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三一逐夢人物志:“寒冬期”創業,仍有每單必爭的底氣

2018-03-16 10:06:30

走進山東聊城鑫成路橋工程有限公司的大院,宏大的停車間首先映入眼簾,然而停車棚內卻空空如也,這是因為設備都出去施工了。在這個競爭日益激烈的市場環境下,這家創立于工程機械“寒冬期”的公司,卻因為超強的實力和極好的口碑,保持著強勁的增長勢頭。

“寒冬期”選擇創業

2014年,正值國內工程機械市場的“寒冬”,但恰恰就在這最艱難的時期,韓英成選擇了創業,成立了聊城鑫成路橋工程有限公司。

雖然選擇在“寒冬期”創業,但是韓英成的事業發展得幾乎是一帆風順。

那時候,對于旗下設備的選擇,他就是認準了三一這個品牌。三一設備也很快就為他帶來了豐厚回報,同時,他還積極開拓區域外市場,除在山東聊城站穩腳跟外,相繼在河南省臺前縣、范縣等地承接了5000余萬元的工程,通過三一路面瀝青站攤鋪機壓路機等成套路面設備的出色表現,征服了當地的業主單位,僅在2014年就出料20余萬噸,沒有出現任何質量問題。這也讓韓英成更加信任三一的設備。

讓他更安心的還有三一的服務。對于眾多設備使用者而言,最怕的就是故障停機,韓英成也一樣。“以攤鋪機為例,一旦設備出現故障停機,一車甚至是幾車瀝青混凝土料,就會由于溫度損失而不能達到攤鋪要求,工期耽誤不說,瀝青混凝土料回爐也會造成很大經濟損失。”

因此,若三一服務人員不能第一時間解決問題,那么由此帶來巨大的經濟損失,對于創業初期的韓英成來說就等同于 “血汗錢打了水漂”。但三一的服務從未讓他失望,合作至今,他認為三一的售后服務保障 “夠硬”、“給力”。

堅強后盾是每單必爭的底氣

“有了三一作堅強后盾,我們就有每單必爭的底氣;有三一品質的保證,我們就敢于在市場上勇力潮頭,不畏艱險。”韓英成坦言,作為用戶,市場上可選擇的并不少,“所以哪個品牌好我選擇哪個”,在嘗試使用了不同品牌的路面機械,并對性能、價格、服務等方面進行比較之后,在購買瀝青站、攤鋪機、雙鋼輪等設備時,韓英成一次又一次地選擇了三一。

不過,作為多年的合作伙伴,韓英成又補充說,想要用三言兩語來分析選擇三一的原因太難。

讓韓英成感受最深的地方就是三一人。“從企業高層到最前線的銷售服務人員,都十分平易近人,是踏踏實實的做事風格。”在韓英成看來,“一切為了用戶”并非一句口號,而是在設備售前、售中、售后的整個周期中,三一都切切實實為用戶持續創造價值。

 “現在聊城工程市場前景良好,三條高速公路、聊城156公里的大外環也正式啟動,今年也中標了接近1億元的工程。”談起2018年公司的發展,韓英成信心滿滿,他表示,今后還會繼續與三一共同努力,開拓美好的前景。

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