【中國路面機械網 現場報道】2016年4月11-17日，2016德國寶馬展在慕尼黑新商務會展中心舉行。來自全球200多個國家近3000家企業參展，以三一重工為代表的中國重工企業群體亮相。本次展會，三一不僅將通過高品質的產品全面展示“中國智造”魅力，還將通過線上線下的全球互動，展示三一的電商新形象。

瞄準歐洲市場 展出高品質產品

此次三一參展設備共15臺，其中包括11臺全新挖掘機、2臺路面機械、1臺越野起重機、1臺裝載機。55噸級越野起重機是三一為歐洲市場量身定制的，該款產品將由帕爾菲格三一負責在歐洲地區進行銷售。素有“大象”之稱的德國普茨邁斯特將攜20多臺產品亮相，與三一現場上演“龍象共舞”。

挖掘機被譽為工程機械行業“皇冠”上的“明珠”，自然成為會最大的亮點。此次三一挖掘機可謂全線陣容。11臺挖機中包含小挖6臺，中挖3臺，大挖、輪挖各1臺，涵蓋大中小全系列機型。據三一集團的高級副總裁、三一重機董事長俞宏褔介紹，這是三一首次展出適合歐洲市場的全系列挖掘機，意味著三一挖掘機將全面進軍歐洲高端市場。

小挖方面，三一推出的全新mini無尾挖掘機1.6噸級（SY16）和3.5噸級（SY35），小巧靈活，造型時尚，能滿足多種作業工況。另外，全新5噸級無尾履帶式液壓挖掘機、輪胎式挖掘機、7.5噸和13.5噸級明星挖掘機也值得期待。數據顯示，7.5噸挖掘機連續五年在中國同噸位挖機銷量中奪冠，13.5噸挖掘機連續三年在中國同噸位挖機銷量中奪冠。

中挖方面，21.5噸級（SY215C9C5K）、36.5噸級（SY365C9C5K）是專為歐美設計的履帶式挖掘機。同時，三一還推出了一款24.5噸級的礦山型液壓挖掘機（SY245C9C5K），可適應各類極端礦產作業環境。

首次推出的50噸級（SY500C1B5KH）礦山型礦用型液壓挖掘機是本次參展的主力機型。據大挖公司研究本院院長曹東輝博士介紹，這款產品是三一重機與三一歐洲合作共同推出的旗艦產品，引入了歐洲、北美需要的各項功能，其液壓系統、斗桿長度、鏟斗容量等，均是按照客戶需求開發設計，可以滿足客戶各種作業需求。

俞宏褔表示，只有堅定的國際化才能使三一挖掘機獲得長期、可持續的發展。“扎根歐洲、服務歐洲”是三一挖掘機進入歐洲市場的發展策略。為實現這一突破，三一針對歐洲市場進行了多年的針對性調查和研究，廣泛涉及市場需求、用戶習慣、標桿企業等領域。三一挖掘機還首先在英國、愛爾蘭、德國進行了持續的客戶試用和試銷。歐洲以及世界其他國家對三一挖機給出了一致評價：三一挖掘機用過了才知道好。

玩轉020，三一構建線上線下一體化營銷模式

本屆德國寶馬展，三一將徹底突破限制，通過營造線上線下一體化的新展會模式，充分展現三一先進的020電商營銷模式和理念。

據介紹，三一為本次展會設置了主題為“三一聚劃算，全球大狂歡”的O2O體驗抽獎活動。所有在2016年4月16日前登陸三一官網O2O界面的個人，只需留下信息，均可參與抽獎，有機會贏取小型挖掘機和到中國進行工業旅游的機會。三一官網是國際用戶了解三一產品與品牌的最主要平臺，也成為了三一最重要的電商平臺。屆時，全球客戶可通過三一官網實時參與展會互動，引爆線上線下的全球狂歡。

另外，“三一聚劃算”也將在寶馬展期間同步放送優惠活動，全球客戶可通過“聚劃算”實現快速、便捷的全球采購，享受到實實在在的購機優惠。通過“聚劃算”三一可最大限度吸引客戶，獲取客戶的意向采購信息，促進海外銷售以及三一電商化經營的效果轉化。

三一官網和聚劃算將給全球客戶帶去前所未有的O2O體驗，專家認為，三一率先在工程機械設備領域實踐互聯網“O2O”的交易模式，再次站在了行業的制高點，引領了行業潮流。

事實上，三一在2010便開始通過“網絡詢單”試水電商化營銷。2014年，三一開始建設電商平臺，當年就過互聯網獲得近兩萬條詢單信息，促進交易金額超過2億元。今年年初，三一推出集團層面的“三一聚劃算”優惠活動。“三一聚劃算”的上線，標志著三一電商業務進入新時代。