為應對工程機械行業需求不旺、業績下滑，整個行業面臨較大考驗的嚴峻形勢，探索三一路機在新常態突圍之道。近日，三一集團董事、三一路機董事長王佐春與營銷公司總經理曹鋒先生一行抵達山東濟南視察指導工作，聽取了路機山東分公司營銷服務工作匯報，并主持召開了與山東區域部分主流客戶座談會。

王總在山東濟南聽取山東分公司營銷服務工作匯報

王總在山東濟南章丘6S店會議室召開主流客戶座談會議

王總聽取了山東分公司總經理與各銷售部長所做的關于2015年市場形勢工作情況的匯報，路機營銷公司總經理曹鋒陪同參加。他指出，山東與安徽市場歷來為工程機械市場的兵家必爭之地，區域內生產廠家眾多，競爭極其激烈。在即將結束的2014年經營工作中，濟南路銳合在銷售、服務、債權控制、盈利能力等方面都做得很出色，成績值得肯定。未來在面對市場競爭更趨激烈，要堅定信心，勇往直前，在確保三一占有率第一的同時，應當進一步激發一線銷售人員的激情與士氣，提升市場份額。既要做好銷售與售后服務，又要管控經營風險，使企業在一個良好的可控的風險范圍內實現可持續發展。會上，王總還向全體人員詳細解讀了2015年產品戰略、經營思路與營銷政策等，整個會議從下午3點一直持續到晚上8點，與會人員積極對公司產品與政策建言獻策，氣氛十分活躍。此外，路機營銷公司總經理曹鋒對大家所關心的事項及疑惑進行了詳細解答，并對分公司下階段工作進行了統一部署。

第二天上午，王總主持召開了濟南及周邊區域主流客戶座談會。此次會議邀請了濟南及周邊區域在行業內具有影響力的大型施工單位參與，包括山東魯中公路、濟南市政、章丘市政、章丘公路局等共10位客戶領導與技術專家。雙方就2015年行業市場工程情況、施工單位資金撥付情況、環保型瀝青拌合站市場需求與技術發展、全液壓單驅單鋼輪、平地機與小型養護設備需求前景等話題進行了深入探討，與會客戶還對我司產品提出了許多中肯改進及開發建議，雙方在和諧友好的氛圍中結束了此次座談會，會后王總裁向與會客戶贈送了禮品并隆重宴請了客戶作為答謝。王總裁表示類似座談會今后將作為工作常態，經常舉辦，作為生產廠家期望通過與客戶座談交流，向市場提供適銷對路的產品。

王總本次山東之行時間相對短暫，但是極大地鼓舞了路機山東分公司的信心。濟南路銳合全體員工深記總裁囑托，一定會努力將其建設成行業標桿企業，打造成為具有絕對競爭力的三一一流代理商。