“‘一帶一路’戰略是工程機械企業的‘春天’，目前三一70%至80%的海外市場就在這條世界跨度最長的經濟走廊上。”三一重工總裁向文波的話讓人對“一帶一路”這一世紀大蛋糕浮想聯翩，而三一集團半年度經營數據證明了這塊蛋糕的美味。今年上半年，三一集團海外銷售額占公司業績的35%，行業的28%，出口量居行業首位。三一品牌在國際市場的影響力也進一步擴大。

三一集團海外銷售占比升至35%

從2011年下半年開始，整個工程機械行業就進入調整期，到了2015年，嚴峻的形勢已經成為了“新常態”。面對行業調整，三一積極應對，不僅保持在國內穩健發展，更在海外市場持續發力。

去年，三一重工高級副總裁賀東東曾表示，希望三一的海外銷售在近幾年成長到50%以上。現在，三一離目標更近了一步。從數據上看，三一集團海外市場業績已經達到了公司業績的35%，超過去年同期。就整個行業來說，三一出口銷量占行業的近三成，達到28%，位居行業首位。

這樣的業績也讓三一的國際市場地位更加穩固。以泵車為例，全球市場有41%屬于三一，而第二名僅占17%，三一穩居混凝土設備企業龍頭地位。

多個市場業績突出

具體來說，三一在多個市場業績亮眼，其中普茨邁斯特盈利翻番，三一印度全面盈利，委內瑞拉市場業績突出。

“龍象共舞”一直被視作“中德合作的典范”。并入三一集團以來，普茨邁斯特業務處于良性經營狀態，盈利能力持續上升，2014年銷售額近7億歐元，在中國之外的全球市場占有率達到40%。今年上半年，普茨邁斯特銷售額超過去年同期，盈利翻番。

“普茨邁斯特銷售業績及利潤的增長，主要來自于公司長期穩定的市場戰略及經營策略。”據三一駐普茨邁斯特首席聯絡官蔣向陽介紹，普茨邁斯特一直重視研發，并保持了長期研發投入，同時加強營銷，致力于為客戶創造更多價值。除此以外，德國總體工業經濟形勢良好，這對公司業績增長也十分有利。

在印度市場，三一立足當地，引入本土化人才，全面參與孟買機場、德里地鐵等重點工程建設，已經成為了印度的企業公民。2014年，三一印度一舉坐上了履帶吊市場份額的頭把交椅。今年上半年，三一印度實現了全面盈利。

委內瑞拉是去年三一海外市場增長最好的區域之一。憑借整體解決方案這一獨特優勢，三一拿下了11億元大單，這也是三一去年最大的海外訂單。目前，三一已經開始助力委內瑞拉基礎建設，并為3000至5000名委內瑞拉操作手提供培訓。同時，第二批委內瑞拉工程師來到長沙接受培訓，學習三一設備的實際操作和工作原理。

品牌事件反哺國際市場

要做一個國際化企業，不僅要布局市場，品牌也同樣要國際化。

回顧2015年上半年，4月，向文波陪同出席委內瑞拉馬杜羅總統“三色計劃”啟動儀式；5月，李克強總理巴西參觀三一挖掘機，并詢問三一發展情況；6月，36個非洲國家駐華使節到訪三一，成為湖南“一帶一路”建設的典型成果。

這些品牌事件，極大地提升了三一在海外市場的知名度與影響力，也增強了三一的競爭力。在委內瑞拉，三一被馬杜羅稱為戰略合作伙伴，三一砂漿泵成為了“中國制造”的典范，其參與建設的項目也成為了中國在委內瑞拉的項目典范。

非洲國家駐華使節湖南行讓使節們現場直擊三一品質，尤其是住宅產業化讓使節們印象非常深刻，希望三一能夠“快點到非洲造房子”。活動結束后，三一與非洲市場達成了多個意向訂單，推動了三一在非洲業務的發展。

向文波認為，三一已經成為國際化的企業，具備全球競爭力。