兩年時間，可以做很多事情，如果列一個愿望清單，可能大多數人會有十個，甚至一百個愿望等待一一實現。但是，在三一帕爾菲格總經理王新友心目中，愿望卻只有一個，就是實現打造國內隨車起重機第一品牌的目標。

經過兩年的辛勤耕耘，王新友離他的愿望更近了一步。今年1-6月，三一帕爾菲格的市場占有率從去年的4%提升至8%，最難能可貴的是，還實現了東南亞市場的銷售突破。從國內走向國外，這不僅得益于日趨完善的銷售渠道，更得益于三一帕爾菲格領先的產品技術和品質。

打通人才關和產品關，市場占有率穩步上升

2012年2月28日，三一重工與奧地利帕爾菲格集團簽署合資合作協議，正式成立三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司，合作研發、生產、銷售特種車輛及設備。合資公司成立之初，選擇將隨車起重機作為打響進軍特種車領域的第一槍。

關注研發細節是王新友每天都做的事

此時，王新友迫切地需要打通兩道關卡：人才關和產品關。王新友告訴記者，在研發初期，專業研發人才極為稀缺的情況下，為了解決首臺樣車作業低效、液壓系統發熱問題，他與研發團隊每天都泡在現場分析討論，并親自前往各家液壓件廠家拜訪液壓專家，虛心學習請教和調查分析。經過近半年的整改和試驗驗證，樣車以極限工況和超長時間通過產品可靠性試驗，作業低效和系統發熱問題終于得到徹底解決。2012年9月，三一帕爾菲格的兩款自主研發的“拳頭”產品直臂吊SPS20000和SPS30000正式上市。

2013年，在雙方母公司的大力扶持下,產品上市一年便實現了4%的市場份額，一舉進入行業前四名。在不斷的探索設計過程中，三一帕爾菲格產品不但實現了液壓原理和液壓技術的創新升級，也確保了產品技術和品質領先于行業，同時培養了一批優秀的技術人才。

一線員工熟練地裝配產品

隨著試驗試銷不斷推進，產品的表現日趨成熟穩定，王新友越發信心十足。三一帕爾菲格的產品，不論是外觀造型、精細化質量，還是產品性能及操作體驗等方面都保持著很好的客戶評價，領先于行業標準。即使是看似簡單的臂型設計，也經過了多番考量。當時，業內通常采用的是四邊形、五邊形結構，但是三一帕爾菲格研發團隊一開始就創新應用了八邊形設計，該設計在增加產品美觀性的同時，也保證了產品更加結實耐用。

兩年后的今天，三一帕爾菲格產品市場占有率已超過8%，型譜及規格愈加豐富，僅折臂吊基本型就達12款，直臂吊在6種基本型基礎上開發了軌道吊和油田吊兩種細分市場專用變型產品，而各型產品也在按照客戶要求不斷豐富品種，如8噸直臂起重機具備了上操作、中操作、下操作三種可選操作系統及四節臂、五節臂等多種可選臂型配置。

裝配車間生產井然有序

7月初，繼在隨車起重機領域取得戰略突破后，三一帕爾菲格還推出另一細分特種車的“急先鋒”——SPP200A型高空作業車。[page]

強強聯合，優勢互補，實現“1+1＞2”

今年5月5日，雙方正式完成了股權交割，實現交叉持股。三一重工持有帕爾菲格集團10%的股份；帕爾菲格則通過增資方式獲得三一汽車起重機械有限公司10%的股權。這種交叉持股的合作方式意味著雙方合作的深度和廣度進一步拓展。

三一帕爾菲格的迅速成長足以說明，兩個不同國家、不同語言的管理者、員工也可以成為很好的“同志”，通過互相尊重、互相學習，彼此信任、取長補短，讓合資公司的團隊變得更強大、管理更精細，變得更有競爭力。

王新友認為，三一帕爾菲格是一個融合多語言、多文化的企業，文化沖突不可避免。但如何化解沖突，轉化為競爭優勢，是解決問題的核心所在。王新友為此開出一劑良方：外語培訓、流程建設、跨文化團隊活動。

在員工的辦公桌上，記者驚奇地發現，幾乎每個人都有一本《職場英語900句》或《酷美語》等英語學習工具書。三一帕爾菲格人事主管告訴記者，這里內部培訓機會很多，但最受關注的培訓就是外語培訓，每周所有的管理類員工都會參加，而且設有相應的英語等級考核。語言溝通問題解決后，規范業務流程是解決工作方式差異、減少語言障礙和文化沖突的有效舉措，再輔之以跨文化團隊建設，讓這個大家庭通過團結協作，充分發揮“1+1＞2”的效應。

時至今日，雖然市場占有率實現了快速增長，但是伴隨規模擴張而來的新問題也讓王新友眉頭緊鎖。如何協調解決快速發展和品牌有效管理的矛盾是個重大的挑戰。王新友認為，只有在保持高端品牌形象的基礎上快速地拓展渠道和開發市場，保持品牌與市場持續協調發展，才是長遠的發展制勝之道。

因此，加強代理商體系建設成為三一帕爾菲格亟需解決的問題。2013年底三一帕爾菲格的代理商數量已經超過60家，銷售門店達100個以上，其中半數非三一原有代理商，理念和專業能力都亟待提升。三一帕爾菲格營銷公司負責人David說，建立一套寬進嚴管、優勝劣汰的代理商發展機制，以確保各種有能力的代理商源源不斷的加入三一帕爾菲格營銷網絡體系，才能在拓寬市場的同時保證產品與服務的高質量輸出。

確保國內代理商網絡快速發展的同時，三一帕爾菲格也充分利用兩個母公司的國際化銷售渠道優勢，實現海外市場銷售突破，在東南亞市場，年內預計可實現上百臺產品銷售。王新友對未來充滿信心，他說，國際舞臺是一個更加靠技術和品質“論英雄”的地方，目前三一帕爾菲格隨車吊產品綜合品質已經達到亞洲同行先進水平，三年內將趕超歐洲同行水平，相信在不遠的將來，三一帕爾菲格必將成為全球隨車起重機行業一流企業。