電 腦

如果不是因為被采訪打斷，龍衛平應該還在忙碌著一份數據。看到有人來，他關掉了文檔和屏幕，畢竟他的工作是需要保密的。

在這臺電腦中，龍衛平寫出了許多對公司產生了參考價值的報告。比如去年關于工程站的調查報告。

眾所周知，三一在攪拌站市場上獨占鰲頭，但其實這個分類下還有許多細分市場，如工程站。在調研中，龍衛平發現，這個產品與商混攪拌站存在著差異。“配置要求不高，但是精度要求很高。”龍衛平說，而且工程站的客戶一般是將這套設備作為內部生產工具，不會過多關注品牌，由于多用于高鐵等人煙稀少的施工地點，因此對產品本身外的屬性等都不臺關心。業內有一些敏感度較高的公司，早就抓住了這些特點，對產品進行了改進，在這個細分市場領先一步。

龍衛平迅速將相關情況整理成報告并上報了公司，并得到了重視，不僅讓調整后的產品更加貼合客戶需求，還調整了產品的主要型譜。2015年，在市場形勢依然嚴峻的情況下，三一工程站的銷售取得了逆勢上揚。

書 本

在電腦的右邊，有一列書被放在文件欄里。《藍海戰略》、《商業情報》、《市場調研、分析與預測》等與專業緊密相連，甚至還有一本《和秋葉一起學PPT》。

成為一名調研經理是龍衛平六年前做出的選擇，這一年，他四十歲。很多人的四十歲已經走過了職業生涯的大半，崗位很少發生變動，而龍衛平一直在期望突破。希望新的崗位能讓他開拓視野，為公司創造更多的價值。

說到現在的工作，他順手抽出一本數據分析員的考試參考書，里面都是工工整整的筆記。這是他正在準備的考試，8月份已經報考了，現在正在接受遠程教學。

其實，剛做調研的時候，龍衛平并不覺得很難，因為他主要負責收集信息，分析工作另有人做。但是當他從總部調到事業部后，就感受到了壓力。

“不僅需要收集信息，還要整理和分析，形成報告。事業部領導更加關注具體的東西。”龍衛平看看身邊的同事，幾乎都是統計學等專業的研究生，而且同樣有著豐富的經驗。當他再看到報告中的差距時，更讓他下定決心多學習。慢慢地，他讀懂了數據，報告也越寫越好。

臺 歷

龍衛平辦公桌的左邊是一本臺歷，小格子里寫著一些工作計劃，考試、出差、數據都是其中的高頻詞匯。另有一張便利貼將重點工作記錄下來，貼在日歷上。可以看到，龍衛平出差的日子不少。

“沒有調查就沒有發言權。”龍衛平說，雖然實地調查最累，但是也最能了解市場。有時候在農村調研，他還會跑到農戶屋頂，和包工頭面對面地談，了解市場上蛛絲馬跡的變化。

在外的日子也是讓他最有感觸的日子。“出去調研的時候，你的公司就是你的尊嚴。”龍衛平言語中總是處處以自己是一個三一人感到自豪，他說，有時候自己報上“三一”兩個字，調研對象的態度都要好上不少。

每年的年底和開春都是是龍衛平最忙的時間。不僅要出具年度總結報告，還要提供預測報告，為來年公司決策提供參考。但是，在他看來，這就是這個崗位的價值。

老款的茶杯

辦公桌上有一樣物件，與其他物品有著明顯的年齡差距。這就是一個乳白色的塑料保溫杯，想來已經用了不少年。與保溫杯一樣，龍衛平在三一也是一個老資歷，他的三位數的工號足以說明。聽龍衛平講他在公司的經歷，會說出很多司齡不長的人完全不知道的事情。

當三一還在漣源時，龍衛平就加入了三一，他們這一批員工被稱為“黃埔一期生”。進入公司后，他被選拔到當時的技術開發部，從事測量工作。那時候的大學生還是珍稀人才，于是公司就培養了一大批包括龍衛平在內的高中生，他也成為公司送去讀大學的第一人。這段經歷被龍衛平反復提及，言語中充滿了對公司的感激。

后來，龍衛平又在車間、催款、調度等多個崗位工作過。作為一名老員工，龍衛平一直受到同事們的尊重。不僅僅是他的資歷，而且他從不“倚老賣老”，心態也十分平和，從來聽不到他的抱怨。

聽到同事們的評價，龍衛平講了對他影響最大的兩句話的故事。

當時因為年紀小，他也有過“不安心”的時候，是一位領導點醒了他。這位領導對他說：“在崗一分鐘，負責六十秒。”這十個字一下子就趕跑了他心中的浮躁。還有一句話是出于一位公司顧問之口。當時集團第一次推行ISO9000質量體系，由于對這項工作不太了解，慢慢地部分人就有了牢騷，但是這位顧問就說：“老板把你們請過來，肯定是在能力、精力或者專業上有做不到的地方，你們應該去解決問題，要不然需要你們做什么？”在以后的工作中，每次遇到了困難，龍衛平總會想起這句話，這也成為了他不抱怨的秘訣。