三一集團與IBM攜手推進流程變革、三一集團與正大集團共同布局東南亞市場、三一集團與內梅切克集團共同推動PC信息化，2014年寶馬展期間，不斷傳出三一與海外企業簽署合作協議的消息。11月25日，三一歐洲還與愛爾蘭代理商簽約，開拓三一挖掘機在愛爾蘭的征程。通過與合作伙伴的強強聯合，三一將進一步加速國際化進程。

新變革　攜手IBM打造卓越運營體系

“流程變革將推動三一核心業務的轉型升級，無論是打造卓越運營體系，還是國際化，無論是現有產品服務的轉型，還是承接新技術開拓新行業，所有這些舉措都需要有一個強大的流程信息化的支撐。”11月26日，三一集團與IBM簽訂戰略合作協議，雙方將圍繞流程優化、系統實施等方面進行深度合作，以協助三一集團構建全球領先的裝備制造業流程管理體系，打造全球一流的流程型組織。三一集團董事向文波表示，IBM專業化的服務將協助三一集團更好地推進轉型升級戰略。

作為行業龍頭企業，三一集團一直致力探索工業與信息化的深度融合，通過打造工業領域獨具特色的“ISANY”信息化模式，推動“中國制造”向“中國智造”升級。三一集團與IBM戰略合作，將全面推進流程優化與系統實施，通過業務流程梳理進行優化和設計。同時，基于流程設計成果及CRM軟件平臺，梳理CRM系統功能需求，設計并開發CRM系統，實現優化后流程的上線運營。

新布局　再次與正大強強聯合，布局東南亞

11月26日，三一集團與正大集團再次協商合作，強強聯合。3周前，雙方在泰國曼谷簽訂市場合作協議后，就印尼市場合作達成共識，完成合作諒解備忘錄的簽署。

三一集團董事、三一重工總裁向文波，三一集團董事、三一路機公司董事長王佐春，正大集團副董事長李紹祝，正大集團印尼副董事長何凱慶出席了簽約儀式。

印尼是東南亞最大經濟體，目前其國內的工程機械市場處于高速發展時期，新當選政府對基礎設施建設的巨大投入預期，使得印尼市場充滿機遇。經過深入地溝通和探討，雙方決定在印尼開展工程機械設備合作。正大集團將在印尼及部分周邊國家全面代理三一重工挖掘機械和路面機械產品等土石方機械設備，為未來進一步深入合作打下良好基礎。

新產業　與內梅切克共同研發PC信息化系統

11月26日，三一集團與德國內梅切克集團舉行簽約儀式，雙方就共同開發混凝土預制件從設計、生產到建造的全過程信息化管理軟件和系統達成了長期合作意向。

“在PC構件這個領域，客戶群、研發力量及信息化手段等是我們的競爭優勢所在。”在今年的住博會上，三一集團總裁唐修國曾表示，將信息化領域成熟的技術和模式運用至PC裝備領域，貫穿從設計、生產、運輸、施工到工程交付的整個環節，將使整個產業鏈實現高品質、低成本、快速運轉。

三一此次與內梅切克合作，正是想將設備研發、制造上的優勢與內梅切克在軟件開發上的優勢充分結合起來，打造先進的PC預制件從設計、生產到建造全過程信息化管理軟件和系統，實現提供PC成套設備的同時，也提供先進的信息化管理軟件和系統，從而保證建筑全生命周期各階段數據的無縫對接，真正實現構件生產的高品質和低成本。

此次合作是一次硬件與軟件的結合，更是一次世界級企業的強強聯手，將會推動整個建筑行業的發展，也將成為三一在建筑工業化行業中的又一項核心競爭力。

代理商　助力三一打開愛爾蘭市場

這次寶馬展上，三一歐洲大區還與愛爾蘭McCormic & Macnaughton公司簽署挖掘機代理協議，授權其全權代理三一挖掘機在愛爾蘭市場的分銷工作。該公司在挖掘機領域有近70年歷史，經驗豐富且銷售渠道成熟，一直以優質產品與客戶支持占據行業領導地位。M&M對所代理的設備品質有很高要求，而三一在歐洲尚為新興品牌，但在參觀過三一工廠后，M&M對三一品質建立起信心，并決定選擇三一成為新的合作伙伴。

11月25日下午，雙方正式舉行代理商簽約儀式。“我們將幫助三一大力開拓愛爾蘭挖掘機市場，并期待與三一建立起長期合作關系。”M&M相關負責人說。而與M&M的合作，意味著三一挖掘機將在歐洲區域迎來新的發展。據介紹，目前三一已經研制出5款專門針對歐洲高端市場的挖掘機產品，未來將進一步豐富產品型譜，適應當地市場需求。

三一展區內，中外客戶云集