4月11日，2016德國寶馬展在慕尼黑拉開帷幕。開展兩日，三一重工連獲大單，意向訂單更是超過2億元。其中，三一在印度市場表現尤為亮眼，占據訂單總額“半壁江山”。

開展兩日印度市場成交訂單近億元

開展首日，三一重工就斬獲了來自印度市場的第一單，包括4臺三一旋挖鉆，訂單價值超過千萬人民幣。次日下午，三一重工又連獲多家印度知名公司訂單，并完成通過“金鑰匙”交付儀式正式將挖掘機、履帶吊等設備交付客戶。

這無一不表現了三一在印度市場的知名度，以及客戶對三一品牌的認可。一家印度知名吊裝公司此次購買了3臺三一大噸位履帶吊，“這款設備的起吊能力全面領先全球同噸位產品，性能安全穩定。”該公司負責人表示，這款大噸位履帶吊能實現最大程度套裝運輸，降低運輸及使用成本，這些對于使用者來說都是非常重要的。他還說，三一很多產品已經與歐洲產品達到了同一個水平，“這證明了中國廠商比歐洲廠商差這個觀點是錯誤的”。

立足本地迎來新發展契機

據悉，除已經成交的訂單外，印度客戶還有意向訂購價值近億元的設備。而在三一印度總經理狄巴克看來，迎來大量印度訂單是一件意料之中的事情。

“近年來，印度經濟非常活躍，經濟增長率居世界第一，許多新項目正在上馬。”狄巴克說，這些項目包括了基礎設施建設以及能源設施建設，因此三一在印度迎來了新的發展機遇。同時，三一在印度及周邊市場輻射范圍大幅增長，并大力發展代理商，實現了在南亞地區包括印度、孟加拉、斯里蘭卡、尼泊爾等國家的全覆蓋。

作為三一國際化的排頭兵，三一印度將“本地化”戰略貫徹始終，立足當地，推出了SY220C-9挖掘機、SPC系列汽車吊等本地化產品，實現快速發展，去年上半年，三一印度已經全面盈利。

以此次交付的履帶吊為例，這是三一根據印度風電吊裝市場的特殊需求而研發的。“我們進行了長達兩年的市場調研跟蹤，與客戶的技術細節討論多達百次，”狄巴克介紹說，在研發過程中，客戶也多次見證設備的現場測試，“可以說，這是三一為印度客戶量身定制的產品”。

經過一系列的本地化策略，三一在印度汽車吊市場占有率70%、履帶吊市場占有率40%，穩居第一。此外，三一挖掘機、平地機、旋挖鉆等設備在印度也有良好的市場表現。今年第一季度，挖掘機銷售實現了200%的增長。狄巴克還透露說，三一將開始在印度生產攪拌車和攪拌站。

“未來五年內，不僅要讓吊裝設備繼續保持市場第一，還要讓挖掘機、港機設備做到市場第一。”狄巴克表示，此外，三一印度公司還要成為三一歐二排放標準的挖掘機的全球供應中心，以及在海外的全球采購中心和培訓中心。