姓名：艾爾·阿哈德·馬哈爾

國籍：奧地利

工作經歷：2011年接受來自長沙的聘請，成為三一重工海外銷售經理

“沒來長沙之前我就知道，湖南是毛澤東主席的故鄉，而且湖南的電視娛樂節目非常出名。”海外銷售專家艾爾·阿哈德·馬哈爾于2011年接受來自長沙的聘請，成為三一重工海外銷售經理。不過馬哈爾早就是一名中國通了，因為他是一名“中國女婿”，更是兩個中奧混血帥哥的爸爸。

兩個兒子一個像爸一個像媽

2004年，馬哈爾因出差第一次來到中國，并在重慶結識了現在的妻子。“出差只有一星期，她讓我看到了中國人的熱情和友好，跟她在一起很舒服。”馬哈爾坦言，回國后每天打電話并不能消散兩人對彼此的思念。過了3個月，馬哈爾專程請年假飛到重慶去看她，就這樣，兩個人很快就建立了家庭，并生育兩個帥氣可愛的兒子。

“你看，大兒子是不是更像他媽媽，中國人的特征比較明顯；小兒子好像跟我更像，更老外一點。”翻看著兒子的照片，馬哈爾滿眼的慈愛和想念，“他們中文和英文都很好，因為跟我就講英文，跟媽媽就講中文，我認為這樣的教育環境非常好。”

安家在重慶又在長沙工作的馬哈爾說，自己最中國化的特點就是能吃辣。來中國11年，馬哈爾說自己已經是一名“中國人”了。

銷售工作最重要的是“接地氣”

“正是因為在中國安家，所以我很開心地接受了三一的聘用，因為在中國工作，我可以與家人相處時間更長。”馬哈爾說長沙是一個交通便利的城市，這讓他可以經常往返重慶。

作為一名有豐富海外銷售工作經驗的專家，2011年受聘于三一以來，馬哈爾在中東局勢動蕩時受命接手該區域市場，并帶領銷售團隊連續三年提升銷售業績，實現銷售額、利潤翻番。幫助公司在中東地區建立了新的銷售網絡及渠道，物色尋找當地優秀的代理商和經銷商，并積極提升銷售團隊業務能力，結合當地局勢對銷售團隊成員開展有針對性的提升培訓和指導，打造了一支戰斗力強的銷售團隊。

“因為需要跟不同的人打交道，所以銷售工作很具有挑戰性。”馬哈爾說，從事銷售工作最重要的就是要“接地氣”，要了解當地市場和當地居民的消費習慣及想法，要與當地人做朋友。他說，出色的銷售和市場至少應該做到四點：對銷售或代表的產品要信心滿滿；要善于溝通；要和客戶之間建立相互信任關系；向客戶做產品推介時要重點關注客戶需求。