“以前非洲、中東等國家，只相信歐美的產品，因為他們接受的是西方教育，認為最貴的就是最好的。而實際上三一、中國制造的產品，擁有很好的質量和服務，并且人也更加謙虛。‘一帶一路’從國家層面讓他們認識，原來中國的產品并不差，或者說性價比更高，因此他們更愿意去接受中國的產品。”日前，三一重工國際總部總監周萬春在接受記者采訪時如此說。

周萬春認為，“一帶一路”的提出，為三一產品進入“一帶一路”國家提供了千載難逢的市場機遇。同時這也是中國商業文明走進其他國家的重要機遇。“過去，我們僅僅是依靠一個工程或者一個客戶走進一個國家，而現在是我們真正走進一個國家或社會的公眾視野”。

三一重工談“一帶一路”中國經驗：單打獨斗不如抱團出海

談及“一帶一路”倡議時，湘企三一在中國企業“走出去”中，一直位居第一方陣——去年，三一重工實現國際銷售收入92.86億元，今年一季度，三一集團整個海外銷售額同比增長30%，而海外十大區銷售同比增長達到90%，其中俄羅斯大區增長超過400%，拉美大區增長超過300%，中東大區增長超過200%，東南亞大區增長近30%，亞澳大區增長10%以上。

周萬春介紹，目前，三一海外銷售占到公司銷售的40%以上。首先，這些海外銷售業績有70%-80%來自“一帶一路”區域和國家。“一帶一路”為三一海外銷售的快速增長做出了貢獻，使得三一的海外銷售保持了良好的增長態勢。隨著“一帶一路”進入具體的落實階段，未來，這些區域仍然有較好的增長的空間。

三一重工談“一帶一路”中國經驗：單打獨斗不如抱團出海

“在‘一帶一路’過程中，民營企業獲得的兩優貸款項目不多，希望未來獲得更多金融政策方面的支持。”談及“一帶一路”經驗和教訓時，周萬春說。

他同時表示，企業在國際化過程中，僅僅依靠單打獨斗是很困難的，需要更好地抱團出海或借船出海，依靠國家政策更好地實現企業國際化。另外，過硬的產品質量和優秀的售后服務以及配件供應是國際化過程中需要重視的，企業國際化要有長遠的打算，不能急功近利，損害企業形象和信譽。“三一在售后服務和配件不能覆蓋的區域，寧愿不銷售產品。” 他指出，國際化的過程中，要注重國際人才的培養，要加強溝通，才能更好地實現本地化發展。

“未來，我們也會緊跟國家“一帶一路”倡議，緊跟國家契機，在有潛力的國家加大包括人力、代理商等資源的布局。”對于三一國際化的未來，周萬春充滿信心。