近日來到位于如東經濟開發區的三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司的生產車間，只見工人們正埋頭作業，生產的隨車起重機除了保證出口訂單，還要積極備足貨源，迎接國內春季銷售旺季的到來。據了解，進入1月份以來，公司的訂單猛增，數百臺車輛已經檢驗入庫，進入待發區。

目前，該公司的產品出口地已經從原先的南美地區擴大到東南亞、中東、俄羅斯和非洲等地區，獨立開發國際銷售代理商達40家，去年出口量超過400臺（套）。在國際市場銷售增長的同時，公司在國內的市場也不斷擴大，從華南、華北地區拓展到東北、西北、西南等地區市場，產品在市場的占有率從原先的10%提升至15%，居行業第二位。

產品銷售的快速增長，來自于產品的技術創新與精細制造。去年11月，在國內最大的工程機械行業商業展會——上海寶馬展上，公司剛剛推出的一種隨車超重機，很快獲得國內外客戶的青睞。據公司國際營銷部部長張旸介紹，這款超重機的自重更輕，臂更細更長，因此擁有更好的作業半徑，一經投放就收到了很多國內外客戶的意向訂單，目前在手訂單已有三四十臺。

除了依靠創新的設計引領客戶需求，公司還為客戶推出量身定制的專業起重機械，剛剛完成的一款高空作業車是應一家核電項目的要求，專門設計制造的特殊產品。“它的主要特點是履帶式的，在非常惡劣的工況下，行駛上具有較強的優越性。”公司結構件部總監汪飛告訴記者，“另外，它的四個支腿類似于蜘蛛的結構，在作業時，穩定性也會非常強。”

在做好隨車起重機系列產品研發生產的同時，從去年起，公司還新增了智慧城市專用車系列，現在已經成功推出了環衛、市政等特種車輛，預計今年將新增銷售1.2億元。截至目前，公司的產品已經形成六大系列、100多個型譜，公司研發團隊已經吸引超過50名高層次人才加盟，并從奧地利帕爾菲格總部聘請了經驗豐富的研發總監，僅去年，研發團隊就成功開發出30多款新產品，從而推動企業產品不斷向高端發展。預計公司今年將會生產銷售1850臺機械，產品銷售量增長70%左右，銷售額將達到3.6億元。