導語

三一混凝土機械運籌帷幄，決勝千里的背后是因為三一混凝土機械有直擊痛點的創新產品，有精益求精的產品品質，更有追求極致的售后服務。

2017年是三一具有里程碑意義的一年。三一混凝土機械更是平穩回升，呈現出健康發展的態勢，全系列產品銷量排名全球第一，國內客戶滿意度更是有口皆碑。

進入2018年，工程機械行業回暖的熱潮仍在繼續。從3月起，“三一國五混凝土成套設備2018春季訂貨會”在全國各地陸續展開，所到之處三一產品受到客戶熱捧，銷售捷報頻傳。

▲鄭州站，所有客戶一起欣賞三一泵車

▲太原站，外場展區，我們的泵車霸氣的擺了個V字

▲昆明站，董事長攜營銷服務戰士答謝所有來賓

▲銀川站，營銷服務將士列隊歡迎客戶

▲重慶站，霸氣側漏的外場展區

▲成都站，三一重工環保旗艦站交付儀式現場

▲哈爾濱站，V力無比的外場設備展示區

▲沈陽站，現場來賓喜獲幸運大獎

▲南昌站，客戶踴躍簽到，參與展會

▲合肥站，現場客戶踴躍簽約

▲南京站，代理商董事長給購買泵車的客戶交付金鑰匙

▲長春站，營銷服務將士為本次活動點贊

▲武漢站，購機客戶抽獎現場

▲蘭州站，2017年優秀設備主管單位授牌儀式現場

▲濟南站，有顯著三一標識的設備展示區吸引眼球

▲西安站，我們在一起，品質改變世界

▲烏魯木齊站，賓朋滿座，泵路客戶齊聚一堂參與盛會

2018年3月隨著三一國五混凝土成套設備2018春季訂貨會的相繼召開，三一混凝土機械單月銷售規模創五年新高，繼續鞏固三一在混凝土機械行業的霸主地位。

機會是留給有準備的人的

三一國五混凝土成套設備2018春季訂貨會每到一站，都能夠引起行業的轟動，廣大客戶朋友的踴躍參與，在沈陽，幾十臺攪拌車剛擺出來，就被搶購一空。甚至連營銷人員都在感慨：“客戶購買三一設備就跟在菜市場買大白菜一樣，眼睛都不眨一下”也從側面上反映了三一混凝土機械的火爆程度。

機會向來是留給有準備的人的，三一國五混凝土成套設備2018春季訂貨會取得如此輝煌的業績，與行業復蘇，與三一多年對市場精心的維護，與品質創新息息相關。

貼合市場需求，打造多元化設備

對產品品質的不懈追求是三一與生俱來的文化基因，三一混凝土機械也不例外。在行業持續低迷的五年時間，三一混凝土機械始終堅持以市場導向和客戶需求為出發點，大力開拓多元化產品，加大了對基礎研究的投入，將技術創新放在第一位，堅持推出功能先進、質量可靠、操作便利、安全舒適的最新產品，以完整的成套解決方案來契合客戶的事業規劃藍圖，兩橋泵車、環保攪拌站、輕量化攪拌車等正是三一混凝土機械調整設備發展方向，注重市場與實際；革新產品研發技術，加大創新力度；強化市場團隊，提高服務水平等措施下的產物。

同時，不斷加強的環保政策也為三一混凝土機械的發展帶來了新的發展機遇，不論是V8系列混凝土攪拌站，還是C系列攪拌車，亦或是全系列國五混凝土成套設備，都以節油環保、清潔高效、可有效控制粉塵、廢水、噪音、固體廢棄物環保等特性贏領市場消費潮流。

▲產品經理正在給客戶現場講解產品性能

直擊用戶痛點

“為客戶創造最大價值，是三一堅持不懈的初心，將客戶的需求放在第一位是三一不變的思維邏輯”。三一重工傳統業務營銷總經理何發良先生在接受記者采訪時說的兩句話，剛好可以概括出三一近幾年來產品研發的著力方向。

三一品質源于對市場的充分了解，針對中國工況進行設計，針對農村市場的需求，三一于2018年推出了37米兩橋泵車，它油耗低，價格實惠，一經推出便受到市場的熱烈追捧，得到了客戶的充分肯定，“這個車非常實用，靈活性非常好，從高質量尖端工程到農村住宅建設都可以用到這種設備，非常實用”遼寧泰盈混凝土有限公司董事長趙兵告訴我們；

▲三一最新VOLVO自動擋底盤泵車驚艷亮相訂貨會現場

三一品質也源于對客戶需求的充分尊重，三一與VOLVO公司合作推出全球第一款高舒適性自動擋底盤泵車，為響應國家“綠色發展”號召而推出的三一環保攪拌站、適應限載新規的三一新一代C系列攪拌車、為順應如火如荼的裝配式建筑產業而推出的三一PC成套設備解決方案，以及世界級高品質三一重卡等等。所有這些創新都源自于對行業的深刻理解和對用戶需求的準確把握，每一項創新的背后都凝聚著三一人對美好生活的不懈追求和辛勤付出。

提高服務水平，與客戶真心相交

工程機械的售后服務有兩種，一種是三一的服務，一種是其他品牌的服務。說起三一的服務，客戶都會贊不絕口，三一混凝土機械把服務視為“不可復制的競爭力”，20多年來，無論在雪域高原、大漠戈壁，還是天山南北到處都活躍著三一泵送服務人的身影，只要客戶有需求，他們就會在第一時間趕到現場，第一時間排除故障。

三一的服務一直是行業的引領者和推動者，可以說沒有三一，行業用戶享受不到現在的服務。即使是2012年~2016年的低潮期，三一的服務投入沒有減少，甚至還在增加。在每個訂貨會現場，三一工作人員都會向著所有參會的客戶鄭重宣誓，三一會給客戶帶來行業最高水平的服務，讓優質服務持續為客戶創造價值。

▲莊嚴肅穆的訂貨會宣誓環節

為什么客戶選擇三一混凝土機械？因為三一有直擊痛點的創新產品，有精益求精的產品品質，更有追求極致的售后服務。從最開始的不了解三一混凝土機械，到現在的熱衷三一混凝土機械的產品，成為三一混凝土機械的忠實粉絲，這是千千萬萬個三一混凝土機械客戶朋友最真實的寫照。