據了解，目前國內大約有500萬臺二手工程機械等待新的“伯樂”前來認領，而消費者則以尋求設備價值最大化作為自己的購機需求。如何從500萬臺設備中選購1臺高性價比二手設備，購買二手設備又該注意哪些事項？看似“套路”錯綜復雜，梳理之后豁然開朗。

▲國內二手工程機械設備保有量約500萬臺

找價值，適合自己的才是最好的

決策是否購買二手設備的重要因素之一是設備產出價值最大化，也就是所謂的投資回報率高。以挖掘機選購為例，30噸左右的挖掘品牌眾多,價格層次分明，用戶要注意根據自己的工程量、預計收益以及資金能力去選購二手機，不要被魚龍混雜的二手交易市場低價宣傳所迷惑，也不要太糾結外資品牌，這是投資性商品而不是消費品。

▲投資回報率成為選購二手機的重要因素

再一個因素則是易損件更換的便捷性，這就涉及到廠家售后服務的跟進。如何快速便捷的買到原廠高品質的易損件，如濾芯、液壓散件等，畢竟大多數工程機械設備都以按時收費為主，時間就是金錢在工程機械行業體現得淋漓盡致。

選渠道，讓買賣更簡單

既然已知道需要一臺怎樣的二手設備給自己干活，接下來就該尋找到渠道去選購機器。現在二手設備行業交易主要有以下幾類渠道：

1、二手工程機械交易市場

作為二手行業最為傳統的交易方式，面對面交易主要聚集在需求量較大的北上廣，久而久之也就形成了較大規模的二手工程機械交易市場。

交易市場當面試機優勢較明顯，但設備價格不夠透明且需繳納一定中介費，讓用戶體驗大打折扣。由于是短暫試機，無法做到對設備的徹底檢測，從而去判斷一臺設備的優劣。再加之虛假的設備保養信息、問題設備回收組裝再售等一系列問題現象層出不窮，一提起二手市場交易，消費者難免有所顧慮。

▲傳統交易市場魚龍混雜

1、個人私下交易

該渠道交易流程較為簡單，用戶可以省去中介費。一般設備交易信息通過周圍人相互傳遞，但信息傳遞局限性較強，信息真實性無法分辨，這就使得一些不法分子抓住私下交易漏洞，利用虛假信息進行詐騙。由于用戶購機心切，不法分子往往很容易得逞。

2、網絡信息渠道

該渠道主要是通過網絡平臺發布二手設備消息，賣方可以將設備放至網絡二手平臺，買方則可以從二手平臺選購需求設備，這種網絡信息渠道很好的解決了二手交易設備信息不對稱的痛點，但存在的問題亦不可小覷。

由于網絡信息交易平臺信息發布隨意性，又加之設備非官方平臺提供，設備虛假信息層出不窮，有甚者將不存在的設備掛在網上，以夸張的價格吸引用戶，再借機推銷其他產品。

3、品牌官方直營渠道

此類渠道出現時間不長，但它的出現足夠讓整個二手行業交易重新洗牌。可以說，品牌官方直營渠道集結了上述幾類渠道的優勢，既能保證設備信息能在平臺及時有效的公布，又能省去中間商，打破地域局限性，讓用戶當面試機。

▲三一二手機交易平臺主打官方正品貨源

這類渠道最具代表性的要數三一重工二手設備平臺（http://used.sanygroup.com）。該平臺從上線之初就以爆發式增長蠶食二手機市場份額，其優勢主要在于：首先，省去中間商的差價，價格更趨合理透明； 其次，平臺交易設備均為官方正品貨源且具備二手認證資質，確保設備信息真實有效；第三，超過四十項重要部件由三一高級檢測員全面檢測，專業設備管家陪同驗車，確保二手設備開工萬無一失。

看服務，官方服務保障是王道

從理想渠道購買了設備，而設備后市場服務卻容易被忽視，現在二手交易所面臨最大的困境在于后市場服務無法跟上。眾多二手商家只提供3~6個月短期質保，甚至一些二手設備由于私自改裝，官方正規關重零部件無法與之匹配，相應地也無法享受到官方的正規售后服務。

▲三一售后服務連續五年全國滿意度第一

再看看創新平臺三一重工二手機平臺（http://used.sanygroup.com/），三一的二手機平臺所有設備同樣享有全年24小時優質售后服務政策，若設備出現故障，2小時內到達現場，1天內排除故障的優質服務，完全打破了二手機售后的“潛規則”。

不難發現，購買一臺中意的二手工程機械裝備，看似錯綜復雜，若梳理好購機需求、渠道、服務等各個環節，以往大海撈針式的購機體驗將被三一重工一站式購機體驗所取代，畢竟三一這種全新模式重新構建了二手機交易閉環，優勢明顯，這也將給整個二手機行業發展以新的啟示。