驚世吊裝 賺錢利器

塞外好風光，素有“豐阜康寧”之稱的河北豐寧，秋高氣爽，碧空萬里。9月8日，主題為“共創夢想，為您定制”三一重起SSC1020C特種起重機施工觀摩會上在森吉圖風電場的山頂舉行，沒有隆重的儀式，沒有刻意的技術講解，只是讓客戶直觀感受了一場視覺上的饕餮盛宴。

紅黃涂裝的三一SSC1020C起重機在碧藍的天空下，能夠在狹小的區域內，優雅的展開車身，像勝利的雄雞，高高的昂著頭，放下吊索，吊起風機立柱，吊起風機的機艙，機頭、葉片，整個安裝過程完美流暢。

由三一重起無限力俱樂部組織的近150名嘉賓觀摩團在吊裝現場，已經被深深的震撼了，紛紛舉起手中的相機、手機不停的拍照，近景、遠景，合影、再合影，激動的心情無以言表。很多行業其他領域的客戶是第一次接觸三一的明星大噸位產品SSC1020C風電專用起重機，對它的卓越性能豎起大拇指，在如此復雜、高難度的場地進行施工，毫不費力，他們對三一的領先一籌的設計理念、精益制造水平和全新的服務理念所折服。

來自深圳的徐先生，以前一直從事運輸，倉儲、物流等業務，與一些風電設備企業打交道，但未深入的進行了解，得知三一重起舉辦風電吊裝吊裝觀摩活動，放下一切管理事務，輾轉來到豐寧現場，真的是耳聽為虛，眼見為實，他親眼看到國內的三一品牌產品的優異表現，真的是激動萬分，馬上找到現場的營銷人員了解產品的具體參數，性能，又找到三一重起營銷公司總經理李練文，探討購買這款設備，進入風電吊裝市場的可能性。

這次到現場觀摩的人，有相當一部分老板在吊裝已經工作多年，擁著數量不少中小噸位的起重機產品。山東的李先生，在當地吊裝領域小有聲譽，他的吊裝公司在當地占據著70%的業務份額，隨著企業發展的需要，他也一直想拓展吊裝市場空間，這次特別參加觀摩活動，就是想實地考察，大噸位吊裝市場和風電吊裝市場，他對記者說：“真的是來對了，之前還比較猶豫，要不要來，三一的風電產品可靠性如何，心里打鼓，現在看到三一SSC1020C起重機能夠輕松的完成大型風電機組的吊裝任務，轉場也快，只要吊裝業務跟的上，很快就可以回本，然后賺取高額利潤的。有著三一集團一流的研發團隊做支持，一流的制造工藝，一流的服務水平，我這次就要下采購訂單，風電吊裝這塊蛋糕，切上一塊！”

觀摩團圍住執行西北電建集團豐寧縣森吉圖風電場現場吊裝任務是包頭市羿力吊裝有限公司總經理，請他談談采購這臺SSC1020C起重機后的感受，有著內蒙人好爽大方性格的王志強，頗為自豪的說道：“正在進行2.0MW歌美颯風機塔筒吊裝的這臺產品是7月17日進場，已陸續圓滿完成了14臺風機的安裝。它是一款較為成熟的產品，在2.0MW風電機組的吊裝中，性能表現突出，尤其是在轉場效率上，這也是我們在短時間內購置這臺風電專用產品的原因所在。這臺風電專用起重機的加入，壯大了公司現有的設備實力，是公司未來加速風電吊裝業務發展的利器。”

有著眾多大噸位設備的錢總，從內蒙古專程而來，他曾經對外資品牌情有獨鐘，大多數產品都是外資品牌產品，他購買產品的信條就是，高可靠性，不在乎價格。這個的觀摩活動后，錢老板的觀念開始轉變了，真正的感受到國內民族品牌產品也達到了世界級的水平，也為三一產品的高可靠性所震撼，他表示：“以前購買設備，不差錢，現在有了三一品牌的產品，同樣可以在降低購買成本的基礎上，做同樣的事！我信賴三一，希望這次交流會后，我們公司能夠在設備采購上盡快進行合作！”

賓至如歸 友誼長存

在這次觀摩團會中，很多客戶都是第一次接觸到三一的風電專用起重機產品，無論是從哪個方面想了解三一起重機的產品，三一重起的在場的所有人員都能給予滿意的答復，也能根據客戶的實際情況，提供相應的切合實際的解決方案，客戶從一到會，就感受到了三一人無微不至的關懷，細致入微的服務，接站，報到，安排入住，行程安排緊湊、吊裝觀摩過程中，也是可以隨時交流探討，營銷公司總經理、區域經理、代理商、研發人員、售后服務人員都能提供各方面的咨詢服務讓各地客戶都有著賓至如歸的感受。

“兩天的觀摩交流時間真的太短了！”來自東北的秦老板非常感慨.“一直都認為自己的在整個地區做的吊裝業務已經很大了，到這次觀摩會上，認識很多各地的朋友，一交流，才感受到自己干的是小業務，與這些做全國風電吊裝的大型企業相比，我們企業還有很大的發展空間，有思想的碰撞，才有進步的火花。三一品牌的影響力，讓我們這些吊裝人能夠聚在一起，三一產品的創新能力，讓我們這些用戶共同走在一起。”

三一重起無限力俱樂部組織的這場百人觀摩活動，讓全國的行業大客戶都走在一起，溝通交流，建立了友誼。

創新不止 服務不停

作為工程機械行業的佼佼者，三一重工總裁向文波認為：“三一在深刻理解客戶需求的基礎上，確定了兩項核心能力：一是，一切源于創新；二是，一切源于服務。”的確，三一重起在起重機產品的研發制造的過程中，全程貫徹著創新的理念。

三一重起營銷公司總經理李練文在與觀摩團嘉賓交流時說：“近幾年，風電吊裝已成為中國吊裝產業又一個新的有力增長點，與此同時，當前以及未來的風電檢修市場空間也十分巨大。三一SSC1020C特種起重機便是應市場和客戶需求開發設計、為風電而生的創新產品，它不僅提升了中國新能源建設的速度，同時也為眾多吊裝客戶創造價值。而我們三一重起的其他產品也經過一次次的更新換代，技術越來越成熟，越來越適應當前的吊裝市場”。

再見再見 還會常見

兩天的觀摩活動結束了，百余吊裝老板們，在依依惜別的過程中，紛紛索取三一重起的產品資料，三一重起營銷人員、各地代理商的聯系方式，以便在隨后的采購過程中搶得先機。

美麗的地方，有著美好的相聚，美好的事業，有著再次相見的契機，很多客戶將會為了世界級的民族品牌三一而來再聚，許多客戶將會為了三一重起創新性的三一起重機而來！

隨著三一重起制造產能的提升，交付時間縮短，精益的服務配置，三一起重機的產品將會成為更多吊裝企業不可或缺的賺錢利器，將會成中國乃至世界吊裝市場的最強主力軍！

（本文來自三一重工）