“2015年上半年，浙江三一裝備成功完成了半年度的銷售目標，不僅實現盈利，而且是超額完成了利潤目標！”最近，浙江三一裝備總經理吳立昆宣布了這一振奮人心的消息。

吳立昆將象征大客戶的金鑰匙贈予亞洲集團 Stven Poh

據了解，浙江三一裝備6月份單月銷售額創近年歷史新高。預算完成率147%。半年度累計銷售額預算完成率105%，半年度利潤預算完成率670%，面對工程機械行業市場考驗，浙江三一裝備交上了一份令人滿意的答卷。

深耕市場，總經理化身業務員

受全球大環境的影響，履帶吊市場急劇下滑已經是一個不得不面對的殘酷現實。近半年來，為了深耕市場，三一裝備開展了全員營銷活動。總經理吳立昆也化身業務員，深入一線，足跡遍布北京、河北、遼寧、新加坡、印度等世界各地。

三一履帶吊閃耀新加坡

在公司上下一心的努力下，2015年上半年，履帶吊取得了良好的市場表現。國內市場，在小噸位產品銷售保持平穩的基礎上，多臺大噸位三一履帶吊馳援地鐵、風電和能源吊裝，斬獲的一臺1000噸履帶吊的訂單也在六月份實現發貨。

國際市場也呈現回升態勢，三一裝備重新梳理了國際市場的發展思路，聚焦重點區域，加大了事業部人力、財力的投入。新加坡市場重新啟動，印度市場縱深發展，印尼市場持續擴張，美國市場重點聚焦細分市場，通過一系列的措施，今年上半年，三一履帶吊在聚焦市場的份額進一步擴大，更重要的是基礎夯實得更牢靠，未來的發展將更加平穩、健康、持續。

降成本、抓質量，苦練內功迎挑戰

沒有價格優勢的產品如何抓住用戶的心？三一裝備給出了答案，那就是練好內功，提升產品競爭力。

在國際市場上，三一履帶吊更多地要與國際品牌產品進行正面交鋒。受歐元、日元匯率貶值的影響，三一履帶吊正在失去價格優勢，只有為客戶提供高性價比的產品才能解決問題。

為了提升產品質量，浙江三一裝備開始全面實施“美標”焊工認證機制。從一線焊工到班組長，再到工作中心主任，每位與焊接相關的員工都必須通過“美標”焊接的培訓與考試認證才能上崗，每一條關鍵焊縫都打上了焊工獨有的鋼印來保證焊縫質量的穩定與可追溯性。

為了提升質量體系，公司特別邀請了集團質量專家對質量相關人員培訓授課，并通過日常的質檢、工藝紀律檢查、售后故障反饋多維度對質量進行管控。

為了把好產品出廠的質量關卡，每臺出廠的設備都會組織人員進行出廠前最后的評審。臂架焊縫、液壓管接頭、履帶板的松緊，每一個細節都親自檢查，力求完美交付。
在保證質量的前提下，公司也在盡一切可能降低產品成本，多次組織跨功能團隊召開會議討論降成本方案，力求“擰干毛巾里的最后一滴水”，并結合各個市場的差異，開發出更契合市場的產品，提升產品競爭力。

激發活力、提升效率，積極轉型再騰飛

浙江三一裝備的改變還不止于此，為了應對持續低迷的經濟環境，公司踏上了尋求改變的轉型之路。

2015年初，公司進行了組織架構的調整，通過一系列舉措使得組織架構更加扁平化，在降低了管理難度的同時也減少了管理成本。同時，策劃開展活動，以此打破部門之間的壁壘，提升團隊凝聚力。

“重點工作項目化，日常工作流程化”是目前指導浙江三一裝備各部門工作的一個重要的思路與模式。今年年初，公司組織各部門根據實際情況討論制定了各部門的《重點工作項目書》，將一項項重點工作以項目書的形式按期進行推進、驗收與考核。這種目標明確、過程可控、獎罰分明的工作方式得到了各部門的歡迎與支持，有效激發了各部門員工的工作熱情與活力。

“這一系列調整與措施的目的只有一個，那就是使企業能夠很好地、長期地活下來，而且還要活得更好。將拳頭暫時收回來，然后再更有力地打出去。”吳立昆說，以后仍將堅持以謙遜的態度繼續奮斗，更好地迎接挑戰，爭取取得更好的成績，實現浙江三一裝備的再次騰飛。