說他這輩子還有一個愿望，希望能率領三一集團完成數字化轉型。去年三一挖掘機人均產值達到了300萬元，基本達到了世界級水平。今年行業高速增長，管理人員沒有增加，并且希望人員能進一步降低，所以我們在提高內部抗風險能力的同時，也加大了自主創新力度。

最近幾年三一主要產品的競爭能力有了大幅提升。坦率地講，在前些年，三一挖掘機市場占有率達到行業第一時，只有11-12%，這只是統計了前8家企業銷量不是全口徑銷量。現在全口徑銷量市場占有率達到了20%。這說明，近幾年來，我們圍繞“周期風險”四個字調整取得了初步成效，已經走上了可持續發展的健康軌道。

站在新起點上，感覺好像又回到了2011年。那么，下一步會發生什么?我們應該如何面對呢?作為三一來講，至少要確保的一點是，絕對不能夠第二次跳到同一個坑里去，這是我們的基本要求。怎么應對呢?

前幾天，我在微信上看到了十六個字，非常精彩，在這里向大家分享一下：格局越高越不糾纏，智慧越高越不貪婪。這兩句話大家聽后肯定有不同的感受。我個人感覺中國工程機械行業過去這么多年，發生了這么多故事，我們以前“過多地關注了競爭，過份地關注了糾纏”，因此出了沉重的代價。我的想法是，不管風云如何變幻，我們要按照自己的思路走，不與任何人纏斗、糾纏。我們朝著自己的理想奮斗。

我們的理想是：不忘初心，為中華民族貢獻一個世界級品牌。當工程機械行業下滑時，我在董事會的匯報是“不忘初心，堅定不移地把三一重工辦成一個世界級的企業”。這是我矢志不渝的目標。如果說還有一件值得我一個56歲的人去奮斗的話，那就是只有這一件事：就是一定要為中華民族貢獻一個世界級的品牌。所以這些年來，不管市場如何下行，我們始終保持了營銷和渠道的穩定。每個月都會花大量時間與營銷服務人員見面，讓他們一定要把服務做好。

格局越高越不糾纏，我們不要與別人斗，要與自己斗，就是要提高自己的創新能力、堅韌能力和認知水平。

另外一句，智慧越高越不貪婪，這句話也很重要。我覺得就像買股票，該買的時候沒有買，該拋的時候要拋出。很多人最大的失誤是不知進退：該進的時候沒進，該退的時候沒退。尤其糟糕的是該退的時候，他還在進。這是我們行業許多人犯的錯誤之一。

現在又到了一個瘋狂的時期，我建議每家企業都應該慎重考慮，在這一輪增長的窗口期，必然有行業的自我淘汰過程。個人覺得要知進退。下一輪周期會發生什么，我們不知道，但是調整肯定會到來。